成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人的必讀指南（內(nèi)含諸多干貨及福利）

MarketUP 脈優(yōu)客

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2022-03-15 19:04

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知乎上有這樣一個(gè)提問(wèn)：技術(shù)類(lèi)工作者的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是他自己的技術(shù)水平，這種實(shí)力的評(píng)估是可以被量化的。但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能創(chuàng)造多大的價(jià)值，則很“虛”，似乎很容易被替代。

其實(shí)不然，一個(gè)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人，其存在往往也是不可替代的。今天，我們就來(lái)聊一聊如何成為一名頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人。

不過(guò)在此之前，我們需要強(qiáng)調(diào)的是，這篇文章的定位是成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人之路上必讀的干貨，而非只要看了這篇文章，就一定能成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人，這兩者是有本質(zhì)上的區(qū)別的。

所以，即便看了這篇文章，還是不夠，還需要持續(xù)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。

而MarketUP是一款專業(yè)幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客轉(zhuǎn)化的一站式聚合平臺(tái)，自然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)頗有見(jiàn)解，所以各位營(yíng)銷(xiāo)人，可以關(guān)注MarketUP公眾號(hào)，畢竟我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)這一塊，愿意真心把所見(jiàn)所聞所感毫無(wú)保留的呈現(xiàn)給大家。

不過(guò)，MarketUP上的營(yíng)銷(xiāo)干貨文頗多，而本文又主講如何成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人，所以如果讓營(yíng)銷(xiāo)人自己去搜尋匹配的內(nèi)容，可能會(huì)花費(fèi)不少時(shí)間。

因此，各位營(yíng)銷(xiāo)人可以收藏本文，因?yàn)楸疚氖菍?duì)成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人必備干貨文的一個(gè)總結(jié)，可視為《成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人的必讀指南》，下面一起來(lái)看看吧。

如何成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人

一、頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人的基本能力

要想成為一名頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人，首要得了解營(yíng)銷(xiāo)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，然后才能有目標(biāo)的向著一個(gè)方向努力。MarketUP經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)環(huán)境打磨歷練，認(rèn)為：洞察力、決策以及打造差異化這3個(gè)核心便是營(yíng)銷(xiāo)人必須掌握的核心能力。

而關(guān)于洞察力，你可以看《絕佳的營(yíng)銷(xiāo)洞察，究竟怎么做》培育營(yíng)銷(xiāo)敏銳度；至于決策能力、打造差異化能力，也可以在這篇《快速講透營(yíng)銷(xiāo)人必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何打造》里獲得解答。

二、渠道的甄選優(yōu)化

除了核心競(jìng)爭(zhēng)力這一塊，成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人的另一個(gè)基礎(chǔ)就是掌握好營(yíng)銷(xiāo)人的基本功了，擁有好的營(yíng)銷(xiāo)人基本功遠(yuǎn)勝于看了上千套營(yíng)銷(xiāo)方案，那么營(yíng)銷(xiāo)人的基本功是什么呢？不妨來(lái)看看《為什么「頂尖營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手」的基本功要?jiǎng)龠^(guò)你去看1000套營(yíng)銷(xiāo)方案？》。

在這篇文章里，我們介紹了營(yíng)銷(xiāo)高手常掛在嘴邊的“基本功”之一就是“如何甄選和優(yōu)化渠道”這項(xiàng)能力，并對(duì)其做全方位解析，提升營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的甄選優(yōu)化。

既然提到渠道甄選優(yōu)化，那不妨來(lái)說(shuō)一說(shuō)MarketUP經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期對(duì)各個(gè)渠道的衡量，篩選出的《干貨 | B2B企業(yè)，必備的營(yíng)銷(xiāo)渠道推薦》，后期也根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求，對(duì)渠道拓展進(jìn)行了反思，整理出《經(jīng)過(guò)反思，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道還可以這樣拓展...》這樣一篇渠道優(yōu)化文章。

三、內(nèi)容打造

當(dāng)然，光有渠道還不足矣，渠道是需要內(nèi)容支持的，好的內(nèi)容可以幫助企業(yè)獲得認(rèn)可，獲得源源不斷的流量與收益。所以無(wú)論何時(shí)，都得《好好做內(nèi)容》，但是做內(nèi)容也需要對(duì)發(fā)展趨勢(shì)有所了解，遠(yuǎn)的暫且不談，先來(lái)看看《終極指南：2022年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)及策略》吧，或許對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的內(nèi)容創(chuàng)作有很好的建設(shè)。

