熱評(píng) | 穆勝：任正非給中國(guó)企業(yè)敲響了警鐘

穆勝

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2022-08-24 11:09

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8月22日下午，華為內(nèi)部論壇心聲社區(qū)上線了一篇任正非的文章，名為《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》。文中，任正非不斷提及公司面臨的種種困難，并對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向做出了頗為果決的指示。諸多觀點(diǎn)值得解讀：

“未來(lái)十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期”“2023年甚至到2025年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)”“生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再以銷售收入為目標(biāo)”。

這幾個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)于華為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的定調(diào)，說(shuō)明其發(fā)展姿勢(shì)從過(guò)去的“進(jìn)攻為主、帶動(dòng)防守”，轉(zhuǎn)移到“防守為主、帶動(dòng)進(jìn)攻”。 進(jìn)攻看什么指標(biāo)？規(guī)模！ 規(guī)模大了可以獲得諸多機(jī)會(huì)，可以掩蓋很多問(wèn)題。 防守看什么指標(biāo)？效能（Efficiency）！ 效能高了才是精實(shí)增長(zhǎng)，才能屏息呼吸，高質(zhì)量地活下去。

“每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你的糧食包里扣除”。

不僅在業(yè)績(jī)產(chǎn)出上聚焦現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)， 在投入上也強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)出的聯(lián)動(dòng)考核，對(duì)于效能的強(qiáng)烈關(guān)注呼之欲出。 其實(shí)，華為很早就關(guān)注到人效。例如，在其消費(fèi)者BG里，薪酬包的主干部分采用了“節(jié)約歸己”的原則，來(lái)激勵(lì)人效提升。這有點(diǎn)像我們?nèi)诵Ч芾眢w系中的“人效包干”模式，只不過(guò)沒(méi)有我們反向設(shè)定的懲罰性扣減條款罷了。

按照任正非上述說(shuō)法，可以推斷兩點(diǎn)： 其一，接下來(lái)的“財(cái)效包干”估計(jì)已經(jīng)提上了日程；其二，懲罰性扣減條款必然強(qiáng)勢(shì)落地 。未來(lái)的華為，將是人效和財(cái)效管理雙軌并行。

“ICT基礎(chǔ)設(shè)施，還是我們的黑土地糧倉(cāng)，一定要收縮到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)雜硬件平臺(tái)與復(fù)雜軟件平臺(tái)，掛在上面搭車的項(xiàng)目都要摘出來(lái)”。

在當(dāng)前的形式下，收縮是必然的。但收縮到什么地方？任正非選擇的是自己核心競(jìng)爭(zhēng)力支撐的市場(chǎng)空間。說(shuō)白了， 沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力支撐的規(guī)模，全都是泡沫。

不僅如此，任正非還提到了華為云、數(shù)字能源、智能企業(yè)等業(yè)務(wù)，思路都是收縮戰(zhàn)線，減少投入，守住核心競(jìng)爭(zhēng)力的部分，再連接合作者形成生態(tài)閉環(huán)，不再貪大求全。對(duì)比多年前的“賈野子”、近幾年的“許皮帶”和“張交杯”，屬實(shí)是現(xiàn)實(shí)了很多。

“全公司都要有效使用預(yù)算，不能盲目將一切項(xiàng)目關(guān)閉，節(jié)約出來(lái)的人力壓到前線去”“把人力物力集中到主航道來(lái)”“富裕人員調(diào)整到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，再把他們組合到合理崗位上去搶糧食”“把原來(lái)啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉”。

仔細(xì)分析，華為并不是全面撤退，而是有進(jìn)有退。“退”的是沒(méi)有把握的市場(chǎng)，而結(jié)余出來(lái)的兵力“進(jìn)”了有把握的主航道?？梢哉f(shuō)， 這是華為“飽和攻擊”戰(zhàn)略思路的體現(xiàn)。 當(dāng)然，這也體現(xiàn)出華為對(duì)于主航道市場(chǎng)容量的十足信心。

