在知乎上看到了一個(gè)提問：B站有哪些人設(shè)崩塌的 UP主？

其中有個(gè)高贊回答是這樣的：大漠叔叔。這個(gè) UP主表面上是連粉絲都抓的人民警察，是正義的化身。背地里卻是人到哪白吃到哪，熱衷于海鮮煲湯的木瓜賊！

這樣的反差人設(shè)引起了運(yùn)營社的好奇，于是我們仔細(xì)研究了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè) UP主并不簡單：

@大漠叔叔 可以說是一個(gè)實(shí)打?qū)?ldquo;紅遍全球”大博主，B站、抖音、YouTube 加起來有超過 2500 萬粉絲。

作為公安技術(shù)偵查大隊(duì)長，漠叔拍一個(gè)抓捕行動(dòng)視頻， 82 個(gè)在逃犯主動(dòng)自首，審訊現(xiàn)場變成了粉絲訓(xùn)導(dǎo)會(huì)，正能量滿滿。

可另一面，大漠叔叔卻又名列 B站四大惡人，海南三災(zāi)，被網(wǎng)友們戲稱“木瓜大盜，瓊系軍閥”。每次去村子里都是吃光、“搶”光，連三歲小孩的棒棒糖都不放過。

但偏偏就是這樣的反差感，讓粉絲們又氣又愛。

為什么粉絲這么喜歡大漠叔叔？他有什么特別之處？他又是怎么走紅的？今天，運(yùn)營社就帶你一探究竟。

01

這個(gè)人見人愛的海南“軍閥”究竟是誰？

漠叔的真實(shí)身份是海南儋州一名一線民警， 2018 年 11 月開始在 B站發(fā)布了第一條視頻《中國第一“鬼村”封門村的悲傷》。

視頻是揭露一些網(wǎng)紅靈異 UP主，炒作“鬼村”的套路，和拍攝靈異視頻的手法。視頻語言搞笑無厘頭，注重?cái)z影畫面，強(qiáng)調(diào)劇情內(nèi)容，這些個(gè)人風(fēng)格后來也被漠叔帶到了之后的作品里。

視頻因?yàn)橹谱骶迹}材有趣，剛“出道”便獲得了 237 萬的播放。要知道現(xiàn)如今 B站的頂流 UP 們的第一只視頻也達(dá)不到這個(gè)水平，例如何同學(xué)早期視頻 100 萬播放，侯翠翠是 150 萬播放，其他的 UP主們出道視頻更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這些。

然而，發(fā)布第一支視頻后不久，漠叔就消失了，直到半年后才更新了第二支視頻。

或許是從這一天開始，漠叔才正式將視頻內(nèi)容作為了工作重心，從此之后，他開始了自己的高產(chǎn) UP主生涯，每周甚至能兩三更。

這段時(shí)間，賬號(hào)進(jìn)入了一個(gè)較長時(shí)間的內(nèi)容“試錯(cuò)期”，漠叔沒有固定內(nèi)容方向，反詐的、法醫(yī)的、趕海的、旅游的，他做了很多方向的內(nèi)容，數(shù)據(jù)忽高忽低。

1）兩次出圈爆火，讓漠叔走紅

漠叔的第一次出圈爆火，是拍了一條藍(lán)天行動(dòng)（反詐抓捕行動(dòng)）的短視頻，內(nèi)容極具反差感。一面是犯罪分子表面兄弟，被抓時(shí)秒慫指認(rèn)同伙；一方面是民警深夜奮戰(zhàn)，負(fù)重前行，正能量滿滿。

視頻一晚上全網(wǎng)收獲了 5000 萬播放， 82 名在逃犯人看到視頻后主動(dòng)自首。其中好幾個(gè)犯罪份子甚至還是漠叔的粉絲，自首現(xiàn)場儼然變成了粉絲見面會(huì)。

而共青團(tuán)中央轉(zhuǎn)載視頻、央視采訪漠叔，給視頻和漠叔都添了熱度。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，漠叔的視頻在全平臺(tái)共計(jì)獲得了 1.7 億播放。

之后，漠叔逐漸找到了方向，將無厘頭和搞笑作為自己的內(nèi)容主基調(diào)，在繼續(xù)警政科普宣傳的同時(shí)，也增加了一些鄉(xiāng)村生活，美食旅游的視頻。正是這段時(shí)間，漠叔誕生了第一個(gè)名梗“木瓜大盜”。

