經銷商管理制度及規范的內容包括：目的、適用范圍、基本模式、獎罰制度。經銷商管理制度及規范可以規范員工的日常行為，讓員工的力量往一處使，讓員工明白什么能做，什么不能做，對于經銷商來說，內部的確擁有著大量的營銷人員，他們不懂得如何規范自己的行為，有時候給予對方一定的思想支持真的非常有必要。

經銷商管理制度及規范

1、目的。

首先要說的就是明經銷商的基本權利以及義務，并且了解經銷商的具體選擇條件，只有這樣才可以更好的與對方進行合作，達到互惠共贏的基本目標。總而言之，在管理制度當中一定要多加入一些雞湯，并且將企業經營的基本目的寫清楚。

2、適用范圍。

關于適用范圍應當說清楚，倘若經銷商本就存在等級方面上的不同，那么最好不要出現漏網之魚，否則的話，這一份管理制度同樣會漏洞百出，進而影響到彼此合作的體驗。

3、基本模式。

接下來要寫的就是管理制度及規范的基本模式了，在進行營銷過程當中牽扯到的營銷方式與模式都是不盡相同的，有些人選擇的是線上推廣的形式，還有許多人將線上推廣與線下合二為一，那么就目前來看企業總部支持哪幾種類型的推廣模式呢？最好能夠寫清楚。

4、獎罰制度。

說到了行為規范，還要注意的就是有獎有罰，對于一些工作態度端正，業績良好的工作人員來說，一定要多給一些支持，如果某些員工的服務態度存在問題，而且沒有意識到自己的問題所在，那么也要有所懲罰，只有這樣才可以完成對于經銷商的行為規范。