試想，如果按照主航道的人效水平再進(jìn)行一輪的人員投入，產(chǎn)出的業(yè)績(jī)必定相當(dāng)喜人，顯然也將增加華為在未來(lái)一段時(shí)間的生存底氣。 請(qǐng)記住，主航道是黑土地，市場(chǎng)需求和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力都得到過(guò)驗(yàn)證，模型穩(wěn)定，人效可控。

“夯實(shí)責(zé)任，獎(jiǎng)金升職升級(jí)與經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤，將寒氣傳遞到每個(gè)人”“不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)，就是很低的獎(jiǎng)金，甚至沒(méi)有，逼這個(gè)業(yè)務(wù)自殺，把寒氣傳遞下去”。

這里，任正非對(duì)于薪酬體系的理解是比較透徹的。

一方面，基本工資由職位決定，職位由員工的優(yōu)秀程度決定。 即使在困難時(shí)期，員工真的表現(xiàn)優(yōu)秀，也應(yīng)該升職升級(jí)加薪，這是維護(hù)組織健康的必須。

另一方面，獎(jiǎng)金由員工實(shí)際為公司創(chuàng)造的價(jià)值決定， 這個(gè)價(jià)值在每個(gè)時(shí)期的定義應(yīng)該是不同的。 當(dāng)前，華為鼓勵(lì)現(xiàn)金流和利潤(rùn)，這兩者就將很大程度決定獎(jiǎng)金多少。任正非認(rèn)為應(yīng)該拉大分配差距，傳遞價(jià)值導(dǎo)向，甚至認(rèn)為應(yīng)該“敢于不發(fā)獎(jiǎng)金”。

這就是我一直主張的“客戶付薪”，只有如此才能讓員工感同身受，與企業(yè)風(fēng)雨同舟。說(shuō)直白點(diǎn)， “錢在哪里，心在哪里”。 華為在這個(gè)方面有若干實(shí)踐，如項(xiàng)目式激勵(lì)等。但如果我們要求苛刻點(diǎn)，以我當(dāng)前掌握到的信息，這種 從客戶向員工傳遞寒氣的“激勵(lì)機(jī)制”還是不夠通暢，未來(lái)應(yīng)該繼續(xù)深化打通。

“我們要建立反向考核機(jī)制，一線反向考核不僅要考核機(jī)關(guān)服務(wù)組織，也要延伸到產(chǎn)品線”。

所有以客戶為中心的企業(yè)，必然有反向考核機(jī)制， 接觸客戶的人員和部門必然擁有強(qiáng)勢(shì)的考核權(quán)。 以我的經(jīng)驗(yàn)，這主要涉及兩方面調(diào)整：

一是調(diào)整組織結(jié)構(gòu)， 如重新劃分職責(zé)邊界、重組匯報(bào)線、設(shè)計(jì)人員拆借機(jī)制等。大多企業(yè)高喊無(wú)邊界組織，但哪有幾個(gè)字這么簡(jiǎn)單？

二是調(diào)整激勵(lì)機(jī)制， 如應(yīng)該說(shuō)清楚前臺(tái)和中臺(tái)（原文中提及的“產(chǎn)品線”）、后臺(tái)（原文中提及的“機(jī)關(guān)服務(wù)組織”）如何進(jìn)行激勵(lì)分享， 這就涉及到三臺(tái)之間的映射、嵌套、互鎖等激勵(lì)設(shè)計(jì)，可以說(shuō)也是一道難題。

顯然，上述兩方面都是“組織變革級(jí)別”的大動(dòng)作，而華為這個(gè)中國(guó)企業(yè)組織建設(shè)的標(biāo)桿將如何應(yīng)對(duì)？讓我們拭目以待。

最后，我想提醒有心的企業(yè)——華為這樣家底和管理水平的企業(yè)，依然在 “提效能、改組織”， 大家是不是也應(yīng)該做點(diǎn)什么？