第二次出圈，是 2021 年漠叔拍了一條《丟人！百萬 UP主應(yīng)聘 BBC 記者》的視頻，反諷 BBC 的雙標(biāo)內(nèi)容和陰間濾鏡，內(nèi)容一經(jīng)發(fā)出就迅速在全平臺(tái)躥紅，B站 1231 萬播放，抖音 54 萬贊。漠叔自稱掌握了 BBC 制造新聞的“核心科技”，無厘頭和搞笑的風(fēng)格給他帶來了 30 萬的粉絲增量。

2）打造村霸人設(shè)，營造無厘頭搞笑內(nèi)容

漠叔的視頻中出現(xiàn)最多的還是劇情類美食視頻，比如《海南農(nóng)村果實(shí)爛在樹上沒人管，漠叔趕來幫忙，不求報(bào)答》、《漠叔無償幫助村民解決問題，消滅泛濫食物，不求報(bào)答》、《漠叔去鄰村解決公雞打架問題，村民奔走相告依依不舍》……

視頻里，針對(duì)村子里的食物“過剩”的問題，漠叔總能機(jī)智地解決，與此同時(shí)，還想盡各種方法“白嫖蹭吃”，比如甚至?xí)?ldquo;公雞打籃球影響治安”的奇葩理由把村民養(yǎng)的雞下鍋燉了，村民只能眼巴巴地看著，敢怒不敢言。

久而久之，通過視頻內(nèi)容，漠叔漸漸樹立起了一個(gè)“村霸”的形象：漠叔下鄉(xiāng)——雞犬不寧，萬人空巷（指村民全部跑光，養(yǎng)的雞都被抓走吃掉，小狗也會(huì)被莫名其妙彈腦殼）。

于是網(wǎng)友們自發(fā)開始玩梗，說海南有三“災(zāi)”：狂風(fēng)、暴雨和大漠，且這個(gè)口號(hào)逐漸深入人心。

圍繞這一形象，大漠叔叔也制作了很多戲劇性的劇本。比如村民報(bào)警舉報(bào)“村霸”，接到報(bào)警電話的竟然是“村霸”本人；搞工程的經(jīng)理攔住村霸“送”錢，漠叔不收，經(jīng)理說：“不收人民幣是犯法的。”漠叔無奈，含淚收下。

3）分享硬核知識(shí)，挖掘稀缺題材

除了村霸形象外，漠叔還特別愛分享奇妙的知識(shí)。

有硬核的，比如開飛機(jī)、槍支測評(píng)、警犬訓(xùn)練、詐騙套路、南海深潛，這些非警察職業(yè)的用戶很難了解到的內(nèi)容。

尤其是大漠叔叔和 B站合作的《守護(hù)解放西》分集內(nèi)容槍支測評(píng)，在 B站上收獲了 715 萬播放。

漠叔還特別會(huì)和用戶互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)說“做這個(gè)視頻（槍支測評(píng)）的初心是為準(zhǔn)備下單的小伙伴提供一個(gè)參考”。

彈幕“哈哈哈哈哈”的同時(shí)，也有網(wǎng)友發(fā)言：“我倒是敢買，你倒是給我上鏈接呀”。

還有些獵奇冷知識(shí)，比如朋友之間傳播淫穢信息一般不按犯罪處理；如何順著網(wǎng)線抓到假冒警察的粉絲；《人在海南，嫖到失聯(lián)》揭露社交平臺(tái)交友詐騙。

今年 10 月份，大漠叔叔正式官宣離開警隊(duì)，將更投入地做內(nèi)容。網(wǎng)友們在祝福漠叔的同時(shí)，也將“漠叔終于離職啦，海南來的電話可以接了”的梗刷上了熱搜。

漠叔發(fā)文解釋離職：背靠大樹好成長，沒有身份好干活。關(guān)于賬號(hào)內(nèi)容，漠叔說賬號(hào)的內(nèi)容定位還是不變，未來還會(huì)去拍一部紀(jì)錄片。

02

脫掉警服后，

這個(gè)懂內(nèi)容的 UP主仍吃香？

漠叔是繼@反詐老陳之后，第二位離職的網(wǎng)紅公職 UP主。

@反詐老陳離開公職之后，似乎迷失了方向，在直播間里眼眶通紅、經(jīng)常怒吼，各種負(fù)面新聞和被網(wǎng)暴的傳言也不斷出現(xiàn)在熱搜上，粉絲懷疑是不是全職做 UP主后，沒找到方向，壓力大，精神有些失常。

