從邊緣走向中心，工業 SaaS 的黃金十年來了

牛透社

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2022-11-23 11:31

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軟件就像人類知識的果園，發展起來方能穩定地收獲，只靠人工，如同“猴子摘果子”，無法進步到未來。

文 | 崔牛會整理 | 宋思杭

編輯 | 燕子 排版編輯 | 小雙

“數字化是讓我們中國傳統落后的制造業脫胎換骨，走向未來的唯一正確道路，你不走這條路，你就和這個時代無緣了。” 這是利馳軟件創始人兼董事長令永卓經過 27 年的辛酸創業路，總結出對數字化的感悟。

創業 20 年后，令永卓終于在 2015 年踏上 SaaS 這班車。在工業軟件領域，數字化重塑了整個行業。在數字化工具的賦能下，工業軟件積累的數據資產越來越多，曾經人工成本高，而現在已不再需要人。令永卓斷言，“工業軟件 SaaS 的黃金十年才剛剛到來”。

在見證了 CAD 從產業邊緣走向產業中心的過程后，令永卓站在行業和自身作為工業老兵的角度，與崔牛會創始人兼 CEO 崔強分享了 CAD 行業的發展進程和現狀，以及數字化對工業軟件的影響。以下為對話內容精選，經牛透社編輯：

CAD 走到了產業互聯網的中央

1995 年，我開始下海，在那個時代，大家還都是趴在圖板上畫圖，當時出現了兩個機遇，一個是甩圖板，一個是甩賬本。實際上，當時中國很多軟件公司都是從這兩個點開始起步的。

在 CAD 領域創業的人大概都有一種感覺，甩圖板一度都非常邊緣，好像“起個大早趕了晚集”。目前，我們有建筑 CAD、機械 CAD、電器 CAD，再到后來的家居 CAD。在中國，家居 CAD 可以說是異軍突起，CAD 技術就是從甩圖板開始的。

現在，以 CAD 代表的工業軟件成了一件卡脖子的事，但實際上是遇到了新的歷史機遇。

最近 CAD 領域有很多好事情，例如中奧上市，浩辰即將上市，最近新迪又融到巨資，其實 CAD 領域越來越熱。所謂三十年河東，三十年河西，如今 CAD 已經從邊緣走到了產業互聯網的中央。

以家居 CAD 為例，酷家樂、三維家都屬于家居 CAD，開始的時候大家做家居設計，從二維本地慢慢到云端。其實 CAD 在家居行業開始，只是很不起眼的小角色，但從酷家樂、三維家和尚品宅配看，CAD 技術成了重塑傳統行業的核心。

中國的家居行業曾經非常落后。我們都有買家具的體驗，最厲害的家居是宜家；家居的渠道商是紅星美凱龍，而現在由于酷家樂、三維家等家居 CAD 的崛起，尚品宅配甚至直接從 CAD 服務商成為了家居供應商，讓中國非常傳統的家居發生了翻天覆地的變化。

未來，我們會看到很多傳統家居廠商被顛覆。從前的紅星美凱龍大賣場，還有提供標品 DIY 的宜家，之前會覺得宜家高不可攀，但你從宜家買回來的家具都是一樣的，都是標品。然而，在三維家、酷家樂等平臺支持下的歐派、小飛，他們會提供獨一無二的定制家具。

CAD 技術讓非常落后的中國家居行業一下子走到了世界前列。

這樣的故事其實不只發生在家居行業，在很多行業還會發展。 CAD 正走在產業互聯網的中心，這也意味著，從前端的制造到物流、售賣，一直到最后的應用、定制，整個產業鏈都在發生變化。

以工業 CAD 為例，從前端的設計再到制造、供應鏈，再到后面的維護，工業裝備的后期維護都要看圖紙。而曾經是看二維圖紙，現在數字延伸后，可以在線上查到三維圖紙。

所以說，CAD 對每個行業都會帶來翻天覆地的變化。

CAD 行業的四個發展階段

從 1995 年到現在，中國 CAD 在二十幾年的發展共分為四個階段。

以電器 CAD 為例， 第一個階段是提升設計效率。

從紙上畫圖切到電腦上，紙上畫圖的數據不能復用，而且紙上修改起來很麻煩。所以第一個效率提升就表現在數據的復用，原來做過的圖調出來，馬上就可以改，而且還可以關聯修改。