有了“終極指南”，也需要看看下面2篇文章來(lái)學(xué)習(xí)一些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式方法，真正幫助B2B企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)：

《企業(yè)如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，才能讓用戶與品牌產(chǎn)生黏性？》

《搞懂這3點(diǎn)，讓B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)事半功倍！》

認(rèn)可內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就應(yīng)該知道單靠營(yíng)銷(xiāo)人持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容是不足夠的，只有讓用戶參與內(nèi)容產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)用戶自主輸出，才能保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源源不斷，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果更佳。因此這篇《ToB企業(yè)從0到1搭建私域UGC內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)》也是營(yíng)銷(xiāo)人需要掌握的，它可以保證用戶持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，獲取源源不斷的流量。

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)完了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我們就該來(lái)談?wù)勂放茽I(yíng)銷(xiāo)了，畢竟?fàn)I銷(xiāo)的終極目的，還是希望能打出品牌，給企業(yè)帶來(lái)更多的盈利以及長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

所以我們對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的一些策略，也做了些許整理：

《既沒(méi)流量又沒(méi)預(yù)算，品牌活動(dòng)該如何玩轉(zhuǎn)「圈層營(yíng)銷(xiāo)」？》

《關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)，B2B應(yīng)該跟B2C學(xué)些什么？》

《今年回不了家的市場(chǎng)人，送你一份打造品牌的秘籍》

《B2B企業(yè)如何打造品牌形象，這些策略你必須知曉！》

《疫情反撲，市場(chǎng)動(dòng)蕩中的品牌營(yíng)銷(xiāo)出路在哪兒？》

這些品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，或適用于疫情反復(fù)的當(dāng)下，或適用于中小微型企業(yè)，是頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人必須要拿捏住的。

五、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

不過(guò)，單靠這些策略及營(yíng)銷(xiāo)，并不利于企業(yè)與用戶雙方建立交流與信任。這時(shí)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就顯得彌足珍貴了。那么營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)呢？

我想首先是營(yíng)銷(xiāo)人的活動(dòng)執(zhí)行崗位中必備的能力吧，關(guān)于這個(gè)各位可以看看這篇《什么是活動(dòng)執(zhí)行崗位最不可或缺的能力？》。

其次是做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一些策略技法：

《市場(chǎng)人一定要擁有的一份活動(dòng)自檢清單！》

《3大階段9種方式，這才是打開(kāi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢(shì)》

而且，為了讓更多營(yíng)銷(xiāo)人能掌握線下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全流程運(yùn)營(yíng)，我們特推出《文末領(lǐng)福利 | 線下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全流程拆解》，有需要的營(yíng)銷(xiāo)人可以自主去領(lǐng)取福利哦！

但如今疫情反復(fù)，不少線下活動(dòng)也受到了影響，那么《后疫情時(shí)代的市場(chǎng)活動(dòng)還要做嗎？》

必然是需要做的，沒(méi)辦法做線下活動(dòng)，那就做好線上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)于線上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我們有話說(shuō)：

《@所有人，玩轉(zhuǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)，你需要這份清單！》

《To B企業(yè)如何搭建線上直播體系進(jìn)行獲客？》

六、裂變營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還是品牌營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)都是為了獲取更多的流量及轉(zhuǎn)化，那最直接的裂變營(yíng)銷(xiāo)獲客自然不能忽略，關(guān)于裂變營(yíng)銷(xiāo)這3篇秘籍指南，可以快速幫你成為裂變營(yíng)銷(xiāo)方面的專家：

《三大裂變方案直接套用，教你如何成為裂變營(yíng)銷(xiāo)專家？》

《B2B營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)裂變持續(xù)獲取潛在客戶》

《市場(chǎng)人必須知道的7個(gè)裂變活動(dòng)推廣渠道》

七、能力提升干貨及sop

除了這些營(yíng)銷(xiāo)技巧以及策略方面的內(nèi)容，一些頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人常用的分析模型、網(wǎng)站以及營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)等，也是可以提升營(yíng)銷(xiāo)人能力的：

