客源開發有哪些渠道

企服解答

客源開發的渠道有：SNS平臺、海關數據、線下展會、企業自建站等。

1、SNS平臺

在國內，有B站、小紅書、豆瓣等垂直社區，在國外也有很多社區，每個社區有著共同的特點，社區用戶黏性很強、內容調性鮮明，網紅帶貨模式已經崛起。社交軟件找到客戶時間會耗的長一點，而且要經常去互動多讓客戶看到你，讓客戶記得很重要。

2、海關數據

快速找到有需求的潛在客戶庫，通過客戶的采購記錄，如采購數量、價格、日期、原產國等，重點篩選一批適合自己工廠（如供貨量、供貨周期速度、產品質量、價格等）的客戶群，然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯系方式（優先找公司的老板和采購部，其次是官網和銷售部），進行有效跟進和推銷。

3、線下展會

就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知。

4、企業自建站

自建站有別于B2B網站在于，B2B網站上可以展示上萬家企業與產品信息，所以同產品領域的不同企業間存在競爭，但是自建站只展示自己的企業信息，推廣企業自己的產品，相對來說有更多機會抓住用戶。