銷售團(tuán)隊(duì)方案和方法有:1.以身作則,在工作中訓(xùn)練;2.利用月底月中的銷售例會(huì)進(jìn)行培訓(xùn);3.組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn);4.利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
銷售團(tuán)隊(duì)方案和方法有哪些
1.以身作則,在工作中訓(xùn)練。
銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理一般從基層開(kāi)始,具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)。出差到達(dá)市場(chǎng)時(shí),可與加盟商進(jìn)行一對(duì)一的溝通培訓(xùn),分析加盟商提出的問(wèn)題和困惑。也可以和加盟商一起參觀市場(chǎng)。拜訪經(jīng)銷商,隨時(shí)糾正加盟商的言行不當(dāng),親自向加盟商展示如何與經(jīng)銷商良好溝通。
2.利用月底月中的銷售例會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)。
為了方便工作和總結(jié),企業(yè)通常在月中安排銷售會(huì)議。對(duì)于經(jīng)常出差的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),這樣的集中會(huì)議機(jī)會(huì)是非常罕見(jiàn)的。銷售總監(jiān)或經(jīng)理可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)抽出時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行特殊培訓(xùn)。
3.組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
在實(shí)際的培訓(xùn)工作中,銷售主管或經(jīng)理可以組織銷售人員到經(jīng)營(yíng)良好的市場(chǎng)或具有代表性問(wèn)題的市場(chǎng)進(jìn)行有效的市場(chǎng)培訓(xùn),通常可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。
4.利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
雖然利用例會(huì)的機(jī)會(huì)培訓(xùn)銷售人員可以取得很好的效果,但業(yè)務(wù)人員大部分時(shí)間都在外面出差,聚在一起的機(jī)會(huì)很少。銷售總監(jiān)有沒(méi)有辦法在不同的地方培訓(xùn)分散在世界各地的銷售人員?是的,在網(wǎng)絡(luò)的幫助下,發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)使培訓(xùn)能夠跨越區(qū)域空間,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。雖然業(yè)務(wù)代表不可能每個(gè)人都有電腦,但網(wǎng)吧現(xiàn)在可以在縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到,這為跨區(qū)域空間的培訓(xùn)提供了良好的條件。
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