Come：合理控制CPI與最大化吸引用戶

Stay：控制內(nèi)容消耗，延長用戶生命周期

• 強(qiáng)化內(nèi)容消耗的可復(fù)用性：控制內(nèi)容消耗的速度，在已有素材的基礎(chǔ)上，用多樣化的組合，讓游戲內(nèi)容維持高度差異化的呈現(xiàn)給玩家；

• 嚴(yán)控釋放節(jié)奏：多見于模擬經(jīng)營類游戲，圍繞內(nèi)容寬度（多樣性）和內(nèi)容深度（數(shù)值線）迭代，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)的反饋，合理布置內(nèi)容釋放的時(shí)機(jī)和節(jié)奏，提升用戶黏性；

• 將內(nèi)容的可玩性做到極致：如果開發(fā)者對(duì)用戶留存沒有過高的預(yù)期，就要考慮用極具獨(dú)創(chuàng)性的玩法和游戲體驗(yàn)吸引玩家。這一點(diǎn)對(duì)內(nèi)容品質(zhì)的特異性有較高要求，在此基礎(chǔ)上緩慢釋放數(shù)值刷新內(nèi)容體驗(yàn)。

Pay：用數(shù)據(jù)模擬玩家行為，調(diào)整內(nèi)購機(jī)制

• 首先，從用戶游戲進(jìn)度、主內(nèi)容進(jìn)度、游戲內(nèi)資源消耗幾個(gè)基礎(chǔ)緯度評(píng)估玩家行為，同時(shí)去觀測(cè)內(nèi)容體驗(yàn)率和進(jìn)度；

• 其次從資源消耗的角度對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。只有當(dāng)用戶消耗的資源>游戲提供的資源時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生數(shù)值缺口，讓玩家產(chǎn)生付費(fèi)動(dòng)機(jī)；

• 最后關(guān)注體驗(yàn)頻次，體驗(yàn)頻次決定了游戲的活性。

• 傳統(tǒng)的“車槍球”三件套：受歐美文化的影響，一些經(jīng)典的射擊類、運(yùn)動(dòng)類、競(jìng)速類游戲以及移植到移動(dòng)端的經(jīng)典游戲IP在非洲市場(chǎng)流行。

• 超休閑游戲：文化符號(hào)弱、易上手、可玩性強(qiáng)的超休閑游戲很受歡迎，分區(qū)域而言：SSA撒哈拉大沙漠以南地區(qū)更加傾向于休閑跑酷類游戲，MENA中東和北非地區(qū)更傾向于解謎、合成等。

• 具有本地特色的棋牌游戲：如同紙牌、象棋類游戲在中國的流行，在非洲，貼近現(xiàn)實(shí)生活的本土棋牌類：如LUDO（飛行棋），Mancala（非洲石頭棋）和Whot紙牌都很受歡迎。

• 傳統(tǒng)IP的復(fù)刻玩法：許多發(fā)售多年的經(jīng)典ip，如《地鐵跑酷》《神廟逃亡》以及其復(fù)刻作品，在非洲市場(chǎng)依然很有活力。

• 三消+N：在MENA地區(qū)女性用戶較多，三消和消除類游戲受歡迎程度較高。無論是傳統(tǒng)三消類還是近幾年流行的三消+N都在非洲玩家之間很有市場(chǎng)。

3 陳榮榮@XMP ：精細(xì)化買量指南，IAA產(chǎn)品的突圍秘籍

（陳榮榮，XMP資深產(chǎn)品運(yùn)營）

在國內(nèi)廠商加速出海、IAA 賽道空前擁擠、買量成本高速攀升的背景下，一站式跨渠道智能投放工具 XMP 資深運(yùn)營陳榮榮認(rèn)為，精細(xì)化買量是 IAA 開發(fā)者出海突圍的關(guān)鍵。

如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化買量的同時(shí)，保持高高效率？陳榮榮建議開發(fā)者從節(jié)奏、渠道、素材、搭建和 ROAS 分析等五大方面切入：

 

1 買量節(jié)奏要找好

 

對(duì)于IAA產(chǎn)品而言，整個(gè)買量周期主要分為測(cè)試期、大推期和成熟期三個(gè)階段。建議開發(fā)者在不同階段，集中火力解決主要任務(wù)，切忌盲目投放，造成時(shí)間與金錢的浪費(fèi)。

