????完美日記這個品牌的成長實在讓人驚嘆，創(chuàng)立不過幾年，總體銷量破40億，目前估值133億美元。

????除此之外，完美日記現(xiàn)有幾十萬的私域流量運營，每個月大概產(chǎn)生2000多萬的銷售額，其私域運營可以說是美妝行業(yè)翹楚。

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那么，完美日記是如何做私域流量的呢？往下看????

一、引流路徑拆解（見圖2）

公域流量：除下單卡片外，還通過粉絲量可觀的小紅書微博博主推薦、知名KOL帶貨、素人種草的方式推廣品牌和產(chǎn)品，同時在微博上宣發(fā)廣告，目的是通過公域流量平臺快速實現(xiàn)品牌的快速傳播。

私域流量：私域利用線下門店、公眾號和視頻號導(dǎo)流，承接用戶的載體主要是品牌IP的微信號、社群、小程序、商城等工具，便于實現(xiàn)后期的用戶運營轉(zhuǎn)化。

二、er私域運營拆解（1）（見圖3）

1、提前一天發(fā)布活動產(chǎn)品，通過"庫存不多"和"贈品有限，先到先得"等話語制造緊張感，促使用戶加購。

2、"活躍用戶"曬單，通過問答和討論引出產(chǎn)品作用，降低真實用戶的防備心理，然后小完子出來介紹活動和產(chǎn)品，為活動背書。

三、s私域運營拆解（4）（見圖<>）

3、通過科普內(nèi)容樹立專業(yè)形象，同時引出新的消費需求，增強用戶對產(chǎn)品的消費欲望，促進轉(zhuǎn)化。

4、品牌賬號發(fā)布科普視頻筆記，利用詳細知識點介紹產(chǎn)品，提高用戶對產(chǎn)品的信任，還通過評論營銷提高用戶留存和轉(zhuǎn)化。

四、私域運營拆解（3）（見圖5）

5、通過科普內(nèi)容樹立專業(yè)形象，同時引出新的消費需求，增強用戶對產(chǎn)品的消費欲望，促進轉(zhuǎn)化。

6、新人進群就說在小程序首次下單可以免費領(lǐng)眼影，引導(dǎo)用戶購買，從節(jié)日熱點借勢，推出購買送禮品的活動，強調(diào)"限時、限量"刺激用戶消費。

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? 完美日記的私域運營策略還有很多值得學(xué)習(xí)的地方，感興趣的朋友可以多了解了解。

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任何案例都要落地，離不開工具，紫鯤企微助手，是私域社群運營效率神器。

一、引流拓客：

二、精細化運營：

三、高效變現(xiàn)：