????完美日記這個(gè)品牌的成長(zhǎng)實(shí)在讓人驚嘆，創(chuàng)立不過(guò)幾年，總體銷(xiāo)量破40億，目前估值133億美元。

????除此之外，完美日記現(xiàn)有幾十萬(wàn)的私域流量運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月大概產(chǎn)生2000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，其私域運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是美妝行業(yè)翹楚。

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那么，完美日記是如何做私域流量的呢？往下看????

一、引流路徑拆解（見(jiàn)圖2）

公域流量：除下單卡片外，還通過(guò)粉絲量可觀的小紅書(shū)微博博主推薦、知名KOL帶貨、素人種草的方式推廣品牌和產(chǎn)品，同時(shí)在微博上宣發(fā)廣告，目的是通過(guò)公域流量平臺(tái)快速實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播。

私域流量：私域利用線下門(mén)店、公眾號(hào)和視頻號(hào)導(dǎo)流，承接用戶的載體主要是品牌IP的微信號(hào)、社群、小程序、商城等工具，便于實(shí)現(xiàn)后期的用戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

二、er私域運(yùn)營(yíng)拆解（1）（見(jiàn)圖3）

1、提前一天發(fā)布活動(dòng)產(chǎn)品，通過(guò)"庫(kù)存不多"和"贈(zèng)品有限，先到先得"等話語(yǔ)制造緊張感，促使用戶加購(gòu)。

2、"活躍用戶"曬單，通過(guò)問(wèn)答和討論引出產(chǎn)品作用，降低真實(shí)用戶的防備心理，然后小完子出來(lái)介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，為活動(dòng)背書(shū)。

三、s私域運(yùn)營(yíng)拆解（4）（見(jiàn)圖<>）

3、通過(guò)科普內(nèi)容樹(shù)立專業(yè)形象，同時(shí)引出新的消費(fèi)需求，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4、品牌賬號(hào)發(fā)布科普視頻筆記，利用詳細(xì)知識(shí)點(diǎn)介紹產(chǎn)品，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，還通過(guò)評(píng)論營(yíng)銷(xiāo)提高用戶留存和轉(zhuǎn)化。

四、私域運(yùn)營(yíng)拆解（3）（見(jiàn)圖5）

5、通過(guò)科普內(nèi)容樹(shù)立專業(yè)形象，同時(shí)引出新的消費(fèi)需求，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

6、新人進(jìn)群就說(shuō)在小程序首次下單可以免費(fèi)領(lǐng)眼影，引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)，從節(jié)日熱點(diǎn)借勢(shì)，推出購(gòu)買(mǎi)送禮品的活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)"限時(shí)、限量"刺激用戶消費(fèi)。

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? 完美日記的私域運(yùn)營(yíng)策略還有很多值得學(xué)習(xí)的地方，感興趣的朋友可以多了解了解。

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