B2B銷售應該具備的優勢：降低采購的成本；渠道進銷存數據化管理；庫存成本降低；品類趨勢實時掌控；擴大市場機會；節省了周轉的時間，精準高效資源投放等。

B2B銷售應該具備哪些優勢

1、降低采購的成本

企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

2、渠道進銷存數據化管理

大多數B2B平臺都是通過WMS進行進銷存管理，對于企業來說，與經銷商和與B2B合作的不同點在于，B2B平臺會讓企業足不出戶就能夠時時準確的了解到商品在渠道當中的所有的動態與數據，為企業協調生產，調度運力，減少商品在渠道當中的滯留，提高市場響應速度，優化商品組合，調整銷售節奏有著非常重要的價值。

更為關鍵的是，B2B是愿意與品牌商分享這些數據，幫助品牌商來實現高效精準的掌握渠道內產品的實時動態。

3、庫存成本降低

企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

4、品類趨勢實時掌控

企業在每年都少不了推出新品，但是新品在傳統通路推廣時，常常因為大干快上式的盲目鋪貨，導致終端銷售遇阻，而真正有采購需求的門店，卻得不到有效的鋪市和展現，B2B平臺的另外一個優勢在于，不僅僅分析品牌商自身的品類情況還結合其他品類，在該地區的大盤趨勢，包括門店分銷、銷售趨勢、品類下單行為等，實現對該門店的購物人群系統的評估，根據該區域消費者的消費能力和購物喜好為廠商提供有效的指引，有針對性地為品牌自己的分銷機會、選品優化、促銷規劃、新品推廣等提供有價值的生意指引。

5、擴大市場機會

企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。如Dell公司通過網上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力。

6、節省了周轉的時間，精準高效資源投放

企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

通過B2B平臺投放，品牌商在渠道內投入的所有的促銷資源、陳列活動以及其他定制化的終端動銷活動，包括地推推薦、店主激勵、消費者推廣等，B2B平臺系統都會實時的每日數據跟蹤，幫助企業及時掌握活動執行進展，并可以實現不同促銷形式的效果對比，不僅省去傳統通路人工反饋、層層回傳的信息滯后，更為品牌商提供資源投放優化的數據基礎。