社區(qū)團購近年來成為一種新的社交用戶管理渠道。新的社區(qū)團購零售模式得到了資本、消費者和市場的認可，尤其是在美團買菜、十薈團、食享會、考拉精選、興盛優(yōu)選等社區(qū)拼團企業(yè)，月度銷量破億，蘇小團、驛站團購、美家買菜、優(yōu)惠會、考拉精選、興盛優(yōu)選等社區(qū)拼團企業(yè)紛紛月銷量破億。那么社區(qū)團購是什么？社區(qū)團購怎么做？今天就由小編來告訴你。

微盛

3.9

95條點評

咨詢產品

免費試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

8

合作品牌

31

社區(qū)團購是什么？怎么做？

社區(qū)團購是什么？

       從本質上來說：社區(qū)團購是一種基于每個社區(qū)，由C端驅動B端（即由消費者驅動供應商）的社交電商模式。實際場景就是：在社區(qū)內發(fā)展團長，組織用戶社群，把社區(qū)內的消費需求統(tǒng)一收集，通過小程序進行拼團預售，再統(tǒng)一發(fā)貨，由消費者自提的一種購物方式。當然，社區(qū)拼團經營的品類不僅僅是生鮮水果，還有零食快消品，居家日用品等。

社區(qū)團購要怎么做？

1、無論是什么商品，保證質量都是大前提

       因為一般來說，拼團價格往往會低于市場價格，有的商家為了吸引客流量，甚至會將拼團價格降到原價的一半，這個時候，商家必須做到降價不降質，這樣才能持續(xù)吸粉，因為當消費者買過一次覺得這個不好用之后，肯定也不會再買第二次了，這將非常不利于用戶的留存。

2、確定團長人選，定期培訓輔導

       怎么判斷團長是否是合適的人選？大家可以參照網紅經濟運作的模式，現(xiàn)在網紅直播賣貨的新聞已經是屢見不鮮了，關鍵意見領袖發(fā)揮著越來越重要的作用，商家在做團購的時候也可以參照這一點，選擇具備一定影響力的社區(qū)團長，如孕媽群群主、社區(qū)居委會大媽等，都是不錯的人選。為了保持持續(xù)良性的互動，商家還應該定期將團長集中起來進行一些培訓。

3、完善支付結算數據統(tǒng)計及售后服務工作

       這個就需要借助小程序了，不像微商手工統(tǒng)計，小程序后臺有強大的訂單管理功能，不僅能夠自動統(tǒng)計并生成訂單表格，還能夠及時處理用戶的退貨申請，便捷高效，能夠減少商家的工作量。

4、定期策劃團購活動，持續(xù)輸出優(yōu)質內容

       很多商家都在想，我做一次活動就可以等著顧客自己上門了，但真的是這樣嗎？并不見得，現(xiàn)在消費者選擇這么多，如果商家不努力輸出優(yōu)質內容吸引用戶參與和消費，消費者很難保持忠誠度。

      如果企業(yè)開發(fā)屬于自己的社區(qū)團購小程序，就可以大大降低企業(yè)的開發(fā)成本，同時有團團團長幫助運營，自己也可以節(jié)省不少運營成本。因此對于企業(yè)來說，想要涉足電商，還是傳統(tǒng)電商轉型，社區(qū)團購無疑是最合理的選擇。以上就是小編對于“社區(qū)團購是什么？社區(qū)團購怎么做？”的回答，希望對你有所幫助。