《營(yíng)銷(xiāo)人必備的10種營(yíng)銷(xiāo)分析模型》

《精選！23個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)及其詳細(xì)解釋》

《收藏！市場(chǎng)人必備的100個(gè)實(shí)用網(wǎng)站！》

另外，MarketUP還根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些SOP，希望可以高效提升營(yíng)銷(xiāo)人的營(yíng)銷(xiāo)能力；

《企業(yè)知乎機(jī)構(gòu)號(hào)運(yùn)營(yíng)SOP，營(yíng)銷(xiāo)人必看！》

《3分鐘，幫你解決如何在社群做問(wèn)卷調(diào)查》

八、營(yíng)銷(xiāo)工具配合營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)了這么多，都是在說(shuō)成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人的基本功、能力提升等，但光靠人力其實(shí)也并非適合當(dāng)下數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的發(fā)展，而且企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，因此適當(dāng)?shù)慕柚恍I(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具也是必須的。如果你認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)工具在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中帶來(lái)的效益，這時(shí)候，我們?yōu)槟鷰?lái)的功課就有點(diǎn)多了：

首先是選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)工具《推薦！讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)事半功倍的10個(gè)工具平臺(tái)！》

其次是為您捋營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具的具體效用：

《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：無(wú)法忽視的CMS系統(tǒng)》

《對(duì)于B2B企業(yè)，為什么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和搭建轉(zhuǎn)化閉環(huán)如此重要？》

《企業(yè)專屬數(shù)字名片，B2B企業(yè)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)獲客增長(zhǎng)的秘密》

《企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)用戶畫(huà)像，提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率》

《線索轉(zhuǎn)化率提升100%？快使用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化抓住未成熟線索！》

這幾篇結(jié)合，幾乎介紹了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)對(duì)B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效用，當(dāng)然如果您有”購(gòu)買(mǎi)了營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化產(chǎn)品后，并無(wú)效果“的顧慮，您也可以看看我們的產(chǎn)品MarketUP，現(xiàn)在《MarketUP免費(fèi)開(kāi)放，驅(qū)動(dòng)企業(yè)全域營(yíng)銷(xiāo)獲客》，您只需在PC端登錄MarketUP官網(wǎng)自助注冊(cè)即可免費(fèi)使用。

如果您看到了這里，想必是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化產(chǎn)品有興趣的，那么在這里，我們?cè)俑劫?zèng)您一些：數(shù)字化時(shí)代下，將營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具契合在一起去更好地服務(wù)于企業(yè)的干貨：

《數(shù)字化時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？》

《B2B營(yíng)銷(xiāo)“內(nèi)卷”，企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)方可實(shí)現(xiàn)新一輪營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)？》

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型，B2B企業(yè)如何搭上私域流量的快車(chē)？》

《企業(yè)如何利用私域流量推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》

就連《個(gè)保法》實(shí)施背景下，我們都備了一份適合營(yíng)銷(xiāo)人的策略干貨：

《《個(gè)人信息保護(hù)法》已實(shí)施，B2B企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略？》

END

當(dāng)然啦，這些都是成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人之路上必讀的內(nèi)容，都是營(yíng)銷(xiāo)人必備的技能與知識(shí)，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)物之宗本還是用戶，所以想成為一個(gè)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人，切不能只顧著KPI完成，而忽略用戶，希望這篇《KPI超額完成，但總監(jiān)卻說(shuō)我失去了基本的客戶判斷力》能幫助各位營(yíng)銷(xiāo)人保持做營(yíng)銷(xiāo)的初心。

最后，這篇《[我裂開(kāi)了] 竟然才發(fā)現(xiàn)這份漲薪秘籍...》送給各位，希望這份秘籍可以讓決策層正確的策略與執(zhí)行層準(zhǔn)確的實(shí)踐實(shí)現(xiàn)互通。

本文中所提及的文章如果您感興趣，想一一了解，可以至MarketUP公眾號(hào)上閱讀《成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人的必讀指南（內(nèi)含諸多干貨及福利）》獲取詳情。

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原文標(biāo)題：成為頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人的必讀指南（內(nèi)含諸多干貨及福利）

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