對于互聯網行業而言，直播是一次代際穿越！以直播帶貨為例，其視頻化、實時化的交互方式革新了品牌與消費者之間鏈接，快速提升品牌知名度，并進一步縮短轉化鏈條。

伴隨著直播帶貨產業的成熟發展，越來越多品牌商家進行矩陣化、系統化的自有賬號布局，通過培養自己的主播與運營團隊來沉淀私域用戶，以實現品牌長效發展。直播，已經成為企業營銷的“標配”。

但是，在企業自建直播數量陡增的情況下，線上流量競爭更加激烈。品牌自播帶貨也存在著一些問題。總結起來，大致有三個。

第一，總是在叫賣產品說明書

不可否認，品牌自播相比于達人主播來說，產品更具有價格優勢，但是架不住品牌自己選擇的主播在推介產品時，從頭到尾都是在介紹商品的賣點、優惠的力度，整個過程如同在念說明書一般；緊接著就是主播就開始催促觀眾下單，這樣的推介方式吸引力不夠，容易讓觀眾產生疲勞，很難促成流量的增長，就更不用提成交轉化率了。

第二，總想讓觀眾點擊“關注”和加會員

在直播時代，更加注意對用戶“注意力”爭奪，這也導致很多品牌商家在直播的時候，以特點的話術+低端優惠引導用戶點擊關注和進群，這樣簡單、粗暴地引流方式，很難真正做到品牌與消費者之間的良性互動，也難以讓品牌自播做到“破圈”營銷。

第三，品牌自播還停留在直播間場景營銷

可能是由于品牌主在直播間搭建、設備支持、流程設計、主播隊伍建設等方面還存在諸多不足，因此往往還是選擇在簡易的直播間開播，一張桌子+一個背景+商品，然后就開始推介自己產品了。試問，這樣的品牌直播就是為了直播而直播，沒有真正意識到直播的價值！

品牌自播是商家和消費者最直接的接觸點，也是品牌官方形象和服務體驗的主要承接者。拋開“帶貨型”直播來講，直播也能夠為企業帶來更多“價值宣傳”。從公司價值宣傳到品牌形象塑造，從產品推介到邀約共創，這些都將是直播在企業營銷戰略中的創新因素。

那么，既然品牌自播是企業的營銷標配，那么品牌商家該怎么規劃自播業務，以抓住直播時代浪潮中的機遇呢？

內容，內容，還是內容！

直播帶貨，無論是達人直播還是品牌自播，都會越來越靠近專業化和細分化方向，這本身就是很多品牌商家的優勢，因為他們具備某些領域的專業知識！這些專業知識是品牌自播的主播成為 KOE的前提!想要成為品牌自播的KOE，品牌商家必須通過專業培訓，快速掌握直播技能，縮短主播走向成熟的時間周期。

真正的KOE是不會一直在直播間干巴巴“宣讀”產品說明書的，而是能夠在直播過程中，悄無聲息的安利產品和輸出公司文化的。

想要豐富直播內容，場景的選擇也是必不可少的。在直播間場景選擇方面，品牌商家完全可以脫了直播間限制，將直播間放置在戶外，通過對直播場景的改造升級，將直播做得更加好玩，使得直播內容兼具“娛樂性”和“內容性”，改變直播形式單一、平均在線時長短等問題。

此外，品牌商家還可以積極推動常態化直播體系的建設，靈活調整每天的直播內容，從深耕單一品牌直播帶貨到多品牌直播聯動，不斷拓寬自身品牌的影響力。

未來品牌自播一定是場景、內容、營銷玩法等核心營銷元素全面打通，因此品牌需要具備全面與快速的連接能力，全面構建屬于企業自播體系，實現以更可控的成本投入撬動更穩定的銷量增長。