| 企服解答

從品牌價值定位到落地執行，營銷可以分為：1、視覺傳達系統，在品牌視覺傳達方面，要能夠讓用戶更容易的記住你，更方便的轉述你；2、品牌定位系統，你還要在消費者心智中占據一個位置；3、產品服務系統，要在產品、服務、體驗上三個方面體現出品牌定位；4、傳播促銷系統，需要做鏈路化的傳播，對傳播鏈路的每一個節點，都要做系統的規劃與設計。

1、視覺傳達系統

在品牌視覺傳達方面，要能夠讓用戶更容易的記住你，更方便的轉述你，也就讓你的品牌更好的在消費者腦中建立。

2、品牌定位系統

打造品牌你還要在消費者心智中占據一個位置，這個位置可以從市場細分、產品差異化、概念認知入手，樹立品牌的市場認知。

3、產品服務系統

4、傳播促銷系統

現在的傳播，已經不是單純地做好一個廣告、然后投放出去就行的，而是需要做鏈路化的傳播，對傳播鏈路的每一個節點，都要做系統的規劃與設計。簡單來說就是：基于用戶的生活場景和觸媒習慣，用符合媒介調性跟受眾語境的內容去準確表達自己，并以此激發用戶主動傳播，并在其中思考品牌植入與流量轉化。

| 拓展閱讀

營銷不同于普普通通的銷售，其中夾雜著許多的戰略思想，銷售的戰術不好可能會造成丟失一個客戶、一單生意，但是營銷的戰略有偏差，就會致使整個品牌的失敗，所以營銷人需要更好的學習營銷中的策略。

1、功效優先策略

任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

2、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

4、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

5、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

6、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望。

7、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

8、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業員的意見。

9、網絡組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

10、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。