會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：面對(duì)面的營(yíng)銷；相對(duì)比較權(quán)威；可以系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷的劣勢(shì)：無法做到專業(yè)的1對(duì)1的產(chǎn)品展示；有些會(huì)議營(yíng)銷噱頭太大；成本比較高。

會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：

1、面對(duì)面的營(yíng)銷

舞臺(tái)以及音響，還有會(huì)場(chǎng)環(huán)境的烘托，會(huì)讓所有人容易感受到銷售人員以及業(yè)務(wù)人員帶來的熱鬧氛圍。同時(shí)在會(huì)議營(yíng)銷當(dāng)中，營(yíng)銷人員可以使用各種數(shù)字化的手段，比如投影片，比如視頻短片，比如燈光，比如現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，可以通過種種看得見的方式，來將產(chǎn)品的特色呈現(xiàn)在大眾的面前。其次是由于會(huì)議營(yíng)銷是面對(duì)群體的，因此氣氛特別容易被感染，當(dāng)一個(gè)人有購(gòu)買意向的時(shí)候，往往會(huì)吸引一大批的跟隨者同時(shí)來下訂單。

2、相對(duì)比較權(quán)威

通過會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位，不失為一個(gè)快捷的方法。實(shí)際上，樹立行業(yè)之內(nèi)的權(quán)威地位，就是一種品牌打造。

3、可以系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品

一般精密儀器生產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)企業(yè)都會(huì)采用開會(huì)的形式，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品構(gòu)造或者理念較為復(fù)雜，媒體廣告的形式不足以系統(tǒng)介紹，只能通過會(huì)議營(yíng)銷的方式。

會(huì)議營(yíng)銷的劣勢(shì)：

1、無法做到專業(yè)的1對(duì)1的產(chǎn)品展示

這樣就容易讓一些性格比較內(nèi)向或者是不太容易被說動(dòng)的潛在客戶失去購(gòu)買的機(jī)會(huì)。畢竟在會(huì)議營(yíng)銷這種場(chǎng)所當(dāng)中，即使是口才最好的業(yè)務(wù)員，也無法顧及到現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)潛在客戶的真實(shí)需求，而每一個(gè)客戶對(duì)于同一件產(chǎn)品的希望以及核心的需求是不一樣的。

2、有些會(huì)議營(yíng)銷噱頭太大

會(huì)讓一些參會(huì)的人士出現(xiàn)一種排斥心理，不信任產(chǎn)品，或者是打消購(gòu)買的積極性。

3、成本比較高

會(huì)議營(yíng)銷的成本包括會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用、招待費(fèi)用、聘請(qǐng)主講人費(fèi)用以及禮物等費(fèi)用開支，可以說，會(huì)議營(yíng)銷成本不菲。所以，對(duì)于企業(yè)來說，高成本限制了會(huì)議營(yíng)銷的次數(shù)。