近年來，商業競爭壓力愈加增長，很多企業都在想方設法提升獲客轉化率，實現業績增長，從而推動企業發展，而線索是這一切的起點和基礎。

但在處理線索的過程中，企業卻常常無法保證線索流入和轉化是否穩定：一方面，獲取到的線索數量不穩定，另一方面線索流失嚴重，轉化不穩定，據Forrester數據：B2B企業獲客過程中，90%的銷售線索都流失掉了，沒給企業帶來實際價值，因此企業需要重視線索的流入與轉化穩定性。

如何保證線索流入轉化穩定性

MarketUP結合自身在獲取管理線索方面的經驗，提出了獲取并轉化線索的“三部曲”，希望能夠給企業市場人提供一些參考。

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重視自身渠道建設，與外部渠道

共同形成內容矩陣覆蓋更多人群

內容營銷早已得到了眾多企業的認可，一方面內容能夠塑造企業的品牌形象，影響用戶認知，讓品牌更加深入人心，另一方面，內容可以與很多內外部渠道結合起來，實實在在給企業持續帶來流量和線索，給企業長期的影響。

其中，特別需要強調的是企業自身的內容渠道，很多企業會很重視外部渠道，比如在各個社交平臺上分發內容，卻忽視了自身也可以搭建高價值的內容渠道，助力形成更加完善的內容矩陣。

MarketUP的建議是企業可以建立自己的內容營銷官網，并且在官網上提供多類型的內容，以此吸引更多相關人群。

以MarketUP的內容營銷官網為例，可以給目標人群提供建站工作、社區平臺、營銷干貨，通過這些內容，MarketUP吸引了大量流量。

1.集成免費的活動網站搭建發布工具，吸引用戶前來使用，在使用的過程中能夠越來越了解MarketUP的功能和服務。

2.集成社區，吸引對營銷感興趣或者有需求的人群前來了解最新行業趨勢、給學習數字營銷知識的市場營銷人提供交流、招聘、獲客的服務。

3.集成干貨，為許多企業高層帶來增長案例、行業洞察等內容，用來吸引渴望業務發展的決策層。

最重要的是，無論是外部渠道還是內部渠道收集到的表單信息都可以回流到MarketUP的內容營銷官網，這部分功能由MarketUP自身的營銷平臺實現，MarketUP可以匯聚全渠道數據線索，當用戶在任意渠道留資后，MarketUP可以自動對其溯源記錄，實現對全部營銷渠道的管理，如果線索來到了相關落地頁，MarketUP也可自動追蹤其訪問軌跡，便于企業進行用戶洞察。

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通過SEO提前布局關鍵詞，吸引自然流量

當潛在客戶遇到問題時，很多時候都會先在搜索引擎中搜索相關問題想要找到一些信息，因此搜索引擎也是企業重要的流量來源，如果企業的信息內容能夠很容易地被檢索到，那么是極大的優勢。

企業應當如何通過SEO布局關鍵詞呢？一般方法是先根據自身業務，確定一個主要關鍵詞，接著再進行拓展，拓展出更多相對應的長尾關鍵詞，之后企業就圍繞這些關鍵詞去進行持續的內容生產，在標題和內容正文中提到這些關鍵詞以增加內容被檢索到的概率，還需要注意多渠道分發，這也有利于企業通過關鍵詞獲取到更多自然流量。

具體執行的時候還可以先做調研，通過搜索引擎搜索一些關鍵詞，看看行業內的優質競品都在做哪些內容，這樣能夠使得布局關鍵詞更有方向感和目標感。

除此之外，除了這些與企業關聯度比較高的關鍵詞外，企業還可以嘗試使用更加開放式的選題吸引更多客戶，比如國外非常火的HubSpot，它在全網流量占比最高的關鍵詞不是HubSpot或者其他與其業務密切相關的詞，而是人生格言，雖然這部分吸引來的流量，精準度相比比較低，但是當基數足夠大的時候，并且在技術的支持下，企業也能夠從中低成本地篩選出那些精準的潛在客戶。

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做好從流量到線索的轉化設計

以上提到的兩種方式，包括建設自身渠道以及布局關鍵詞，主要作用是給企業吸引流量，但如果這些流量無法通過留資的方式轉化為可跟進的線索，那么其實是無法真正給企業帶來業績增長的，所以，企業在建立穩定的流量獲取體系之后，還需要做好從流量到線索的設計轉化。

關于從流量到線索的設計轉化，最好的方式還是通過表單，這一塊，MarketUP也能夠提供完善的支持，MarketUP自帶表單功能，可以在線創建功能豐富的表單。

除此以外，MarketUP表單強大的地方在于和MarketUP整個營銷系統做了打通，收集到的表單數據能夠自動匯總到MarketUP自帶的CRM當中，之后再配合一系列營銷工作對線索進行完整流程的培育轉化，最終轉化為客戶。

簡單來說，MarketUP的表單是個入口，將線索正式引入到了MarketUP整個營銷體系中，后續配備了完善的工具和流程來進行孵化。

END

目前，MarketUP已經開放7天免費試用，如果想要體驗上面圖片中的功能和流程，企業用戶可以在PC端進入官網自行注冊使用。