客戶拜訪的要點：1.一個簡單的自我介紹；2.觀察客戶的生活或辦公環境；3.了解客戶的實際情況；4.友好告別。客戶訪問的目的：1.建立客情；2.收集客戶信息；3.指導客戶；4.銷售產品和售后服務。

客戶拜訪的要點和目的

客戶拜訪的要點：

1.拜訪客戶需要做一個簡單的自我介紹，告訴客戶他們自己的公司和專業信息，最好交換名片。

2.觀察客戶的生活或辦公環境，根據環境特點了解客戶的興趣、喜好和需求。

3.在訪問過程中，通過與客戶交談，了解客戶的實際情況，如一般資產和產品價格接受范圍。

4.友好告別，約定以下安排。

客戶訪問的目的：

1.建立客情。

訪問客戶的第一個目的是與客戶建立情感基礎。客戶需要同意您同意公司的產品，以便客戶能夠給您留下深刻印象，以后的業務將順利進行。

2.收集客戶信息。

如果你想了解客戶的真實需求，你需要收集客戶的相關信息。客戶的個性特征和興趣愛好都需要收集和整理。只有在適當的時間點向客戶銷售產品，才能提高成功率。你知道的越詳細，你就越能了解客戶的需求。

3.指導客戶。

了解客戶后，可以引導客戶購買產品。我們需要從客戶的角度考慮他們購買什么樣的產品最合適，引導客戶讓他們信任我們。

4.銷售產品和售后服務。

拜訪客戶的最終目標是銷售產品。產品以各種方式成功銷售后，還需要根據客戶的要求提供完善的售后服務。服務越全面，客戶體驗就越好。