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選擇優(yōu)質(zhì)客戶的方法：1、篩選有潛力的小客戶；2、從客戶的采購(gòu)量來(lái)辨別優(yōu)質(zhì)客戶；3、仔細(xì)分析客戶心理。

如何選擇優(yōu)質(zhì)客戶

1、篩選有潛力的小客戶

企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)有潛力的小客戶，給予重點(diǎn)支持和培養(yǎng)，甚至可以考慮與管理咨詢公司合作，提升有潛力的小客戶的品質(zhì)。這樣，小客戶在企業(yè)的關(guān)照下成長(zhǎng)壯大后，他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)需求也會(huì)隨之膨脹，而且還會(huì)知恩圖報(bào)，對(duì)培養(yǎng)他們企業(yè)的企業(yè)有感情，有更好的忠誠(chéng)度。在幾乎所有優(yōu)質(zhì)客戶都被各大企業(yè)瓜分殆盡的今天，這顯然是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的好途徑。

2、從客戶的采購(gòu)量來(lái)辨別優(yōu)質(zhì)客戶

這點(diǎn)可以通過(guò)與客戶交流或者側(cè)面從物流公司那里獲得。通過(guò)客戶了解，客戶有時(shí)不一定說(shuō)實(shí)話。但FOB客戶的物流這塊，是可以間接了解到他們的供應(yīng)鏈部分情況的。

3、仔細(xì)分析客戶心理

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)，消費(fèi)者的行為、心理都值得研究。幾乎每一個(gè)銷售專家都可以說(shuō)是心理專家，以他們這么多年和消費(fèi)者打交道的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客的心理和行為都有一定程度的研究。銷售的關(guān)鍵是建立與客戶之間的信任橋梁，信任足夠，后面的事情自然會(huì)水到渠成。建立信任的前提就是足夠了解客戶，但是只靠與客戶溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還需要研究客戶的心理，站在客戶的角度去思考問(wèn)題，并且對(duì)癥下藥，解決客戶的問(wèn)題，從而滿足客戶的需求，最后才能促成成交。

| 拓展閱讀

優(yōu)質(zhì)客戶要滿足以下幾個(gè)條件：

1、有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。

2、能夠及時(shí)付款，有良好的信譽(yù)。

3、價(jià)格敏感度低，忠誠(chéng)于企業(yè)，能使企業(yè)有較高的盈利。