普通微信的朋友圈我們都非常熟悉了，很多商家一直在用朋友圈做營銷，通過朋友圈打造IP和品牌。

那么企業微信的客戶朋友圈，和普通朋友圈有什么區別呢？

分別在發布的次數、內容的品牌標識、客戶屏蔽路徑上有比較大的區別

首先，企業微信的朋友圈發布是有次數限制的，在企業微信最新的3.1.8版本中，企業微信朋友圈發布次數更加開放了，每位客戶每天可以看到3條企業員工發布的朋友圈。既能夠達到企業做朋友圈營銷的目的，同時不會因為朋友圈發布過多營銷內容而造成客戶的反感。

不過大家可以思考下，為什么是每天3條企業微信客戶朋友圈內容呢？

其次企業微信發布的朋友圈內容是站在企業角度的，發布出來的內容都帶有企業的品牌標識。雖然是由員工發布，但是很大程度上發出的朋友圈內容就代表了企業的動向、產品和價值觀，背后是企業在為朋友圈的內容做背書，信任度更高。

但是企業微信的朋友圈是需要企業長期經營的，朋友圈發布的質量要求更高，因為客戶屏企業朋友圈內容的路徑很短，如果企業發布的朋友圈內容過于營銷，對于客戶沒有價值讓，客戶可以直接點擊【我不感興趣】的按鈕屏蔽企業微信的朋友圈。

所以我們提倡大家，要用心發布朋友圈，提供更多有價值有意義的內容。

在疫情期間，某零售品牌就利用企業微信朋友圈功能，每天向客戶推薦新產品，引導客戶去小程序下單，日銷售額可以達到百萬以上。

對于企業來說，朋友圈的發布，相當于是在打免費的朋友圈廣告，可以重復、高頻、免費地觸達到自己的私域客戶。所以，朋友圈營銷是不可忽略的營銷陣地，企業微信的朋友圈只要我們合理運營、做出特色，能夠帶來的成交效果是非常驚人的。

那接下來我們就來看，企業微信的朋友圈，有哪些發布技巧？如何有策略的發布朋友圈，留住客戶、轉化客戶呢

一是分標簽發送，二是發布內容要“真實可感”。

先來看分標簽發送：

員工自行編輯發布的朋友圈，在手機端打開企業微信，點擊工作臺-客戶朋友圈-點擊發表-選擇可見的客戶為部分可見-按標簽篩選客戶-選定可見的客戶-完成編輯即可發表

就可以進行朋友圈發布

朋友圈內容支持發送純文字、圖片、視頻、網頁等等。

根據不同的標簽組發布不同的朋友圈內容，就可以實現千人千面的展示效果。

比如按標簽發送給不同的客戶，針對新添加的客戶，發布的朋友圈內容可以是產品的介紹、功效的介紹，幫助客戶對產品有更多的認知

對于溝通過但遲遲沒下單的客戶，可以發一些客戶的好評證言、最新的優惠政策，其他客戶即時下單的截圖等等，告訴客戶產品是非常值得購買的

針對已購買的客戶，則可以發一些產品的使用方法、技巧、新產品的介紹，甚至一些客戶調研問卷，幫助我們深度了解客戶、促進客戶復購。

除了一些營銷類/服務類的內容，朋友圈也需要一些生活化的內容，讓人設更加立體，讓客戶知道這個企業微信微信是由真實的人在使用運營，而不是一個只會發朋友圈廣告的機器人。

說完了分標簽發送的技巧，我們再來看朋友圈發布的內容技巧，讓朋友圈內容更加真實可感

朋友圈發布的內容我們可以分為3大類

一是生活類的內容，比如發一發個人生活寫照、辛勤工作時候的照片

二是工作類的內容，比如參加一些會展的圖，或者自己公司獲獎等信息，都可以發在朋友圈，為企業微信號增加一些影響力背書

三是業務知識的內容，比如一些關于業務上的思考，為自己的專業度加分，讓客戶多一個看你的朋友圈的理由

對于企業打造的統一的IP形象，生活化的朋友圈可以酌情選擇。比如瑞幸咖啡的福利官lucky，就不適合發布太過于生活化的內容

除了員工自行編輯發布，企業還可以統一發布朋友圈，管理員進入企業微信工作臺點擊客戶朋友圈，點擊發表，選擇企業發表內容到客戶的朋友圈

點擊發表，編輯內容選擇可見客戶并通知成員發表，員工會收到任務提醒，一鍵發送

企業統一下發的朋友圈，管理員可以看到員工的執行情況，哪些員工發了哪些沒發，在后臺可以直接看到，不用像普通朋友圈一樣人工統計發布情況，方便企業統一監督管理。

對于員工來說，也節省了朋友圈的編輯時間，發朋友圈更加方便了。

不過值得注意的是，企業朋友圈一個月只能發4次，次數是非常珍貴的，建議用于大型的品牌活動中。

以上，就是企業微信朋友圈運營的全部內容了，通過優質朋友圈內容的發布，客戶持續想起品牌

讓企業所提供的產品和服務最終成為客戶的第一選擇

希望大家在實際的朋友圈運營中，多多結合自己的業務場景，結合自己客戶的畫像、客戶的需求進行朋友圈內容的設計。