優化師的委屈，誰懂？
量多多-夕爺
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2022-04-25 15:19
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巨量買量側投放優化方法論原創作者：夕爺
來源：微信公眾號“ 頂量增長引擎 ” 專欄：增長秘笈#巨量渠道投放
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一、O渠道投放六大優化維度：
二、三種階段性投放手法：
投放痛點
如何引起用戶的好奇和注意？如何找到細分興趣的用戶？如何找到可能留存的用戶？
通用投法=原生+激勵視頻+基礎定向+DMP人群包+次留雙出價
(引起用戶好奇和注意)(找到細分興趣的用戶) (找到可能留存的用戶)
APP下載類轉化路徑
激活：轉化目標出價
注冊、關鍵行為、付費/留存：深度轉化出價
何為雙出價：轉化目標（激活）出價+深度轉化出價（次留/付費/關鍵行為等）
何為次留雙出價：深度轉化出價基于次留的出價
優化目標：前端激活成本+后端次留成本
賬戶實操
量多多后臺實操截圖展示
整體效果得到驗證
投放痛點
如何吸引用戶體驗產品？如何找到有付費或關鍵行為的用戶？如何促成有效轉化？
神燈投法=激勵視頻+試玩視頻+手動雙出價+手動直接深度出價
（吸引用戶體驗產品) （找到有付費或關鍵行為的用戶）
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試玩-素材分游戲類型創意建議
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關鍵行為出價和關鍵行為雙出價有何區別？
都是深度轉化的出價方式，二者可單獨或搭配使用。
無法復制加載中的內容
出價策略
核心思路
專注于養計劃
專注于優化cpm
一條頭部計劃帶來30%的量級
50-100條計劃出一條頭部計劃
優質的頭部計劃能跑1個月左右
應用商店直投功能是什么？
通過應用商店直投功能，可實現跳轉到用戶手機的應用商店并進入該應用詳情頁，直接進行下載并且安裝。（應用商店直投，又稱商店url_schema功能）
- 應用商店直投優化安卓端應用下載鏈路前提是：必須使用點擊歸因，且app必須在對應廠商應用商店上架
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1.0
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2.0
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3.0
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支持形式
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站內流量：僅支持使用落地頁進行下載
穿山甲：帶立即下載樣式和落地頁均支持
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站內流量：帶立即下載樣式及落地頁均支持
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是否有兜底方案
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無
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有
當無法跳轉應用商店app詳情頁，會按照原來的下載路徑進行下載安裝
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是否要進行商店選擇
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如果用戶手機裝了多個應用商店，需要用戶先選擇一個商店，然后跳轉該商店的app詳情頁
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否
優先跳轉對應手機系統應用商店安裝詳情頁
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應用商店直投的優勢：
- 明顯縮短轉化路徑，提高轉化率，降低轉化成本；
- 跳轉至應用商店app詳情頁時點擊下載，下載+安裝同步完成，用戶等待時間更短，流失率更低；
上架華為商店后點擊率趨勢：
什么是U-ROI？
指預估用戶的LTV（或LTV_x），通過roi目標確定出價的投放方式。簡言之，在保證ROI達成情況下，低價買低價值用戶，高價買高價值用戶，擴大買量用戶范圍并保證ROI7達成；
預期收益：后驗ROI7>=ROI7_goal
- 賬戶設置：
- 效果驗證階段：
- 賬戶&計劃：1個賬戶，50條新建計劃（歷史優質素材），賬戶日預算3k，單計劃預算1k；
- 目標系數&CPA：按照常規CPA設置，roi7_goal建議0.5起步；
- 放量階段：
- 賬戶&計劃：逐步多賬戶多計劃搭建，按照3天一個小周期驗收roi0達成情況后，以逐步增加預算（2-3k），如遇達成不穩定情況則計劃預算設置按照前一天roi0達成情況做計劃粒度調整，賬戶預算根據整體roi0及歷史roi7情況靈活調整。roi7穩定達成超過7天即可根據需求放開投放。受模型學習期影響，roi7_goal不建議頻繁調整，如有調整需要建議以2-3天為一個調整周期。
- 效果驗證階段：
最終的達成效果
前期（新建計劃）
- 投放形式：激勵視頻，定向男性，過濾已安裝
- DMP人群包
- 目標深度轉化率設置：30%
中后期（調整出價，持續優化）
- 同時使用次留雙出價+關鍵行為雙出價+U-ROI出價
- 加入試玩素材，點擊率提升至30%
- 保持關鍵行為深度轉化成本不變，激活成本下降10%
- 關鍵行為深度轉化率提升至50%，關鍵行為深度轉化成本降低20%
- 整體roi達到120%
投放痛點
如何觸達更廣泛分散的受眾？如何挖掘并投放質量不穩定的流量資源？如何拉回已經流失的老用戶？
覆蓋投法=多種版位和素材形式+多種定向+手動雙出價
- 什么是CPC定投？
每天定向對前一日的激活人群，建立CPC計劃進行二次觸達，拉動次留率。該模式下僅收取點擊費用（直接跳轉到app），展現雖不收費但也可以強化用戶認知，間接提升次留率。
- 什么是投放管家-智能CPC定投？
是在CPC定投模式下的升級產品。利用投放管家自動化優勢，將每日人工打包、每日人工建CPC計劃等極其繁瑣的步驟自動化，極大提升該玩法下的優化師投放效率。且投放管家已針對CPC計劃進行單獨優化，跑量方面也有所提升。
賬戶實操
- 什么是智能放量？
智能放量會幫助進行自動化的定向選擇，依托大數據及AI算法幫助探索較為精準的目標受眾，降低定向探索的成本。目前智能放量處于1.0階段只針對興趣定向生效，啟用智能放量可在計劃積累到一定轉化量后系統放開興趣相關人群限制，觸達更廣的人群，達到更好的投放效果。
- 如何使用智能放量
操作路徑：用戶定向→興趣定向→自定義→智能放量→啟用
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