日食記的由來(lái)：2013年，日食記創(chuàng)始人姜老刀彼時(shí)正在經(jīng)營(yíng)一間視頻工作室，在閑暇時(shí)間，靠著自身專業(yè)的視頻拍攝能力，將制作美食的過(guò)程拍攝下來(lái)并上傳網(wǎng)絡(luò)。憑借著其“理想中的精致生活”及“治愈解壓能力”，日食記迅速火遍全網(wǎng)。

創(chuàng)始人IP：姜老刀，畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，2006年辭職，正式成立了屬于自己的視頻工作室。

個(gè)人形象：專業(yè)、精致、有生活氣息。

一只貓：酥餅大人

一只被收養(yǎng)的流浪貓，作為日食記的IP元素出鏡。

公域粉絲量：

目前日食記全網(wǎng)粉絲量近6000萬(wàn)，包括公眾號(hào)886萬(wàn)、微博2070萬(wàn)、酥餅大人微博623萬(wàn)、抖音427萬(wàn)、B站450萬(wàn)。在IP體系下，一只貓的粉絲量與帶貨能力遠(yuǎn)超普通網(wǎng)紅，可以看出日食記對(duì)內(nèi)容及營(yíng)銷傳播的把控能力。

盈利模式：

日食記目前采用“內(nèi)容+品牌+合作推廣”的盈利模式，這是一種“基于內(nèi)容的商業(yè)化”，主要體現(xiàn)在：品牌廣告植入、建立品牌電商、深耕內(nèi)容IP這三點(diǎn)。

從美食自媒體內(nèi)容起家，以大叔與貓咪為亮點(diǎn)，創(chuàng)作富有人文精神和生活美學(xué)的團(tuán)隊(duì)作品，為公眾號(hào)帶來(lái)流量?jī)r(jià)值。

再由作品觸及商業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，打造自身獨(dú)特的企業(yè)品牌，并衍生出餐飲、文創(chuàng)、家居、生活用品等一系列產(chǎn)品，通過(guò)微店和淘寶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售盈利。

同時(shí)與美的等一系列家電廠商和亞馬遜等銷售商進(jìn)行合作，收取推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)流量疊加，最終創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

2016年，單集視頻廣告費(fèi)50萬(wàn)，整季合作200萬(wàn)起步；2018年推出自有品牌并入駐天貓，兩個(gè)月銷售破千萬(wàn)。

品牌管理：已經(jīng)建立起一套相對(duì)完整的CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。

企業(yè)理念——“溫暖你的心和胃”；

行為識(shí)別——發(fā)布具有故事感的菜譜、清新的美食視頻以及相關(guān)生活用品的推廣；

視覺(jué)識(shí)別——日式唯美的視覺(jué)營(yíng)造以及簡(jiǎn)筆卡通化的萌貓“酥餅”，坐在一只寫有“日食記”名稱的大碗里，LOGO線條柔和隨性，顯得非常有親和力。

日食記的私域變現(xiàn)的路徑

01 公眾號(hào)引流

在公眾號(hào)底部菜單欄設(shè)置優(yōu)秀內(nèi)容合集入口——做做飯（吃啥），通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將客戶沉淀在公號(hào)里。

在聊聊天（來(lái)找我）板塊，彈出企業(yè)微信二維碼，引導(dǎo)加企業(yè)微信。

02 1V1私聊

企業(yè)微信IP體系設(shè)計(jì)以萌貓“酥餅”為主，包括頭像，朋友圈背景，以及朋友圈內(nèi)容和表情包。

在企業(yè)微信展示頁(yè)中，有視頻號(hào)觸點(diǎn)：

快來(lái)瞧瞧日食記生活館——小程序商城，主要經(jīng)營(yíng)美食相關(guān)周邊內(nèi)容；

日食記靈感集市——品牌共創(chuàng)活動(dòng)，拉近與用戶之間的距離；

隱秘星球成為日食記的“靈感股東”——同樣類似品牌共創(chuàng)活動(dòng)，會(huì)有一定準(zhǔn)入門檻，可以視為核心用戶社群，打造日食記推廣官。

在1v1交流過(guò)程中，根據(jù)不同時(shí)間段，添加客服會(huì)收到不同回答。話術(shù)風(fēng)格緊貼生活氣息。

想要獲得優(yōu)惠鏈接需要先填問(wèn)卷，優(yōu)惠鏈接在社群內(nèi)部，通過(guò)回答十余道題后，將問(wèn)卷截圖界面發(fā)給客服進(jìn)群。

此舉通過(guò)適當(dāng)抬高進(jìn)群門檻，提升進(jìn)群用戶的素質(zhì)，降低管理成本，優(yōu)化社群環(huán)境。

03 1VN社群

群公號(hào)很口語(yǔ)化，很符合用戶群體的溝通交流特征，不會(huì)抬升品牌與用戶的距離感。

04 朋友圈觸點(diǎn)

朋友圈內(nèi)容為《日食記》團(tuán)隊(duì)工作的日常、各種萌貓照片、直播預(yù)告等，以此拉近用戶的心理距離

思考與總結(jié)

1.要讓福利有價(jià)值

日食記所有的福利措施都會(huì)稍微設(shè)置一些門檻，譬如群內(nèi)的調(diào)研問(wèn)卷系統(tǒng)。這種設(shè)定其實(shí)是基于人性和心理學(xué)，通過(guò)讓用戶少量付出，愿意和品牌建立更長(zhǎng)久的鏈接。

2.維護(hù)好核心用戶

二八定律在任何行業(yè)場(chǎng)景內(nèi)都適用，所以品牌要懂得針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)，讓客戶自發(fā)對(duì)品牌進(jìn)行二次宣傳，這樣能夠形成持久、良性的私域運(yùn)營(yíng)體系。