很多粉絲擔(dān)心漠叔脫去警服后，會(huì)像@反詐老陳一樣，慢慢褪去原來的光芒。但運(yùn)營社反而覺得，漠叔離開警隊(duì)后，在 UP主這條路上還能繼續(xù)發(fā)展。

不同于@反詐老陳 千篇一律的內(nèi)容，漠叔從做賬號(hào)開始，就努力深耕內(nèi)容，不斷試錯(cuò)，開拓內(nèi)容的深度和廣度。他的內(nèi)容既有質(zhì)量，也有自己的風(fēng)格，很難被替代。

1）熱點(diǎn)做“增量”，風(fēng)格做“留量”

回顧漠叔的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)蹭熱點(diǎn)的高手。

BBC 抹黑中國火的時(shí)候，他拍了應(yīng)聘 BBC 的反諷視頻；新疆棉被國外抹黑的時(shí)候，他在拍《用碰瓷新疆棉花的方法，報(bào)道英國種族滅絕》；殺豬盤火的時(shí)候，他拍了《殺豬盤騙局被端現(xiàn)場》；華強(qiáng)買瓜火的時(shí)候，他拍了《漠叔買瓜極速版》；吳亦凡入獄的時(shí)候，他在拍《魚有點(diǎn)大，大家忍一下》。

相比于常規(guī)視頻，這些蹭熱點(diǎn)視頻帶來的流量更大，漲粉更加明顯。

在蹭熱點(diǎn)的視頻之外，主要就是風(fēng)格化的常規(guī)視頻。以漠叔的「村霸人設(shè)」為主干，輔以美食、科普、旅游、反詐等等不同的內(nèi)容素材。

這種無厘頭、搞笑的風(fēng)格，突出了漠叔的個(gè)人風(fēng)格特征，讓常規(guī)內(nèi)容也能留得住粉絲，視頻慢慢成為下飯視頻。而穩(wěn)定的風(fēng)格，也讓粉絲不至于因?yàn)轱L(fēng)格變化而脫粉。

2）不同平臺(tái)，采取不同運(yùn)營策略

在 B站，漠叔經(jīng)常活躍在留言區(qū)，跟粉絲們玩成一片，互相玩梗搞怪，非常具有親和力，這也很符合 B站粉絲和 UP主強(qiáng)互動(dòng)的社區(qū)氛圍。

很多人說，即使漠叔不發(fā)視頻，也能在他的留言區(qū)笑上一天。

百萬粉絲的時(shí)候，漠叔出了一期《半年粉絲破百萬，一開始我以為 B站是“開車”網(wǎng)站...于是...》，獲得了 680 萬播放。“開車網(wǎng)站”這四個(gè)關(guān)鍵詞，讓粉絲忍不住點(diǎn)開，笑到岔氣了還要去點(diǎn)個(gè)贊。

在抖音，因?yàn)橐曨l長度的限制。漠叔對(duì)視頻進(jìn)行了合理的切片，分多集的形勢呈現(xiàn)，注重讓每個(gè)視頻的前三秒都有亮點(diǎn)，能夠吸引到觀眾。

而在內(nèi)容展示頁，也通過將封面圖切割的方式，呈現(xiàn)出“合體”的奇妙效果。

3）和UP主們夢幻聯(lián)動(dòng)，帶來粉絲增長

漠叔在警隊(duì)的時(shí)候就是“交際花”，每個(gè)部門都能混個(gè)臉熟，每個(gè)部門的獨(dú)家秘密都能“薅”出來做視頻內(nèi)容。做了 UP主之后，這項(xiàng)能力更是被不斷放大，聯(lián)動(dòng) UP主做內(nèi)容，成了漠叔的拿手好戲。

做 UP主半年后，漠叔就和@朱一旦拍了第一部聯(lián)動(dòng)視頻。

之后@手工耿、@華農(nóng)兄弟、@譚談交通、@甲15號(hào)研究所、@邊檢小花、@四平吳爾渥等等 UP主紛紛和漠叔進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)。

作為海南村霸，漠叔那“蔫壞”的風(fēng)格貫穿了所有聯(lián)動(dòng)視頻中，看自己心愛的 UP主跟著漠叔學(xué)壞，也成了粉絲們喜聞樂見的趣事。