 

2 渠道精細(xì)化運(yùn)營

 

Google、Meta、TikTok 等傳統(tǒng)大媒體渠道目前仍是不少開發(fā)者出海買量的首選，而以 Mintegral 為代表的SDK廣告平臺(tái)憑借出色的買量成本及投放質(zhì)量，也在迅猛發(fā)展。

SDK廣告平臺(tái)的流量是由全球各種類型的應(yīng)用組成，也就常說的“子渠道”。不同子渠道上的用戶興趣和標(biāo)簽各異，通過精細(xì)化運(yùn)營，可以大幅提升買量效果。

針對(duì)各個(gè)子渠道的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化將成為搶量關(guān)鍵。XMP全球首推的流量池功能，可以針對(duì)各個(gè)SDK廣告渠道實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。XMP 提供多種子渠道大盤指標(biāo)，包括大盤平均eCPM、平均IVR，平均CPI等等。廣告主可以輕松查看不同市場(chǎng)、不同品類的 Top 子渠道，并且通過大盤數(shù)據(jù)比對(duì)，獲悉自身 Campaign 在各個(gè)子渠道上的競(jìng)爭(zhēng)力，為其子渠道優(yōu)化提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。

 

3 素材本地化制作

 

對(duì)于有全球多區(qū)域買量需求的開發(fā)者而言，由于不同市場(chǎng)的文化環(huán)境、用戶偏好、風(fēng)俗禁忌各異，建議開發(fā)者因地制宜、對(duì)素材進(jìn)行深度本地化，并使用當(dāng)?shù)卣Z言做素材，高效保證買量效果。

 

4 廣告批量高效搭建

 

精細(xì)化的廣告搭建能更高效地保障買量效果。開發(fā)者在進(jìn)行多區(qū)域投放時(shí)，建議針對(duì)不同區(qū)域（至少是國家）單獨(dú)搭建賬戶結(jié)構(gòu)，并采用不同的預(yù)算、出價(jià)、人群包和文案，保障買量質(zhì)量。

切忌為了省事，用一個(gè)廣告campaign走遍全球，導(dǎo)致廣告預(yù)算的浪費(fèi)，并影響買量效果。

 

5 結(jié)合 ROAS 數(shù)據(jù)優(yōu)化

 

對(duì)于 IAA 產(chǎn)品而言，ROAS 的評(píng)估至關(guān)重要。買量不能只看買量數(shù)據(jù)，需要結(jié)合變現(xiàn)回收，基于 ROAS 表現(xiàn)來科學(xué)、合理的調(diào)整買量策略。

出海競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，精細(xì)化買量是大勢(shì)所趨，精細(xì)化背后是每一個(gè)環(huán)節(jié)的效果最大化，將每一分錢用在刀刃上。在出海賽道上，如中手游、雷霆游戲、哇哇魚、EYEWIND、SAGI Games、MiniJoy 先行者，都已經(jīng)通過一站式跨渠道投放工具 XMP，實(shí)現(xiàn)買量效率和效果雙提升。

 

 

顧依依@Mindworks：互動(dòng)素材-海外圈粉增長利器

作為撬動(dòng)買量效益的杠桿，創(chuàng)意素材的質(zhì)量尤為重要。

來自 Mintegral 旗下的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室 Mindworks 的高級(jí)創(chuàng)意顧問顧依依，結(jié)合創(chuàng)意案例，分享了超休閑、消除、文字類游戲的素材制作要點(diǎn)。

 

（顧依依，Mindworks 高級(jí)創(chuàng)意顧問）

顧依依介紹，由于流量環(huán)境、用戶習(xí)慣等限制，互動(dòng)素材在國內(nèi)市場(chǎng)仍處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但在海外早已成為買量圈粉的關(guān)鍵武器，在未來視頻素材+互動(dòng)創(chuàng)意一定會(huì)成為主要的投放形式。

根據(jù) Mindworks 2022 年 1 月的數(shù)據(jù)，可玩素材為放置、策略、競(jìng)速的多個(gè)品類游戲帶來了極高的邊際效益——50-90%的樣本 IVR （每展示轉(zhuǎn)化率）超過了普通視頻，整體 IVR 最高提升了 96%。

