作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，泛建材行業(yè)包含一般建材行業(yè)除去結(jié)構(gòu)性建材（如水泥、鋼筋等）以外的樓宇設(shè)施（如暖通空調(diào)、電梯）、裝飾材料，也包括家用電器這樣的類目。供應(yīng)鏈從上游采購、生產(chǎn)經(jīng)營、庫存管理、下游分銷等諸多環(huán)節(jié)都比較薄弱。同時(shí)，數(shù)字化發(fā)展呈現(xiàn)速度緩慢、發(fā)展不均衡等特性。

隨著我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的興起，為傳統(tǒng)泛建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大的變革。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析指出，數(shù)字化已經(jīng)成為泛建材產(chǎn)業(yè)的一大發(fā)展趨勢，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)正不斷延伸并滲透至泛建材行業(yè)生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)，許多企業(yè)也在開始著手?jǐn)?shù)字信息改造，本文就以2021泛建材供應(yīng)鏈品牌企業(yè)中的三個(gè)典型代表企業(yè)進(jìn)行簡要剖析，看其如何通過數(shù)字化改善營運(yùn)及成本效益，把控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、注重供應(yīng)鏈管理， 驅(qū)動(dòng)海爾集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)

作為中國企業(yè)500強(qiáng)的海爾集團(tuán)，在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平，其影響力正隨著全球市場的擴(kuò)張而快速上升。取得如此出色的成果，和海爾供應(yīng)鏈管理的核心能力是分不開的，從1998年開始，海爾就提出要注重供應(yīng)鏈的管理，以優(yōu)化供應(yīng)鏈為中心，在全集團(tuán)范圍內(nèi)對(duì)原業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)和再造，與國際化大公司全面接軌，強(qiáng)化市場應(yīng)變能力，大幅提升市場快速反應(yīng)能力和競爭能力，保證海爾的可持續(xù)發(fā)展。

數(shù)商云在做行業(yè)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，在供應(yīng)鏈管理層面，海爾集團(tuán)并不是像一些企業(yè)那樣紙上談兵。而是針對(duì)自身的實(shí)際發(fā)展情況，做到具體問題具體分析，根據(jù)周邊環(huán)境的改變隨時(shí)調(diào)整自己的供應(yīng)鏈管理模式。

例如，隨著供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的來襲，海爾公司積極響應(yīng)，打造供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，鏈接上下游企業(yè)，配合供應(yīng)鏈中各實(shí)體的業(yè)務(wù)需求，使操作流程和信息系統(tǒng)緊密配合，做到各環(huán)節(jié)無縫鏈接，形成物流、信息流、單證流、商流和資金流五流合一的領(lǐng)先模式。實(shí)現(xiàn)整體供應(yīng)鏈可視化，管理信息化，整體利益最大化，管理成本最小化，提高總體管控水平。

此外，海爾的業(yè)務(wù)流程再造也是以供應(yīng)鏈的核心管理思想為基礎(chǔ)，以市場客戶需求為紐帶，以訂單信息流為中心，帶動(dòng)物流和資金流的運(yùn)行，實(shí)施“三個(gè)零”（服務(wù)零距離、資金零占用、質(zhì)量零缺陷）為目標(biāo)的流程再造，將數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化、智能化，驅(qū)動(dòng)集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、打破渠道掣肘，西門子成交單量年化增速上升

在傳統(tǒng)泛建材經(jīng)銷供應(yīng)鏈中，由于生產(chǎn)工廠同質(zhì)化、規(guī)模小等原因造成西門子渠道建設(shè)低效、成本高，其銷售及物流基本依靠成本高昂的經(jīng)銷體系。傳統(tǒng)渠道增長乏力的情況下，西門子必然需要深度探索增長新引擎，通過資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同創(chuàng)新去爭取更為廣闊的發(fā)展空間。攜手第三方垂直產(chǎn)業(yè)平臺(tái)打造渠道管理系統(tǒng)，建立起渠道協(xié)同新模式就是方法之一。

