10月27日，360發布一份“虧損數額較大”的財報，一度引起了上交所的注意。

據其2022年第三季度財報顯示，2022年前三季度，360營收為69.34億元，同比下降18.79%，歸屬上市公司股東的凈虧損為19.64億元，同比擴大了295.73%。

其中第三季度，360實現營收21.1億元，同比下降27.7%，歸屬上市公司股東的凈虧損為15.66億元，較去年同期擴大了462.85%。

財報發布后，360就收到了上交所的問詢函。其中，對于公司營收降幅擴大，上交所要求360補充說明營業收入降幅擴大的具體原因及合理性，是否與行業趨勢、可比公司情況相一致；以及說明公司核心業務及競爭力是否發生重大變化，營業收入是否存在繼續下降的風險及應對措施。

虧損之下，360也開始做起了“降本增效”的動作。最明顯的莫過于，在財報發布前不久的裁員行為。

前段時間，360被曝出裁員消息。據報道，360政企安全集團的安服業務成了此次裁員的漩渦中心，崗位涉及銷售、售前、交付等部門。此前，華南地區已經歷經了多輪裁員。

360裁員背后，是一場漫長而艱難的轉型。自2019年前后，周鴻祎將360轉向B端安服領域后，360就開啟了轉型之路。

2022年，周鴻祎押注的數字安全賽道成了黃金賽道，與此同時，360的轉型也駛入深水期。

回頭來看，曾經站在互聯網第一梯隊，風光無限的周鴻祎和360，自按下轉型鍵的那一刻起，都在等待一個破圈重回巔峰的機會。

01.轉型：從To C安全應用到To B安全服務

360正在轉型，從一家安全軟件公司轉型成一家數字安全公司。

這中間，歷經了十年光景。這十年間，周鴻祎一直追著風口跑，智能硬件、手機、短視頻、甚至于近兩年還傳出造車的消息。

或許令周鴻祎無比惋惜的，還是錯失了移動互聯網發展的黃金時期。畢竟在互聯網發展初期，360憑借著殺毒軟件也曾走至高點，與百度、騰訊其名。

2016年，360從紐交所退市完成私有化。退市時，360的市值僅為93億美元，和同樣錯失移動互聯網黃金十年的百度（當時市值在五六百億徘徊）相比，差距甚遠。

兜兜轉轉，周鴻祎還是回到了熟悉的賽道——安全。只是，業務重心從曾經的個人安全轉向政企安全之上。

2018年2月，360借殼回歸A股。同年周鴻祎在世界智能大會上提出“安全大腦”全新概念，計劃將360打造成一家大安全公司。

第二年，周鴻祎和齊向東分向而行，360賣出奇安信的全部股份，自己做起了政企安全服務。2020年8月，360企業安全集團正式升級為360政企安全集團，明確發力“政+企”市場。

此后，周鴻祎更是將網絡安全一說換成了數字安全。2022年年初，周鴻祎宣布360全面轉型數字安全公司。在周鴻祎看來，數字安全相比于解決小問題的網絡安全而言，范圍更大，手法、投入的資源都在改變。

這背后，不乏大環境的原因。近年來，無論是企業還是政府都在談數字化轉型，尤其是2020疫情更是加速了數字化轉型進程。

此外，國家在2021年相繼出臺了《網絡安全法》、《數據安全法》、《個人信息保護法》、《關鍵信息基礎設施保護條例》等諸多法規。安全的內涵已遠超傳統網絡安全的范圍。

對于周鴻祎來說，這的確是一個新風口，還是他所熟悉領域的新風口，此時不追，更待何時？

除了大環境背景外，360自身也到了不得不轉型的時期。

360的盈利模式還是離不開互聯網的那一套流程——流量和廣告。但互聯網流量紅利見頂已然成了不得不面對的事實。

從2019年開始，360的營收就開始持續下滑，2020年，凈利潤也開始持續下滑，且下滑幅度超過50%。

從具體業務來看，360的營收主要來源于三大板塊：互聯網商業化及增值服務、硬件業務和安全業務。從2019年開始，占360總營收近70%的互聯網商業化及增值服務業務收入就開始了下滑。到2021年，360更是除安全業務之外其他業務營收都紛紛下滑。

綜合2019年到2021年的財報來看，360唯一逆勢增長的業務就是安全業務。押注安全業務，或是360破局的關鍵所在。

02.裁員、更名，轉型進入深水期

2022年，注定是不好過的一年。這不只是對360而言，更是所有互聯網大廠財報并不好看的一年。

三季度報的巨虧，或許也是讓周鴻祎未能想到的事情。年初的周鴻祎，在短視頻上氣定神閑地說出：“360不裁員。”

但裁員的消息還是來了，并且重災區還選擇在了最具發展勢頭的安全業務之上。裁員不是原罪。盤古智庫高級研究員江瀚表示，裁員是當前市場發展相對放緩背景下，公司用以降本增效的策略之一。這不是360一家的問題，而是整個產業的常態，國內外公司都是如此。

“公司整個安服團隊解散” 有網友在脈脈上爆料。對于具體的裁員比例，爆料人稱根據地區不同有所差別，深圳僅保留少數幾個崗位，部分區域甚至“直接解散”。

這或許是不被外界理解的一次行動。畢竟，從2022年上半年財報來看，360營收下滑最為嚴重的是互聯網商業化及增值服務和硬件業務，分別同比下滑了21.96%、13%。而面向B端的安全業務雖然收入只有10.38億，占總營收的21.5%，但是保持了13.78%的同比增長。