如解密類游戲Detective Master, 就是使用視頻素材+創(chuàng)意素材的模式，快速展示游戲核心玩法，強(qiáng)化賣點(diǎn)。

針對(duì)各類游戲的素材制作思路，顧依依基于優(yōu)秀案例總結(jié)了創(chuàng)意策略：

 

1 超休閑游戲

• 超休閑游戲玩法清晰、簡(jiǎn)單，第一人稱視角的「玩法展示」更能快速突出游戲特色、提升試玩沉浸感；

• 在原生游戲的基礎(chǔ)上，進(jìn)行玩法創(chuàng)新、強(qiáng)化反饋特效，能有效增強(qiáng)玩家試玩的暢快感與勝負(fù)欲，進(jìn)而提升互動(dòng)率與轉(zhuǎn)化量；

• 在出海時(shí)，開發(fā)者需提前備足互動(dòng)素材進(jìn)行投放，最大化提升投放效益。

2 消除游戲

• 由于玩家對(duì)消除游戲的玩法較為熟悉，在制作素材時(shí)，可以適度削弱消除玩法的介紹，將筆墨重點(diǎn)放在素材劇情上，用熱梗吸引用戶注意；

• 在素材元素上，符合大眾審美、色彩明艷、識(shí)別度高的元素吸睛度更高；

• 使用動(dòng)態(tài)的地圖來增強(qiáng)玩家互動(dòng)，增加緊張感，從下往上或者從左往右等動(dòng)態(tài)地圖表現(xiàn)較好

• 增加關(guān)卡、道具和主題，能有效增強(qiáng)玩家成就感，提升素材轉(zhuǎn)化率。

3 單詞游戲

• 單詞游戲玩家喜歡「開門見山」，直觀展示原生玩法就能達(dá)到不錯(cuò)的獲客效果；

• 包含 IQ 競(jìng)猜、節(jié)日元素、當(dāng)?shù)匚幕乃夭膬?nèi)容更受歡迎；

• 可采用視頻貼片，構(gòu)建真實(shí)場(chǎng)景，讓素材更貼近生活；

• 根據(jù)不同地區(qū)的偏好靈活調(diào)整，適配不同玩家的習(xí)慣。

 

顧依依提到，可玩廣告不僅是提升 ROI的利器 ，還可以被開發(fā)者用于選品及產(chǎn)品優(yōu)化。

 

 

 

此外開發(fā)者可以通過 Playturbo 可玩廣告制作平臺(tái)中的模板工具或自由編輯器，迅速制作可玩廣告，通過在試玩關(guān)卡中埋點(diǎn)監(jiān)測(cè)，驗(yàn)證用戶玩法偏好、迅速優(yōu)化素材風(fēng)格，高效定位投放區(qū)域。

 

鞠芳@熱力引擎：ROI精細(xì)化，讓增長變簡(jiǎn)單

國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)苛、賽道內(nèi)卷程度加劇，讓開發(fā)者紛紛加速出海搶灘。

但在出海后，不少開發(fā)者驚覺，海外的移動(dòng)營銷生態(tài)與國內(nèi)相比更復(fù)雜、流量聚攏度低。從產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)化、買量投放、素材制作與監(jiān)測(cè)到廣告變現(xiàn)，需要同時(shí)涉及多個(gè)渠道、多種三方工具的參與，導(dǎo)致數(shù)據(jù)四分五裂、沉淀在各個(gè)不同的板塊中，難以精準(zhǔn)計(jì)算項(xiàng)目 ROI，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

面對(duì)此困境，熱力引擎產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鞠芳指出，用工具打通數(shù)據(jù)閉環(huán)，是提升出海ROI的關(guān)鍵。

（鞠芳，熱力引擎產(chǎn)品負(fù)責(zé)人）

熱力引擎提供了一套解決方案，能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行拉取、清洗、匹配和展示，并針對(duì) ROI 串聯(lián)中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分處理。

如此一來，開發(fā)者僅需運(yùn)營授權(quán)，無需研發(fā)即可輸出全球全渠道ROI監(jiān)控，并實(shí)現(xiàn)通過在APP中埋點(diǎn)自定義分析，統(tǒng)計(jì)用戶在APP內(nèi)的行為，最終打通數(shù)據(jù)閉環(huán)，賦能增長決策。