貼現(xiàn)是估計未來收到的付款的當(dāng)前價值的過程。它有助于評估未來的現(xiàn)金流量。

貼現(xiàn)原則的原理是，今天收到錢比明天收到錢更有價值。簡而言之，就是將未來價值轉(zhuǎn)換為立即收到的等值價值。

一項資產(chǎn)只有在為企業(yè)產(chǎn)生正現(xiàn)金流時才具有價值。為了向利益相關(guān)者提供投資回報，這些知識是必要的。貼現(xiàn)可用于不同類型的現(xiàn)金流，例如股票股息、定期存款或債券利息。

公司經(jīng)常使用折扣的概念來決定產(chǎn)品定價。定價軟件管理和分析產(chǎn)品的定價策略，其中包括折扣作為一個元素。它還可以跟蹤銷售盈利能力并設(shè)置針對客戶的折扣方案。

什么是打折？

什么是折扣率？

貼現(xiàn)率是用于對未來付款進(jìn)行貼現(xiàn)以確定其現(xiàn)值的回報率。一個常見的例子是在零售行業(yè)，當(dāng)商品價格在銷售和特殊活動期間降低時。零售定價軟件可幫助零售商創(chuàng)建和應(yīng)用折扣，并啟用動態(tài)定價機(jī)制。

貼現(xiàn)和貼現(xiàn)率都可能會根據(jù)幾個因素而變化，主要是時間段和不確定性風(fēng)險。高貼現(xiàn)率具有較高的風(fēng)險，而低貼現(xiàn)率則不易出現(xiàn)不確定性。

貼現(xiàn)率使投資者和企業(yè)能夠衡量投資的相關(guān)風(fēng)險，幫助確定預(yù)期利潤的可能性。

商業(yè)周期也會影響向客戶提供折扣的能力。新成立的公司和初創(chuàng)企業(yè)更有可能獲得更高的折扣率，而成熟公司總體上的折扣率較低。

貼現(xiàn)率的類型

商業(yè)和公司財務(wù)經(jīng)常使用五個貼現(xiàn)率來估計未來的付款。折現(xiàn)率的種類如下：

資本成本加權(quán)平均

加權(quán)平均資本成本 (WACC) 是計算所需回報率的常用方法，因為它代表了企業(yè)所有收入來源的平均資本成本。這些包括股票、債券和債務(wù)形式。它為利益相關(guān)者提供了為公司提供必要資本所需的回報的概述。

股本成本

權(quán)益成本用于計算組織的權(quán)益價值。這是指股權(quán)的市值或市值，定義為歸屬于股權(quán)投資者的公司總價值。

債務(wù)的成本

債務(wù)成本指標(biāo)有助于計算債券和固定收益證券的估值。它反映了公司的違約風(fēng)險以及市場利率。

最低可接受的回報率

最低可接受回報率 (MARR)，也稱為最低回報率，評估內(nèi)部業(yè)務(wù)項目以說明貨幣的時間價值。MARR 在決定哪些項目具有經(jīng)濟(jì)重要性和哪些不重要方面發(fā)揮著不可或缺的作用。

無風(fēng)險利率

無風(fēng)險利率用于確定公司的權(quán)益成本。它可以通過從與投資期限相匹配的國債收益率中減去通貨膨脹率來計算。

折扣最佳實踐

與任何其他商業(yè)財務(wù)元素一樣，折扣被用來提高運營和定價策略的效率。公司在打折時應(yīng)考慮以下最佳做法。

• 計劃具有可衡量結(jié)果的策略：制定折扣策略需要公司將其利益相關(guān)者置于計劃過程的中心。確定目標(biāo)受眾，無論是買家還是投資者，一旦制定戰(zhàn)略，通過投資正確的工具和技術(shù)來定義衡量和跟蹤的關(guān)鍵指標(biāo)。
• 了解利潤并考慮變量：了解如何計算折扣有助于企業(yè)估計折扣付款的價值。公司必須考慮銷售商品的成本、運輸成本和附加費。隨時了解影響折扣的外部因素可以防止它們對企業(yè)造成高成本。
• 利用折扣加強(qiáng)品牌：折扣和獎勵主要用于提高客戶忠誠度和保留率。雖然獎勵與企業(yè)有長期關(guān)系的客戶是件好事，但公司應(yīng)保持折扣過程簡單并與整體定價目標(biāo)保持一致。