公司的目標(biāo)：是銷售產(chǎn)品還是銷售服務(wù)？/ 每年要做到多大的銷售額 ？

公司的產(chǎn)品：面向的市場(chǎng) / 產(chǎn)品的外觀 / 產(chǎn)品的定價(jià) / 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？

公司的產(chǎn)能：作為賣家，我們每階段能提供的產(chǎn)品或服務(wù)是多大的量？

基于先前人脈的探尋

大多數(shù)企業(yè)家并不會(huì)完全從零開(kāi)始進(jìn)入某一產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，一般而言，事先都會(huì)有一定的人脈積累。所以第一步，作為新手的你應(yīng)先向你的老板或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)尋求資源。另外，你自己可能也會(huì)有一定的人脈資源。從現(xiàn)有人脈網(wǎng)絡(luò)入手，將尋求客戶的消息傳播出去，可能會(huì)通過(guò)口耳相傳收到一些潛客拋出的橄欖枝。當(dāng)然，這種方式也是許多人率先會(huì)嘗試的。

 

基于展會(huì)的探尋

通過(guò)展會(huì)認(rèn)識(shí)并了解新的人，應(yīng)并不新鮮。但實(shí)地的展會(huì)事實(shí)上存在兩個(gè)弊端：一，并不是每一家小微企業(yè)都能參加到一些目標(biāo)展會(huì)，尤其是一些高規(guī)格的展會(huì)；二，在新冠全球大流行的時(shí)候，參加線下展會(huì)已不再是一場(chǎng)“說(shuō)走就走的旅行”。所以這里我們想為大家提供一個(gè)全新的思路，就是尋找一些客戶在線聚集的地方，比如行業(yè)協(xié)會(huì)座談會(huì)、直播、或是社群，從中去挖掘第一批客戶的機(jī)會(huì)。

 

基于領(lǐng)英等社交軟件的探尋

在尋找客戶時(shí)，社交軟件必須被巧妙地利用起來(lái)。我們建議可以通過(guò)領(lǐng)英等社交軟件去查看一些企業(yè)的境況，甚至是順藤摸瓜去看對(duì)方的其他社交賬號(hào)，對(duì)它們的公開(kāi)信息進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)性的分析，并與自己的“理想客戶”畫像進(jìn)行比對(duì)，從而初步篩選出一批有可能的合作客戶。在確認(rèn)這部分客戶之后，可以嘗試通過(guò)社交平臺(tái)與對(duì)方的產(chǎn)品采購(gòu)嘗試建立聯(lián)系。

 

 

基于自媒體的探尋

除了要識(shí)得在潛在客戶海量的社交賬號(hào)中廣撒網(wǎng)以外，自己的社交賬號(hào)也需要被好好利用。上文中，我們提到了在制定理想客戶畫像的三個(gè)層面。在這里，我們認(rèn)為可以將這三個(gè)層面作為宣傳企業(yè)的內(nèi)容，巧妙地展示在公司微信公眾號(hào)、領(lǐng)英等自媒體中。這相當(dāng)于是在向大量的企業(yè)釋放信號(hào)：“我們正在尋找這樣的你！”如果有企業(yè)對(duì)你們公司產(chǎn)生興趣，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)比如領(lǐng)英的社交賬號(hào)查看，從而留下記錄，方便你們?nèi)ヂ?lián)系他們；另外，也可能會(huì)有企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)等渠道主動(dòng)問(wèn)詢。

 

注意對(duì)方的稱呼、職位

在文本開(kāi)頭提到對(duì)方的名字與職位前，請(qǐng)務(wù)必務(wù)必反復(fù)確認(rèn)沒(méi)有弄錯(cuò)。如果搞錯(cuò)，會(huì)給對(duì)方留下不認(rèn)真的態(tài)度，之后合作順利展開(kāi)的幾率也將會(huì)大打折扣。

 

篇幅簡(jiǎn)短而有力

因?yàn)槭鞘状螁?wèn)詢，所以對(duì)方不一定會(huì)對(duì)你發(fā)過(guò)去的文本產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，冗雜的文本更會(huì)降低客戶了解你的欲望。因此，篇幅簡(jiǎn)短的文本更加占據(jù)上風(fēng)。您可以簡(jiǎn)要地提到自己看到了對(duì)方的需求或是面臨的挑戰(zhàn)，以及你們公司的產(chǎn)品與服務(wù)能夠解決對(duì)方的痛點(diǎn)，最后再簡(jiǎn)要地點(diǎn)出想要進(jìn)一步細(xì)聊的意愿。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，模板可以是這樣的：

X經(jīng)理，您好！我在（信息源）處了解到您正（面臨X困難/尋找X產(chǎn)品/……）。我司的（XX服務(wù)/產(chǎn)品）能夠（幫助你們解決X困難/符合你們對(duì)X產(chǎn)品的要求/……）。非常希望能與你進(jìn)一步細(xì)聊。期待您的回復(fù)！（你的署名）

 

如若得到回復(fù)，將會(huì)議推上進(jìn)程

如果有幸得到對(duì)方的積極回復(fù)，請(qǐng)及時(shí)將下一步會(huì)議推上你們的計(jì)劃本。你可以乘勝追擊，與對(duì)方約一個(gè)時(shí)間，進(jìn)行更詳盡的電話會(huì)議與視頻會(huì)議。這樣既能展現(xiàn)你的積極性，也能夠?qū)嵉赝苿?dòng)下一步的進(jìn)程。Megaview.com銷售會(huì)話智能平臺(tái)能夠?yàn)槿魏武N售團(tuán)隊(duì)提供“日程”功能，只需要一鍵，就能在日歷中設(shè)置下一次會(huì)議時(shí)間。