商業計劃是一份書面文件，它列出了公司的商業目標、活動和實現預期結果的方法。它們有助于為銷售、營銷、財務和運營部門提供指導。

業務計劃向組織內外的利益相關者提供重要信息。初創公司和新公司利用商業計劃來吸引安全的投資并提出行動項目和目標。

公司利用業務計劃軟件來確定運營有效性和績效效率的戰略。該軟件在為尋求資金的組織創建、管理和共享業務計劃方面非常有價值。

什么是商業計劃書？

商業計劃的重要性

雖然商業計劃對新企業主最有利，但所有公司都應該制定詳細的計劃。在沒有商業計劃的情況下運營的公司通常無法實現長期愿景和思考想法，從而導致資源浪費。

• 溝通目標。制定商業計劃可以很容易地傳達組織目標。領導者可以定期轉向計劃以確定下一步并在團隊內部和外部共享該信息。
• 籌集資金。在提供資金之前，可行的商業計劃通常是銀行和投資公司的先決條件。潛在投資者幾乎總是更喜歡查看概述戰略和財務決策的綜合文件。
• 進行市場分析。成功的公司從競爭對手的錯誤中吸取教訓。每個商業計劃都包含潛在的行業特定風險和弱點，確保公司為不確定性做好準備。
• 引導員工。商業計劃對于幫助員工和服務提供商（例如自由職業者和承包商）了解他們的任務并有效地工作至關重要。

商業計劃書的類型

新企業主并不是唯一需要商業計劃的人。無論企業處于哪個階段，都可以修改業務計劃以滿足特定需求。

• 創業計劃：最常見的商業計劃類型，創業計劃，由創始人和新組織使用。啟動業務計劃對于確保堅實的基礎和未來的成功至關重要。
  
  在編寫啟動業務計劃時，請記住公司獨有的行業數據和業務戰略，因為完全從頭開始創建計劃具有挑戰性。

• 業務收購計劃：創建另一種類型的業務計劃來制定收購戰略。業務收購計劃概述了運營模式將如何變化、當前和預測的業務狀態以及需要合并公司的理由的詳細信息。

• 業務重新定位計劃：領導者在重新調整品牌并試圖避免被其他公司收購時制定業務重新定位計劃。在創建此類業務計劃時，公司應概述公司的當前狀態，概述未來愿景，證明業務重新定位的合理性，并提供有關變更管理的詳細信息。

• 擴展業務計劃：希望擴展的組織需要一個商業計劃，以了解如何專注于新市場并提出要求更多資金的理由。擴展業務計劃與啟動計劃不同。它列出了現有成功、銷售、當前位置的收入以及擴張后對未來的預測的詳細信息。

如何撰寫商業計劃書

每家公司都有一個獨特的商業計劃大綱，其中包含關鍵要素。利用文檔生成軟件是創建、編輯和自定義數據驅動文檔的簡便方法。

每個商業計劃都是獨一無二的，并針對特定的商業目的量身定制。然而，標準的商業計劃書具有指導一般主題的共同元素。

• 執行摘要：這是商業計劃的主要部分。它包括組織的使命聲明和主要關注點、與其產品相關的摘要、所有權結構和業務計劃概述。

• 公司聲明：有關公司名稱、注冊詳情、公司位置、領導層描述、公司歷史和業務性質的信息。
• 業務目標和目標：這包括公司目標、業務戰略以及實現這些目標的詳細信息。這里還提到了增長計劃、產品擴展和資金需求。
• 產品和服務：公司提供的產品和服務的詳細信息在商業計劃的本節中給出。
• 市場分析：深入的市場研究為企業提供競爭優勢。商業計劃應概述頂級行業競爭對手及其優勢和劣勢，以及有關其商業模式的可用信息。對產品的預期消費者需求以及過去和當前市場份額的數據也是該計劃的一個很好的增值。
• 銷售和營銷策略：每個商業計劃都解釋了公司如何尋求吸引新客戶和留住現有客戶，以及增加客戶覆蓋面的技術。通過突出公司的獨特賣點，為銷售和營銷活動提供清晰的溝通和分銷渠道。
• 財務分析：提及業務的三個主要財務方面的詳細信息，提供公司總體財務分析的概述。

• 附錄：支持業務結構所需的其他信息，例如許可證、設備和財產租賃、產品專利、銀行對賬單、收據、合同和公司信用記錄。

撰寫商業計劃書的最佳實踐

雖然每個商業計劃都不同，但遵循某些提示可以幫助公司在努力中脫穎而出。

• 簡明扼要。大多數計劃的長度為 15-20 頁，但文檔的長度可能會因包含的信息而異。確保所有細節都是相關的，并且沒有使用技術術語。使用附錄獲取任何支持信息，以避免深入每個部分的本質。

• 保持現實。為了獲得資金而高估價值可能很誘人。然而，提供不合理的數字和預測可能弊大于利。堅持市場分析和負責任的估計。
• 確保校對。始終檢查業務計劃中的拼寫、標點和語法錯誤。復制編輯每個部分，并記得對數字、統計數據和財務數據進行事實核查。

商業計劃與商業模式

商業計劃是詳細的文件，包括有關公司、其產品和服務以及銷售和營銷計劃的所有信息。這些計劃是出于各種原因制定的，例如尋求資金、吸引和獲取新客戶和員工以及分析增長機會。

商業模式是一種用于取得成功和應對挑戰的運營結構。商業模式有助于建立組織價值，并與商業計劃錯綜復雜地聯系在一起，因為兩者都尋求確保盈利能力和增加銷售額。