第二個階段是設計數據驅動制造。

過去的圖紙需要工人翻譯，而 CAD 技術允許直接生成成品，像造飛機，飛機翅膀可以直接設計，并且還有激光頭實時進行質量檢查。家居行業也是把家居設計出來，然后在網上協同設計，馬上就分擔進行排場，變成下料的代碼，最后將加工代碼傳過去。電器行業也是一樣，他們可以把一個配電柜開關柜馬上分解成鈑金、銅牌等零部件，從而驅動各部分機械將它們加工出來。 CAD 技術就成了驅動制造工具，一個數字工廠的底座，而且可以說是很多行業的數字工廠底座。

第三個階段是共享建模。

有些家居 CAD 之所以做得好，一方面是因為戶型圖，另一方面則是素材庫。其網上平臺包含 90% 的家庭戶型。每個行業設計的通用數據都會放在云端，這樣一來，所有的數據就可以標準化，通過把各家的元器件都放在里面，能與各家的設備打通，方便工程師調用。進入到這個階段的 CAD 就必須要 SaaS 化，必須給云端連接，否則每個工程師自己維護一個庫不現實，數據不統一，工作量太大。進入到共享建模的階段，其實很多公司都走到了這一階段。

最后一個階段是模塊化、網絡化、智能化。

有些家居 CAD 已經做了一些探索，比如 10 秒出圖，一個兩室兩廳或三室兩廳的房子，想要什么風格可以一鍵就設計出來，全屋定制就完成了，自己在里面修改一下即可。電器 CAD 也一樣，比如出一個變電站的設計，一個光伏電站的設計，用戶提交需求，計算機用 AI 的算法就能設計出一個三維方案，而且這個三維方案可能比大多數設計師設計得好，所以 CAD 技術是不斷演變，從一個效率工具到驅動制造，再到共享建模，再到變得網絡化、智能化的階段。

20 年后終于搭上 SaaS 這班車

從 1995 年我下海到現在，有 27 年了。創業是一個很多人都會掉坑里的事情，區別就是你從坑里爬出來了沒有。作為一個工業軟件的老兵，我經歷了非常曲折的事。在整個創業過程中我遇到了兩個坑。從 1995 年下海做到 1999 年我們就知道，電器 CAD 肯定做不大，于是我們不斷尋求突破，但是突破的結果就是兩次掉到了坑里。

第一次是在 2000 年互聯網泡沫的時候，我們沒有做互聯網，而是去做直流電源充電器，也就是現在的 BMS 電池管理，但做電源充電充放電管理，一方面時間太早，另一方面我們是一個軟件公司去做硬件的事，到變電站去動人家電源，這件事情顯然不是我們的專長。做了幾年撤出來賠了幾百萬，把第一次做軟件賺的錢都賠了進去。

第二次是我把公司總部從西安搬到上海之后，當時決定去做互聯網，也知道軟件一定不是個方向。我們在 2010 年去做電子商務，2012 年還融資加碼做這件事，做工業電器品的電子商務。這是非常深刻的兩個坑，但是我們都爬了出來。

最后回歸軟件，找到了 SaaS 這條路，這才是適合我們的路，這才是真正能重塑一個行業的路。

現在，我們覺得找到了正確的方向。“上帝把門關上的時候給你打開了另外一個小窗”，其實以前的創業經歷對我們也很有用。只要你足夠頑強，這些路就都沒有白走。當然現在說起來簡單，但實際上那兩次都是生死悠關。

第二次做電商失敗之后，我把房子押上，所有退路都斷掉，堅決地去做。而且我們的 SaaS 產品出來之后，從 2015 年到 2017 年三年的時間，我挨家挨戶地去給制造業廠商講 SaaS 和數字化，當時在這片非常荒蕪貧瘠的土地上，我做了 200 場布道，才把這條路淌出來，可以說是九死一生。

