商機管理辦法：1、以客戶為中心；2、進行有效的溝通；3、與動態(tài)環(huán)境市場相結(jié)合；4、對企業(yè)人員進行培訓(xùn)。商機管理辦法，對于企業(yè)以及銷售人員來說，就是潛在的營銷機會，如果對方對于自家的產(chǎn)品以及服務(wù)已經(jīng)擁有一定的了解和規(guī)劃意向，那么大家便需要進行商機管理。言外之意，就是要及時的挖掘出客戶的實際需求，并且讓客戶需求促進自身企業(yè)的經(jīng)濟增長，不可做任何賠本買賣，也不可以擦邊球，否則的話，商機管理注定會以失敗告終。

商機管理辦法

1、以客戶為中心。

首先要說的就是以客戶為中心，在為對方進行服務(wù)項目規(guī)劃時，一定要把握好針對性和全面性需要，給對方張嘴說話的機會，讓對方講清楚個人需求后才可以進行后續(xù)的規(guī)劃，倘若對方并沒有講清楚自身需求就已經(jīng)為對方奉上了一份策劃表，那么后期修改起來會更加麻煩。

2、進行有效的溝通。

制作出初稿后，還要進行準確而有力的溝通，在溝通的時候要把姿態(tài)放端正，不能俯視對方，也不能夠仰視對方，否則的話都不利于彼此建立起合作關(guān)系。溝通的最大價值就在于解決對方所遇到的難題，如果對方對于服務(wù)套餐存在某些質(zhì)疑，大家也可以及時解答，徹底打消對方心中的顧慮。

3、與動態(tài)環(huán)境市場相結(jié)合。

如今的競爭環(huán)境本就瞬息萬變，如果想要有效的進行商機管理，不可以封鎖或封閉，而是應(yīng)當努力適應(yīng)新的趨勢，深入到市場內(nèi)部了解時下的流行元素，當下最流行的是哪些元素，大家便采用怎樣的服務(wù)項目，盡可能的引領(lǐng)時代的潮流。不可過于前衛(wèi)，否則的話同樣會影響到彼此的合作順利性。

4、對企業(yè)人員進行培訓(xùn)。

在進行培訓(xùn)時，需要結(jié)合多個方面，一方面要求對方有效的管理業(yè)務(wù)，提升應(yīng)變能力，另一方面還要針對服務(wù)人員的態(tài)度進行培訓(xùn)，總而言之對于人力資源方面的培訓(xùn)以及管理絕對不容懈怠。