| 企服解答

銷售人員如何介紹自己的產(chǎn)品 

1、介紹產(chǎn)品的重點

要能夠突出產(chǎn)品的“重點優(yōu)勢”，所謂重點優(yōu)勢，就是產(chǎn)品主要的賣點或者特點；而需求配合是指要將產(chǎn)品的這個特點與顧客的需求相配合，讓顧客體會到我們的產(chǎn)品符合顧客的需求，是顧客所需要的。

2、賣點要聚焦

從客戶角度出發(fā)，能夠激發(fā)客戶購買欲的利益點。賣點是非常核心的點，如果你把產(chǎn)品的很多優(yōu)勢都提煉出來作為賣點，那不單不會起到正面的效果，還會因為賣點過多最后讓客戶一個都記不住。但如果你把產(chǎn)品提煉出核心賣點，并花大力氣去包裝介紹，效果反而最大化。

3、介紹產(chǎn)品能為消費者帶來的好處

回答了消費者心中對我有什么好處的問題。利益推銷已成為銷售的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。

| 拓展閱讀

好的產(chǎn)品會有三個特點：

1、產(chǎn)品特色突出

刷新產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品功能更出新&更有“亮點”。產(chǎn)品功能價值感突出，產(chǎn)品特色更富成效，品牌高特色、產(chǎn)品高性能，產(chǎn)品受歡迎度自然更高。

2、功能分布合理

一個產(chǎn)品的功能多種多樣，在進行原型設(shè)計時，要根據(jù)這些功能規(guī)劃出各個頁面，這非?？简灝a(chǎn)品經(jīng)理的思維能力。如何合理地布置這些功能呢？首先要對產(chǎn)品有宏觀的了解，其次就是保證功能設(shè)計過程中思路清晰。

3、有效用

人都是追求幸福感的，只有產(chǎn)品才會追求效用，當效用=欲望的時候，這叫滿足，當效用>欲望的時候，就叫超額滿足。