@優化師：入門到加薪，不懂變現怎么行？｜廣告投放
量多多
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2022-03-25 12:22
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聽說在最近基金大跌，大家都愁”沒錢花“的時候，
有個職業正在愁：這么多錢往哪兒花？怎么花？
如果你沒體驗過“花錢如流水”，還能”以錢生錢“的感覺，歡迎你加入廣告投放行列~
雖然有時，流量“玄學”導致的反復不起量讓人迷茫，但作為一個成熟的優化師，早就習慣從LTV、ROI以及每天的消耗，收入、兌付消耗、留存等數據，觀察判斷出投放多少天可以讓產品回收成本，甚至獲益。
于是，”了解變現“也成了“必修課程”。
畢竟若無法追根溯源，遇變故自然手足無措，以“玄學”視之。但當回到科學精神，回歸產品變現的深層邏輯，就會發現：
不了解是玄學，了解就是科學。
懂變現，才能自如面對產品問題。
????下文的分享沒有廢話，干貨含量極高，建議收藏，需要高清圖請加圖上二維碼私信小編領取。
01
廣告投放變現流程
變現漏斗角度看變現模塊
在細分領域模塊，不斷向上填充，尋求最大變現
因為填充率可以細分到各個廣告位的填充占比都是不相同的，其實每個分層的用戶價值都是不一樣。
每天買到的用戶質量和受到整體大盤的影響，每個場景的廣告位的填充率是波動，如果廣告位填充率處于上升的趨勢，就可以嘗試向上填充，把ecpm 100提升到ecpm 300,增大填充率，獲取最大的變現價值。
02
應用內變現階段
瀑布流變現模式
注意一層一層尋求填充，也許會造成廣告延遲，造成資源浪費
應用內實時競價
03
產品變現計算預估
相關定義
本文以這個示例作為闡述：某個渠道1月1日新增的用戶（新增用戶規模為Count），累計了14天的真實用戶數據來預估其LTV值，以評估該渠道質量是否滿足ROI要求。
對于產品來說，LTV指標的參考意義顯得尤為重要。
假設當日新增用戶的平均買量成本為x元，這批新增用戶在30天后的平均用戶收益為y元（即LTV30）：
設這批新增用戶為N（因為存在留存下降趨勢）
$$LTV=LT*ARPU$$
04
產品變現模型設置
“LTV”、“ARPU”、“ROI”是實現一個產品變現優秀的三要素。
LTV=LT*ARPU
ARPU=（ECPM*IPU）/1000
ROI=（LT*ARPU）/CPA
理想的變現模型是：LT長，ARPU高，CPA低
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