基于此，西門子通過借力第三方專業(yè)平臺(tái)，搭建了高效科學(xué)的渠道管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線下和線上市場高效對(duì)接和互動(dòng)，不僅為上下游企業(yè)拓展了交易渠道，更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)了供求對(duì)接及采批便利化。企業(yè)渠道管理系統(tǒng)可實(shí)時(shí)洞察市場動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，打造一站式、全流程、自動(dòng)化的智能渠道商協(xié)同，助力西門子快速拓客鎖客，加速資金回籠，優(yōu)化渠道三流，清晰管理渠道訂單，精準(zhǔn)掌握渠道庫存。

此外，系統(tǒng)還融合了泛建材行業(yè)實(shí)體商家的銷售終端，以線上線下有機(jī)結(jié)合的新模式，建立起全渠道多元化的電商運(yùn)營模式，大幅降低西門子的運(yùn)營成本，提高銷售額，獲得更多的有效資源。在渠道建設(shè)逐漸完善后，西門子門店的坪效和客單值明顯增長，企業(yè)成交單量年化增速也在不斷上升。

三、優(yōu)化交易流程，提高三菱電梯采購效率

三菱電梯是擁有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的垂直運(yùn)輸系統(tǒng)專家，憑借先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及不懈追求更高目標(biāo)的精神享譽(yù)全球，使其成為電梯市場名副其實(shí)的品質(zhì)保證。

而在三菱電梯過往的泛建材原材料采購模式中，所涉及部門太多，管理復(fù)雜，很容易造成交叉，材料的價(jià)格和質(zhì)量均不占優(yōu)，且企業(yè)監(jiān)督機(jī)制弱，采購時(shí)項(xiàng)目經(jīng)常出現(xiàn)處理不及時(shí)的情況。在激烈的市場競爭中，三菱電梯也愈發(fā)意識(shí)到粗放式管理和單一業(yè)務(wù)已經(jīng)無法滿足可持續(xù)、健康發(fā)展的需要，在智能化、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)集中涌現(xiàn)的大背景下，精細(xì)、智能、跨界延伸成為企業(yè)做大做強(qiáng)的支撐力。

基于此，三菱電梯積極投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮之中，通過建立采購管理平臺(tái)，涵蓋計(jì)劃管理、合同管理、庫存管理、結(jié)算管理等功能，構(gòu)成整個(gè)采購業(yè)務(wù)鏈，供應(yīng)商管理、供應(yīng)商協(xié)同管理、專家管理、價(jià)格管理與物資管理等也貫穿在這個(gè)鏈條當(dāng)中，完整實(shí)現(xiàn)了企業(yè)采購業(yè)務(wù)的運(yùn)營和管理。三菱電梯采用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決了泛建材傳統(tǒng)流通信息閉塞，采購成本過高，時(shí)間耗費(fèi)多等問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采購過程電子化、信息化、共享化，幫助銷、采雙方快速交易，縮減流通及采購環(huán)節(jié)、優(yōu)化交易流程，縮短采購周期、降低采購成本，提高成單率。

同時(shí)，平臺(tái)還提供了集成接口，可嵌入企業(yè)ERP、OA及其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)，與采購管理無縫融合，保持交易數(shù)據(jù)緊密耦合的雙向交互，提供一站式整體采購服務(wù)，為泛建材生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商提供代銷服務(wù)，對(duì)意向采購的產(chǎn)品進(jìn)行尋源和詢價(jià)，搭建網(wǎng)上直銷渠道，提供項(xiàng)目推送等服務(wù)。

總結(jié)與思考

通過上訴三個(gè)案例，不難看出泛建材企業(yè)要想在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭逐漸激烈的市場環(huán)境下?lián)屨家幌兀煞e極進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建設(shè)高效可靠的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化及精簡化，提高經(jīng)營效率，消除數(shù)據(jù)孤島，幫助企業(yè)創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>