為什么我們叫“布道”？并不是大家對整個產業完全沒有認知，而是我們是更早知道的人，所以需要我們去開墾。是因為我相信數字化。

當時作為一個老程序員，我看到了軟件對世界，對整個工業重塑的力量。當年我看到大家要甩圖板，這次我又看到軟件重塑電器世界，就像軟件重塑家居行業，在電器行業也一定會發展起來。

2017 年我做數字化轉型布道的時候，當時大家對電器行業數字化，甚至整個全中國對數字化的理解都沒那么深，我去做布道并不是因為我比別人知道得早，也不是因為我知道得多，而是因為我相信它。

第一，它會改變我作為一個即將被淘汰的老程序員的命運，我相信電器行業數字化是非我們莫屬的。第二，我相信數字化可以改變很多電器行業企業的命運。就像家居行業的數字化，不僅出現了三維家、酷家樂這樣的企業，更主要的是它還成就了歐派，還有索菲亞等做全屋定制的家居企業，同時也有很多沒有搭上這班車的，還在用傳統的方式制造家具，去鋪渠道，而那樣的家居就出去局了。所以，數字化是一個洗牌的機會。

曾經我去布道是我給大家講數字化，我說能改變我的命運，能改變利馳的命運，能改變你的命運。而現在，越來越多的企業自身意識到數字化轉型。從中央到企業，每個老板比我講得都好，他們會講我們的產品怎么應用，對他們有什么價值。

所以大家達成了行業共識——數字化是讓我們中國傳統落后的制造業脫胎換骨，走向未來的唯一正確道路，你不走這條路，你就和這個時代無緣了。

工業軟件 SaaS 的黃金十年剛剛開始

不論是對 SaaS 還是對工業軟件，黃金十年才剛剛開始。比起 to C 領域的買菜送貨，工業 SaaS 的泡沫遠遠還早。工業軟件領域的總投資才百億級，但在線教育和買菜領域，已經投了上千億。

所以工業軟件 SaaS 的黃金十年才剛剛開始，現在很多厲害的人都下海進入這個領域，資本也開始從 to C 轉過來。與美國對比，我們可以發現，美國 to B 和 to C 公司的市值差不了多少，而且美國的 to C 公司也是做科技創新的，那 to B 肯定是做科技創新。但在中國，市值高的 to C 公司大多與科技創新沒關系，但 to B 領域確實在做科技創新。

從長遠來看，推動一個產業、一個國家的進步，一定是科技和資本的力量。

我覺得商業模式的創新是不可持續的。從大趨勢來看，以后一定是科技創新。另一個就是中國的產業規模，拿電器行業來說，這個領域一定是全球老大，但國內的用電量、發電量、電器工程師、電器制造業質量太低了，美國不需要那么多人，但我們全靠人，人效很低，基建行業也是一樣。

每個行業有大量的機會，因為中國幾乎每一個工業領域，像鋼鐵、建筑、家居、光伏、鋰電都是全球最大，它要轉型升級，對工業軟件必然有很大需求，人力成本也越來越貴。尤其在云計算之后，軟件真的可以像自來水一樣，越來越便宜，成本分攤后幾乎為零了。但人工成本會直線上升。

如果你不用數字化，不用這些工具，你一直雇人會雇到破產。但數字化越用越便宜。與人不同，人越用越熟練，人腦子的東西很難積累，曾經是師傅帶徒弟，靠人腦傳給人腦太麻煩，傳遞很難。但電腦在云端靠數據傳輸，數據資產才能越積累越多，成本才能下降。

只有猴子才到處摘果子，而聰明的人類會種果樹。軟件也一樣，它就好像人類知識的果園，只有把軟件發展起來，你才有果園，才能穩定地收獲。只靠人工，那么你仍處于猴子摘果子階段，無法進步到未來。

未來的軟件不做 SaaS 是沒有前途的。資本市場已經給出了答案。Autodesk 就是很好的例子，它轉為 SaaS 后市值大幅上升。錢是最聰明的，不走向 SaaS 的軟件公司根本沒有前途。