為什么降本增效選擇了目前來說唯一還在持續增長的業務？原因還是在于轉型，只是 360轉型走入深水期，周鴻祎對安全業務的梳理和調整。

在2021年的財報中，就隱約透露出To B的安全業務高速增長背后，其實有著更高的投入。在財報中，2021年，360安全業務保持71%的同比增長速度的同時，營業成本同比上漲了130%。

盡管在2022年的財報中沒有透露出安全業務成本和投入的具體數字，但2022年，360一直虧損的財報或能說明一些問題。

前三季度，360歷經了回A上市后的首虧。盡管這一次，360在財報中對虧損的解釋是，受營收下降，以及對合聯營企業投資損失和處置投資損失（主要是出售參股公司opera股權）所致。

據了解，360合計計提資產減值準備約5.97億元，這也導致其前三季度利潤總額減少約5.97億元。但前三季度虧損了近20億，所以目光點依舊需要會到下滑的營收以及新業務的投入之上，盡管360在財報中并不對此有更多的披露。

此外，在裁員消息中還有一個很關鍵的信息——留下來的安服崗位會重新變更工作職責，整體轉向城市運營。

其次，在裁員消息曝出的前一天，周鴻祎發布一篇內部信，強調了三點內容：其一，360政企集團更名為360數字安全集團；其二，成立城市事業群；其三，為中小企業提供SAAS基礎安全服務。

綜合來看，這一次選擇在政企安服“修枝剪葉”，更像是將安全業務更集中到數字安全領域，客戶群體瞄準G/N端，對于其他不賺錢甚至虧錢B端的安全業務直接砍掉。

這里不得不解釋一下To N。To N（Nation）是周鴻祎在一次采訪中提出的概念。周鴻祎解釋稱，360從一家to C的公司變成了一家to Nation，面向國家服務的企業。

在周鴻祎的解釋里，To N一是面向城市和各級政府提供安全服務，二是面向很多大型企業，甚至中小微企業。

“但實際上，從360目前在安全方面的布局來看，360的目標客戶不是企業，而是政府。”互聯網時評人張書樂談到。“回頭來看，回A股上市其實更像是正本清源。”

張書樂表示，360私有化退市回國后，本就已經把目標轉向to N/G端，做To B則是前期適應市場和進行試錯，目標依然是拿下更多政府訂單，尤其是在全國范圍內智慧城市建設如火如荼的當下，這將是一個遠超C端且一旦成為基礎設施則可長期盤踞的領域。

03.360和周鴻祎等待破局

現下的周鴻祎和360，都需要一個破局的機會。

追著風口跑的紅衣少年，沒能成為“風口上的豬”。錯失移動互聯網十年黃金期的360，早已掉出互聯網頭部梯隊。

2018年，360回A股之處有過短暫的“回光返照”，股價一度飆升至65.67元，市值達4441.96億元，較私有化時的93億美元市值暴漲近700%。

但也僅是曇花一現。截至發稿前，360股價已跌落至7.37元，總市值為526億元。

“360在安全領域從To C走向To B，并且瞄準數字安全方向，其實就是在尋找破圈的可能。”業內人士坦言。

回到熟悉的安全領域，周鴻祎的商業嗅覺似乎又變得敏銳起來。

數字安全市場呈現一片藍海之勢。一方面，隨著數據安全閥等法律的出臺，國家越來越重視數據安全。

另外，數字化浪潮也在國家政策的引領下如火如荼的發展。2022年是新一輪數字經濟建設周期的開局之年，全國數以萬計的大中小企業都在主動擁抱數字化浪潮。

和重點在網的網絡安全重點相比，數字安全行業涵蓋的范圍更廣：從底層基礎軟硬件到上層各類應用、系統，都在保護范圍內。

此外，數字安全則網絡、硬件和更多范圍皆可包含，在元宇宙、云計算和工業互聯網等新構架下，這樣的概念更具有包容性和前瞻性，也更容易觸達B端的痛點。

但服務B端客戶，畢竟和曾經的C端業務，包括安全、搜索以及硬件產品的商業邏輯完全不一樣。是否能夠成功破圈，對360和周鴻祎來說，都是一個挑戰。

“360從安全軟件公司走向安全公司，B端的需求比已經移動化的C端更強，依然有突破的可能。”張書樂看來，周鴻祎對商業的觸覺是關聯性上的跳躍，安全軟件關聯軟件下載，卻成功進入游戲推薦，諸如此類的打法，都有如“跳島戰術”（跨界破圈）。

“360目前在智能汽車安全領域的拓展其實就是又一次跳島戰術。所要跳的島，顯然不是有‘安全’加持的汽車，而可能是安全呵護下的元宇宙，且還是工業元宇宙。”張書樂說到。

不過，面向B端市場，360依舊有不少問題等待解決。比如說，政企安全市場主要著眼于數據安全、云設施安全、物聯網絡安全、工業互聯網安全等細分市場，市場集中度低，競爭格局分散。

此外，在數字安全領域，360避無可避地面臨奇安信這樣的老朋友、騰訊安全、華為、阿里等一眾巨頭，以及剛入局新玩家的競爭。

“對于360來說，能否成功破圈，重回巔峰，這個是一個很難說的事情，但是360的整體發展依然是有一定的發展空間的。在當前的市場情況下，做好自己可能才是360最需要做的。”江瀚說到。