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給銷售人員制定考核指標(biāo)的內(nèi)容包括：1、完成他所設(shè)立的銷售目標(biāo)；2、回款金額目標(biāo)；3、訂單金額目標(biāo)；4、過程指標(biāo)；5、基本業(yè)績指標(biāo)。通過這些指標(biāo)對銷售人員進(jìn)行績效考核。

如何給銷售人員制定考核指標(biāo)

1、完成他所設(shè)立的銷售目標(biāo)

簽單目標(biāo)達(dá)成率，新簽訂單率，銷售增長率；

2、回款金額目標(biāo)

回款金額目標(biāo)達(dá)成率，及時回款率，逾期收款率；

3、訂單金額目標(biāo)

制定訂單金額完成率；

4、過程指標(biāo)

新增客戶數(shù)量，客戶轉(zhuǎn)化率，客戶跟進(jìn)次數(shù)等。

5、基本業(yè)績指標(biāo)

建設(shè)銷售分析體系，以渠道組織、商品體系實(shí)時監(jiān)控、統(tǒng)計銷售業(yè)績。

| 拓展閱讀

績效考核，就是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的方法，對企業(yè)員工的品德、工作績效、能力和態(tài)度進(jìn)行綜合的檢查和評定，以確定其工作業(yè)績和潛力的管理方法。怎樣制定績效考核？

1、績效指標(biāo)應(yīng)分出評價層次，抓住關(guān)鍵績效指標(biāo)。

2、要能反映整個價值鏈的運(yùn)營情況，而不僅僅反映單個節(jié)點(diǎn)（或部門）的運(yùn)營情況。績效考核一定要從企業(yè)整個運(yùn)營的角度去考慮，一定要從整個企業(yè)運(yùn)營的角度去評價一位員工或某個部門的作用。

3、應(yīng)重視對價值鏈業(yè)務(wù)流程的動態(tài)評價，而不僅僅是對靜態(tài)經(jīng)營結(jié)果的考核衡量。

4、定性衡量和定量衡量相結(jié)合，內(nèi)部評價和外部評價相結(jié)合，并注意相互間的協(xié)調(diào)。

5、重視對學(xué)習(xí)創(chuàng)新、企業(yè)長期利益和長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ脑u價。