華為鐵三角模式是：根據(jù)公司內(nèi)部最核心的三大業(yè)務體系，再根據(jù)不同行業(yè)的特點，組建出高效的市場攻堅團隊，這也是企業(yè)營銷體系建設成功的關(guān)鍵。

華為鐵三角模式是什么

“鐵三角”在華為的定義其實就是指的三大關(guān)鍵業(yè)務體系：

1、負責客戶界面的AR（Account Responsibility，客戶經(jīng)理/系統(tǒng)部部長）

2、負責產(chǎn)品和解決方案的SR（Solution Responsibility，產(chǎn)品/服務解決方案經(jīng)理）

3、負責交付的FR（Full Responsibility，交付管理和訂單履行經(jīng)理）

華為鐵三角模式的構(gòu)成體系包含兩個方面：一個是項目鐵三角團隊，另一個是系統(tǒng)部鐵三角組織。前者是鐵三角模式的核心部分，是華為貼近客戶、感知市場變化、滿足客戶需求的最基本組織和一線作戰(zhàn)單元；后者則是為項目鐵三角中不同角色的功能發(fā)揮提供資源支持，以及為項目鐵三角團隊的業(yè)務開展和能力培養(yǎng)構(gòu)建平臺。