作為美妝、醫美的品牌商們，該如何在這個接近萬億的市場，分到一杯羹。

今天我們不看大牌，我們從小品牌出發，研究該如何做好自己的私域流量池。

下文要分享的私域流量池，是指企業微信或公眾號。

如何指數級增長私域流量池的用戶數，這里用的是任務裂變的底層邏輯，商家提供獎品，用戶通過邀請好友助力（添加企業微信，或關注公眾號）來獲取獎品。

這里有兩個關鍵點

1、裂變活動中獎品的選擇？什么樣的獎品，既能吸引用戶，又能便于后期轉化？有自己產品和代理商，在選品上又有什么區別？

2、裂變活動的引流環節，將用戶引流到哪里更合適？線上商城和線下門店在引流上有哪些不同？

有產品的品牌方包含，有自己的美妝產品，醫美產品等

比如這個客戶，在做裂變活動時，他們就用自己產品的小樣、或者周邊來做活動獎品。

看到海報參與活動的用戶肯定是對品牌產品感興趣的，以及本就是品牌的潛在用戶人群，其次在拿到活動獎品親自使用后，覺得不錯也會再來購買。

對于醫美品牌，有兩種情況。高客單價醫美項目，比如平均客單價都在好幾千元，甚至是上萬元；另一類是低客單價的醫美項目，如美甲，美睫。

對于高客單價的醫美品牌，可以采用兩種形式。

1、9.9元/1元搶購獎品

用口紅、面膜、修眉刀等作為活動獎品，用戶邀請3個人、5個人就可以低價購買。

2、0元領

用黑頭儀、注氧儀等作為活動獎品，用戶邀請20、30人即可0元領。

客單價高的產品，用戶不會立刻付費，所以我們要先將有這個需求群里的用戶引流到自己的私域，再對用戶進行分層轉化。

對于底客單價的醫美產品，我們可以采用直接轉化的方式

用超值的產品價格做誘餌，吸引沒有體驗過此項目的用戶，或沒有體驗過本品牌的用戶。

比如這個活動

邀請5個好友助力，則可以39.9元領500元的產品體驗卡，用戶領到卡后，就可以到線下門店去體驗。

進入到商城后，你會發現美甲、美睫這些項目的價格，都在500元之內，平均在兩三百，這也就意味著，你的卡會有余額。

只要第一次的用戶體驗過關，那么80%的用戶就會再加一點費用來體驗第二次，進而讓用戶完成更多次的消費，甚至是成為會員。

代理商/平臺方，這些商家自己不生產產品，更多的是售賣各大品牌的美妝產品，我們主要從用戶量級來分一下

中小平臺多用大牌產品秒殺，或小樣做活動獎品

比如下面這個活動，用蘭蔻精華水、雅詩蘭黛眼霜做獎品，用戶邀請3-5人，就可以以低于市場的價格購買。

另一類是用大牌產品的小樣，或者化妝包等周邊產品做活動獎品，吸引用戶參與。

再來看一下大平臺是怎么做的

像蘑菇街這樣體量的商家，就可以直接用購物券做獎品，可以是針對新人的券，也可以是回饋老客戶的券，不管哪類券，用戶都是很喜歡的。

對線下門店而言，將線上的流量引流到店是關鍵，那么如何引流轉化率高，且用戶的接受度也高呢？

轉化率最高的方式：線上裂變，線下核銷

用戶看到獎品，通過邀請好友助力完成任務，在領取獎品的環節，不直接讓用戶填寫收貨地址，而是給他一個核銷碼，讓用戶到線下來核銷

不管是要用戶自己體驗的醫美門店，還是賣美妝的門店，這個引流方式都是適用的

同時為了能盡快轉化用戶，還可以在核銷的日期上做限制，類似下面這樣的形式

還有另一種引流轉化方式，在小程序商城核銷領取，特別是對于醫美門店來說，用戶是必然要去線下門店的，那么就可以把用戶先引流到小程序商城

用戶在商城看到其他心儀的產品，也許會一起下單，就算不下單，也在用戶心里種了一顆種子，讓他知道這里是有更專業、更全面的醫美項目

再來看線上門店應該如何引流轉化？

對于線上門店主要也有兩種方式：

1、直接到小程序或微商城兌換領取

2、再次引導添加客服號，然后領取獎品

也就是將完成任務的高質量用戶集中沉淀在某一個或幾個客服號，而這幾個客服號一定要重點運營，是企業很重要的數字資產。