機會之窗或關(guān)鍵時期是指所需行動發(fā)生或做出決定的短暫時間窗口。一旦這段時間過去并且窗口關(guān)閉，抓住機會的機會就會變小，或者可能永遠失去。無論采取何種行動或決定，都必須迅速利用做某事的機會。關(guān)鍵時期是房地產(chǎn)、金融、并購和商業(yè)交流的標(biāo)準(zhǔn)。 

公司轉(zhuǎn)向項目管理軟件，以更好地規(guī)劃和預(yù)測機會之窗何時出現(xiàn)。這些工具使組織有機會提前做好準(zhǔn)備，以便在發(fā)生時迅速采取行動。

什么是機會之窗？

機會之窗的例子

商業(yè)機會之窗的一些例子包括：

• 在財政年度結(jié)束前向客戶提供限時優(yōu)惠，以免他們失去當(dāng)年的剩余預(yù)算
• 營銷季節(jié)性產(chǎn)品并利用時間框架的季節(jié)性
• 在企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層和決策權(quán)發(fā)生變化后被拒絕后再次嘗試銷售產(chǎn)品
• 在競爭對手發(fā)布類似的技術(shù)進步之前將新技術(shù)推向市場

機會之窗的好處

機會之窗的具體好處取決于具體情況及其適用范圍。一般來說，這些窗口在銷售和業(yè)務(wù)方面有一些共同的好處，包括： 

• 闖入一個新的市場。如果在窗口關(guān)閉之前采取行動，企業(yè)可能會利用機會之窗進入新市場。然后，公司可以在競爭到來之前發(fā)現(xiàn)并享受參與新市場的樂趣。 

• 發(fā)展業(yè)務(wù)。當(dāng)一個關(guān)鍵窗口被用作杠桿時，它可以讓公司成長。新的增長可以導(dǎo)致增加的收入產(chǎn)生和新的業(yè)務(wù)活動。 

• 為客戶增值。如果以客戶為中心明智地使用，機會之窗可以為客戶創(chuàng)造額外的附加值。

• 通過解決問題來滿足需求。與為客戶增加價值類似，可以利用關(guān)鍵窗口為客戶問題創(chuàng)建解決方案。解決直接問題使企業(yè)能夠根據(jù)需求進行規(guī)劃，并鼓勵客戶利用提議的產(chǎn)品。

機會之窗的因素

機會之窗并不總是基于相同的因素。在考慮機會之窗時，許多因素都會發(fā)揮作用，包括：

• 時間安排：每個關(guān)鍵窗口的時間長度根據(jù)情況的整個范圍而有所不同。在某些情況下，關(guān)鍵窗口可能是已知的。例如，在銷售交易中，潛在客戶可能會表示他們將在下周選擇要與之合作的供應(yīng)商，這意味著賣家有一周的時間來抓住機會。在其他情況下，關(guān)鍵窗口可能不那么容易確定，例如在挽救生命的醫(yī)療緊急情況下。

• 成本：在關(guān)鍵時期未能達到預(yù)期結(jié)果可能會導(dǎo)致成本隨著時間的推移而增加，而抓住機會可以在長期內(nèi)降低成本，具體取決于特定情況。采取行動的成本也可能影響企業(yè)在關(guān)閉之前利用機會之窗的能力。

• 自動化：在處理不可預(yù)測的機會窗口或鮮為人知的時機時，自動化可以幫助企業(yè)利用這一時期。投資銀行和對沖基金使用的算法交易是利用機會之窗的自動化方法的一個例子。

如何發(fā)現(xiàn)機會之窗 

為了抓住機會之窗，公司需要知道如何發(fā)現(xiàn)它們。以下是執(zhí)行此操作的三個一般提示和技巧：

• 檢查市場。了解并了解市場上已有的產(chǎn)品以及可能存在的潛在差距。超越同等競爭對手的產(chǎn)品，關(guān)注行業(yè)市場空間中的所有產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)常回來看看有什么。

• 了解產(chǎn)品。了解產(chǎn)品的里里外外是識別與之相關(guān)的黃金窗口的最佳方式。了解它的功能并談?wù)撍峁┑慕Y(jié)果和成果。
• 了解比賽。進行競爭對手分析，以了解該領(lǐng)域的其他公司以及他們參與競爭的原因。了解競爭對手的產(chǎn)品、產(chǎn)品和價格，以詳細了解該行業(yè)。注意競爭對手沒有采取哪些措施來填補其服務(wù)和產(chǎn)品的空白。