如今的教育行業(yè)可謂是規(guī)模空前。近些年，在陸續(xù)出現(xiàn)出現(xiàn)了早幼教、K12教育、高等教育、素質(zhì)教育、職業(yè)培訓(xùn)等細(xì)分領(lǐng)域后，與之相對(duì)應(yīng)的教育機(jī)構(gòu)也紛紛涌入市場(chