隨著健康飲食觀念在消費市場中愈發流行，低糖低卡的功能性飲料受到年輕消費人群追捧。

根據數據顯示，過去一年里，功能性飲料發展迅猛，以38%的增速超過即飲咖啡和果蔬汁，成為增長最快的品類。其中，電解質飲料是功能性飲料的高增長賽道，憑借其225%的銷售額同比增速，一舉超越能量飲料和維生素飲料，成為新的風口。

作為新消費時代國飲標桿品牌，元氣森林成立于2016年，主打“低糖、低脂、低卡”。在其成立短短5年時間內，旗下便已擁有氣泡水、燃茶、乳茶、滿分果汁微氣泡、外星人電解質水等系列產品。其中外星人電解質水作為主打補水鎖水的新型功能性飲品，以0糖、0卡、0色素、0防腐劑四大特點吸引年輕人，更是廣受年輕消費者好評。

消費者對于電解質飲料的認知不斷提升的同時，尖叫、佳得樂、脈動等品牌也加入戰局。今天的案例分享，我們想來看看，在電解質飲料市場變得多元化的同時，作為新銳品牌，外星人電解質水如何在品牌林立的賽道上后來者居上？

與傳統品牌不同，新消費品牌注重社交營銷，與用戶深入互動，給予用戶參與感。在對社交平臺的深度結合中推進活動，更容易獲取反饋，從而滿足用戶的個性化需求，并更好地實現實現品牌、營銷、交易三場合一。

2021年8月，基于對用戶群體的洞察，以及對品牌調性的分析，外星人電解質水獨家冠名音樂綜藝《說唱聽我的2》，節目播出的同時，外星人電解質水在“外星人Alienergy小程序”上同步推出“高校說唱季”線上活動，以萬元獎金為觸點刺激用戶進入外星人小程序參與活動。

外星人電解質水獨家冠名的綜藝節目《說唱聽我的2》播出期間，小程序同步上線，并開啟“說唱聽我的”活動，借綜藝為小程序高效引流

2021年9月起，外星人電解質水在小程序內推出“AlienYOUNG封面青年”活動，以用戶自行投稿+投票形式參與活動，活動排名以排行榜形式呈現，每月產生一位封面青年。

活動期間外星人電解質水在微博以及小紅書平臺發起作品征集，同時官宣吳磊為代言人。官宣代言人幫助外星人將大量公域流量沉淀到私域，同時配合活動的投票裂變機制，把私域裂變推向高潮。

在明星效應和主流平臺的話題造勢帶動下，“封面青年”活動發布后，迅速在Z世代圈內形成話題，吸引大批年輕用戶參與活動

漫威知名IP《毒液2》在美國上映時，受國內粉絲熱度推動，外星人電解質水與毒液開啟聯動營銷，推出印有毒液形象的聯名包裝，同時在小程序內上線AR掃描集卡抽獎活動，并用毒液限定周邊刺激年輕用戶參與活動，為品牌傳播及銷量帶來增量。

圍繞Z世代的興趣點進行內容營銷是外星人電解質水突破圈層的關鍵決策，跨界聯合毒液IP推動外星人電解質水活動持續破圈

外星人電解質水圍繞小程序開啟的一些列活動來不斷引流新的私域流量，并通過活動沉淀忠實用戶，為后續的活動提供流量支撐。

2021年9月，抖音發布電商新消費爆款榜，外星人電解質水拿下飲品類冠軍。

但電解質水賽道上品牌林立，一時的銷量并不能獲得長久的增長。佳得樂、尖叫、脈動等老牌功能水飲料紛紛發力。外星人電解質水的黑馬特性正在被逐漸拉平，品牌增長勢頭漸緩。

功能水賽道上的品牌紛紛開啟新營銷戰略，新包裝、新口味、聯名活動層出不窮，皆旨在占領新消費群體心智，突圍增長

老牌功能性飲料品牌受眾多以80后、90后為主，而外星人電解質水則將Z世代視為品牌核心用戶。為持續引流新用戶，同時刺激老用戶復購，外星人電解質水瞄準Z世代人群特性，持續不斷推出強參與感的小程序活動，與年輕用戶進行內容共創，為小程序裂變引流的同時帶動產品銷售。

源自西方占星學的“星座”概念在國內媒介的傳播改良下，逐漸發展成本土的“星座文化”，在年輕群體中廣受追捧。一直與年輕人走在一起的外星人電解質水自然也不會錯過“星座營銷”。

今年夏季，外星人電解質水推出星座限定款包裝，并邀請知名漫畫家壇九，以星座為靈感，結合白桃口味、荔枝海鹽口味、白葡萄蘆薈口味的三款外星人電解質水，并分別對應著巨蟹座、獅子座和處女座三個夏日星座，進行了全新的漫畫瓶身設計。

星座文化受年輕人關注與追捧，外星人電解質水上線星座活動，引入全新星座瓶身包裝

當眾多關注星座、熱衷星座文化的年輕人聚集在一起解讀和討論外星人電解質水的星座瓶時，就在無形中構建出了圈層歸屬。

外星人電解質水在小程序內同步上線“星座充'電'瓶”活動，利用星座文化進一步帶動目標用戶對外星人電解質水活動的參與熱情。

用戶可任意選擇自己心儀的星座，上傳圖片定制專屬瓶身海報。

用戶從小程序首頁進入活動頁面，選取自己心儀的圖片進行星座充“電”瓶定制

圖片定制過程去掉背景保留人物，將所有圖片畫風統一成二次元動畫風

定制完成的海報可分享給好友來獲取充電碼，充電碼可用于參與官方抽獎活動，獎品包括但不限于十年健身卡、外星人電解質水年卡、外星人運動大禮包等。

自由定制專屬封面的個性化規則符合當下年輕消費者的消費觸點，以及充電碼抽獎的未知屬性刺激年輕用戶不斷進入外星人電解質水小程序參與活動

獎品用于促進用戶主動裂變，在獲取盡可能多的充電碼的同時，外星人星空瓶活動的影響范圍不斷擴大。

外星人電解質水將公眾號、小程序、社群互相串聯形成私域閉環。公眾號作為對外輸出渠道，承擔起品牌活動、品牌形象等內容出口，同時公眾號鏈接小程序與社群入口，打造私域閉環。

關注外星人電解質水公眾號為新用戶自動推送官方企微，引導用戶進入社群；底部菜單欄鏈接小程序，實現最短路徑跳轉轉化

外星人電解質水將社群作為與年輕用戶溝通的途徑，不定期在社群內拋出當下高熱度話題，制造話題帶動討論，促進品牌與年輕用戶之間的互動。

外星人電解質水在社群內拋出話題或組織游戲，快速與用戶形成情感連接

小程序內的品牌大使體系則為外星人電解質水沉淀品牌忠實用戶，以購物返外星幣的形式刺激用戶持續復購回購，通過外星幣兌換專屬周邊來增強用戶對品牌的認同感。

會員體系可為會員留存起到正向作用，外星人電解質水通過會員等級劃分出付費且忠實用戶，再通過會員權益建設，沉淀出核心用戶，從而為品牌長線發展培養出種子用戶

外星人電解質水通過小程序游戲持續不斷擴散至多圈層，與消費者建立起有趣且有效的互動。基于星座營銷策劃的星空充電瓶活動，幫助外星人在流量增長見頂之時，為品牌裂變用戶與訂單轉化提效，在消費者與品牌之間形成雙向的溝通，并帶動產品銷售，實現營銷的品效合一。