比如，生活區(qū)三位 UP主@東尼，@蛋黃派，@賢寶寶，和漠叔一起荒島求生，漠叔教他們的第一件事，就是怎么輕手輕腳，摸進(jìn)村民的院子偷走村民家的“余糧”。粉絲們看完捧腹大笑，忍不住一鍵三連。

對(duì)于內(nèi)容 UP主來說，當(dāng)賬號(hào)增長陷入瓶頸的時(shí)候，可以通過聯(lián)動(dòng)，激發(fā)賬號(hào)的活躍度，引來粉絲擴(kuò)圈。這不乏是一個(gè)非常好的、能突破瓶頸的方式。

漠叔通過不斷聯(lián)動(dòng)，在輸出有趣內(nèi)容的同時(shí)，使得粉絲呈現(xiàn)持續(xù)增長，到如今已經(jīng)擁有 551 萬的粉絲了。

03

身份只是起點(diǎn)，內(nèi)容才是終點(diǎn)

很多人都認(rèn)為，公職人員做內(nèi)容能火，是因?yàn)槠淦脚_(tái)好，身份有利，離開平臺(tái)后，UP主褪下光環(huán)后就誰也不是。所以有人擔(dān)心，漠叔離開警隊(duì)后，也會(huì)變成平常人。

但漠叔其實(shí)在視頻內(nèi)容里已經(jīng)暗暗回應(yīng)了：本來就是平常人，做內(nèi)容更要有一顆平常心。身份不過是其做內(nèi)容的起點(diǎn)，想做得長遠(yuǎn)還是得靠自身的內(nèi)容。

目前看來，漠叔的內(nèi)容是非常經(jīng)典的，其他 UP主通過剪輯他的爆笑場面，都能輕松收獲 681 萬播放。

而在 10 月 15 號(hào)，官宣離開警隊(duì)后不久的漠叔，發(fā)布了一支自己拍的網(wǎng)劇《非常警事》的主題曲視頻，在 B站收獲了 668 萬的播放。

這個(gè)播放量在宣示：離開警隊(duì)的漠叔，似乎還能綻放第二春。

運(yùn)營社認(rèn)為，漠叔做內(nèi)容的經(jīng)歷，對(duì)于每個(gè)做內(nèi)容的創(chuàng)作者都具有很強(qiáng)的參考意義：

身份和你能拿到的稀有素材，固然可以讓你的內(nèi)容具有差異性，而起飛得很快。但是內(nèi)容創(chuàng)作者，不能止步于成熟的路徑，一定要不斷試錯(cuò)，找到合適自己的內(nèi)容方向。

我們可以看到，漠叔 4 年來內(nèi)容的迭代發(fā)展，很突出的一點(diǎn)，便是內(nèi)容質(zhì)量越來越精良，標(biāo)題也越來越“鬼才”，從最初還有一些警政宣傳「正經(jīng)且呆板」，現(xiàn)在已經(jīng)變成了更適合互聯(lián)網(wǎng)的「輕松有收獲」。

這些都顯示了，大漠叔叔在做內(nèi)容的過程中，不斷通過用戶反饋、升級(jí)調(diào)整內(nèi)容。這個(gè)才是他能夠有源源不斷“鬼馬”的新點(diǎn)子逗樂觀眾的秘訣。

另外，漠叔雖然給自己打造了“村霸”的人設(shè)，其所輸出的價(jià)值觀卻一直是正能量滿滿的，其 B站主頁的展示頁里，掛著的一直是《海南最后的慰安婦》視頻，他還經(jīng)常會(huì)將警察、邊檢等等為百姓無私付出的事跡拍成短視頻。

一個(gè)擁有能有一大堆鬼點(diǎn)子，蔫壞蔫壞的“村霸”，卻時(shí)刻不忘受過苦難的人們，這樣的前公職人員，誰又會(huì)不愛呢？

04

結(jié)語

在內(nèi)容視頻化的風(fēng)潮下，越來越多人投入內(nèi)容競爭的賽道。

有人突然爆火，有人默默無聞。

但是，對(duì)于將內(nèi)容作為長期發(fā)展方向的創(chuàng)作者來說：

只有堅(jiān)守內(nèi)容價(jià)值，發(fā)揮個(gè)人風(fēng)格，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，不斷做難而正確的內(nèi)容，這樣才能在長期的內(nèi)容耕耘中，找準(zhǔn)自己的一席之地。

本文來自微信公眾號(hào)“運(yùn)營研究社”（ID:U_quan），作者：運(yùn)營社編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。