經銷商管理重點有：明確企業定位，了解經銷商數據和經銷商的協助與管理方向。如果沒有做好經銷商的管理，很容易導致市場出現混亂，而最終影響到產品的銷售甚至品牌的形象等。因此一定要掌握好經銷商管理，才能進一步優化銷售模式。

經銷商管理重點有什么

1、明確企業定位，了解經銷商數據。

進行經銷商管理需要先明確企業的定位，不同的資源優勢能影響到在市場的競爭優勢，如果盲目的追求銷量而不了解企業的政策，為了促進銷售額采取了一些不當的做法參與到惡性競爭當中，對企業的長期利益的損害無法預估。因此企業政策對經銷商的宣傳普及是管理當中的重點，其次就是要了解銷售率的增長情況和市場占有率等，可以根據這些數據分析來了解到對經銷商的管理是否妥善。而企業的利潤主要來源于資金的流轉，因此要確保銷售額及回款率都在正比例的提升，如果銷售額大但回款率不高的話，長期下來就容易出現現金流問題。另外就是商品的庫存對接，要確保經銷商手里有充足的貨源，避免出現缺貨而導致流失掉銷售機會。

2、經銷商的協助與管理方向。

銷售當中企業所制定的促銷方案，經銷商是否積極的參與配合。投資再多，設計再好的促銷方案，如果沒有經銷商的全力配合，也很難達成銷售額增長的成效。所以如果出現經銷商不愿意參與或者是消極配合的情況就需要分析好原因，及時的溝通并解決了。企業需要整理好經銷商的資料，最好建立一套完整的管理系統，可以便于對經銷商的銷售數據進行統計，可以更明確的看到銷售目標的達成情況，銷售的增長率等方面。企業在與經銷商建立合作關系之后，不僅只是對經銷商進行管理，更重要的是提供銷售上以及市場競爭當中的幫助，了解經銷商的需求，在市場經營當中所面臨的困境，協助經銷商在市場當中創造更多的競爭優勢。

同時也可以根據市場行情，來不斷的調整和優化經銷方案，調整經銷的戰速。經銷商作為合作伙伴，不同于下屬公司，因此在管理上需要掌握適合的辦法，滿足經銷商的盈利空間，使得經銷商愿意齊心協力與企業合作。