商機管理辦法：1、以客戶為中心；2、進行有效的溝通；3、與動態環境市場相結合；4、對企業人員進行培訓。商機管理辦法，對于企業以及銷售人員來說，就是潛在的營銷機會，如果對方對于自家的產品以及服務已經擁有一定的了解和規劃意向，那么大家便需要進行商機管理。言外之意，就是要及時的挖掘出客戶的實際需求，并且讓客戶需求促進自身企業的經濟增長，不可做任何賠本買賣，也不可以擦邊球，否則的話，商機管理注定會以失敗告終。

商機管理辦法

1、以客戶為中心。

首先要說的就是以客戶為中心，在為對方進行服務項目規劃時，一定要把握好針對性和全面性需要，給對方張嘴說話的機會，讓對方講清楚個人需求后才可以進行后續的規劃，倘若對方并沒有講清楚自身需求就已經為對方奉上了一份策劃表，那么后期修改起來會更加麻煩。

2、進行有效的溝通。

制作出初稿后，還要進行準確而有力的溝通，在溝通的時候要把姿態放端正，不能俯視對方，也不能夠仰視對方，否則的話都不利于彼此建立起合作關系。溝通的最大價值就在于解決對方所遇到的難題，如果對方對于服務套餐存在某些質疑，大家也可以及時解答，徹底打消對方心中的顧慮。

3、與動態環境市場相結合。

如今的競爭環境本就瞬息萬變，如果想要有效的進行商機管理，不可以封鎖或封閉，而是應當努力適應新的趨勢，深入到市場內部了解時下的流行元素，當下最流行的是哪些元素，大家便采用怎樣的服務項目，盡可能的引領時代的潮流。不可過于前衛，否則的話同樣會影響到彼此的合作順利性。

4、對企業人員進行培訓。

在進行培訓時，需要結合多個方面，一方面要求對方有效的管理業務，提升應變能力，另一方面還要針對服務人員的態度進行培訓，總而言之對于人力資源方面的培訓以及管理絕對不容懈怠。