銷售下降原因可能有：商品結(jié)構(gòu)不合理；促銷活動(dòng)形式不夠新奇，銷售提升困難；薪酬對(duì)員工的吸引力不夠大，造成員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，流失率高。員工的教育培訓(xùn)跟不上，專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能達(dá)不到要求；公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置不健全、不合理等。分析原因一般可以從：產(chǎn)品市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)管理、供銷關(guān)系、顧客立場(chǎng)等角度進(jìn)行。

銷售分析下降原因有哪些

1、分析調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)

了解產(chǎn)品銷售不佳的詳細(xì)原因。比如：是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子多了好幾家，讓市場(chǎng)份額占的比例縮小？或者是不是對(duì)手的產(chǎn)品比我們的更好，性價(jià)比更高等等。

2、管理好公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

提高業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)能力，提升超市業(yè)務(wù)的效值。團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來進(jìn)行調(diào)整。

3、競(jìng)品的銷售行為

競(jìng)品是否有安排對(duì)我司產(chǎn)品有銷售影響的活動(dòng)，比如價(jià)格比我們的主力產(chǎn)品便宜，比如有贈(zèng)品，有促銷員進(jìn)行終端推廣。

4、把握好供與銷這條黃金鏈

處理好與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系，一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品。

5、根據(jù)顧客的購買心理，站在顧客立場(chǎng)分析

為顧客所關(guān)心的切身利益著想，體諒和關(guān)心到顧客。