有哪些私域流量做得很好的品牌？快來學(xué)習(xí)！

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2022-01-07 17:07

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要說私域做得好的品牌，元?dú)馍挚隙ㄊ瞧渲兄弧?/p>

元?森林創(chuàng)立于2016年，憑借“0糖0脂0卡” 的概念，推出了?系列深受年輕消費(fèi)者喜愛的健康低卡飲品。經(jīng)過四年的發(fā)展，元?dú)馍謴?眾傳統(tǒng)飲品中脫穎而出，穩(wěn)居天貓、京東水飲品類目第?。

有哪些私域流量做得很好的品牌？快來學(xué)習(xí)！

2020年起，元?dú)馍种植季炙接蛄髁浚⑿〕绦蛏坛恰⒎?wù)號(hào)體系，持續(xù)運(yùn)營微信群。有數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍值奈⑿潘接虻挠脩袅恳呀?jīng)超過20萬，而小程序近5個(gè)月的總營收接近1000萬。

那么，接下來就讓我們看看元?dú)馍衷谒接虼蚍ǚ矫婢唧w是怎么做的。

一、打造微信矩陣

元?dú)馍止娞?hào)包括元?dú)馍帧⒃獨(dú)馍址?wù)號(hào)。據(jù)新榜數(shù)據(jù)，兩個(gè)賬號(hào)分別有8萬，20萬左右的粉絲體量。從菜單欄功能來看，元?dú)馍址?wù)號(hào)作為面向粉絲的新賬號(hào)，主要承載微信生態(tài)渠道的流量轉(zhuǎn)化，提供會(huì)員商城服務(wù)；元?dú)馍肿鳛槔腺~號(hào)，轉(zhuǎn)為對(duì)接商務(wù)合作，面向代理、經(jīng)銷商提供訂貨服務(wù)，以及產(chǎn)品的投訴建議。

二、個(gè)人號(hào)+朋友圈精準(zhǔn)觸達(dá)

從公眾號(hào)掃碼，添加企業(yè)微信個(gè)人號(hào)“小元子”，根據(jù)渠道歡迎語的引導(dǎo)，添加不同的“元子”后，粉絲可以直接進(jìn)群或者填寫會(huì)員問卷，領(lǐng)券前往會(huì)員商城下單。

除了頭像、昵稱、歡迎語的優(yōu)化，元?dú)馍衷趥€(gè)人頁也進(jìn)行了設(shè)計(jì)。在“小元?”個(gè)人頁可以直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)微商城、查看“朋友圈”動(dòng)態(tài)。通過短鏈跳轉(zhuǎn)的方式，客戶可以更加高頻實(shí)時(shí)訪問會(huì)員商城，了解朋友圈最新產(chǎn)品、優(yōu)惠動(dòng)態(tài)。

三、客戶精細(xì)化運(yùn)營

元?dú)馍址Q呼私域粉絲為“元?dú)鈋r”，社群定位粉絲官方福利群。在群運(yùn)營策略上，主要通過“元子福利官”+社群福利活動(dòng)+會(huì)員商城?程序的方式，引導(dǎo)新客戶下單，老客戶持續(xù)復(fù)購，實(shí)現(xiàn)粉絲的活躍成交以及品牌的會(huì)員轉(zhuǎn)化。

在私域客戶的分層運(yùn)營上，元?dú)馍轴槍?duì)不同階段的客戶都有著鮮明的活動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑。針對(duì)新客，主推“爆款”、“囤貨”、“湊單”專享價(jià)，以及無門檻大額滿減活動(dòng)；針對(duì)高粘性復(fù)購的社群用戶，提供社群專屬優(yōu)惠活動(dòng)。

四、會(huì)員商城完成轉(zhuǎn)化與用戶裂變

新用戶首次進(jìn)入會(huì)員店時(shí)，商城首頁就會(huì)自動(dòng)彈出“邀請(qǐng)好友下單得余額”活動(dòng)。參與活動(dòng)完成邀請(qǐng)后，新用戶可以獲得?張全場無門檻的限時(shí)優(yōu)惠券；好友完成下單，老用戶就可以同時(shí)領(lǐng)取到2~8元的金額獎(jiǎng)勵(lì)。通過裂變活動(dòng)，品牌在獲得用戶增長的同時(shí)，以贈(zèng)送優(yōu)惠券、抵用余額的方式贏得客戶好感，促進(jìn)商城訂單的成交轉(zhuǎn)化。