銷售下降原因可能有：商品結構不合理；促銷活動形式不夠新奇，銷售提升困難；薪酬對員工的吸引力不夠大，造成員工隊伍不穩定，流失率高。員工的教育培訓跟不上，專業知識、專業技能達不到要求；公司的機構設置不健全、不合理等。分析原因一般可以從：產品市場、團隊管理、供銷關系、顧客立場等角度進行。

銷售分析下降原因有哪些

1、分析調查產品市場

了解產品銷售不佳的詳細原因。比如：是不是競爭對手一下子多了好幾家，讓市場份額占的比例縮小？或者是不是對手的產品比我們的更好，性價比更高等等。

2、管理好公司的業務團隊

提高業務部的業務能力，提升超市業務的效值。團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。

3、競品的銷售行為

競品是否有安排對我司產品有銷售影響的活動，比如價格比我們的主力產品便宜，比如有贈品，有促銷員進行終端推廣。

4、把握好供與銷這條黃金鏈

處理好與經銷商之間合作關系，一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。

5、根據顧客的購買心理，站在顧客立場分析

為顧客所關心的切身利益著想，體諒和關心到顧客。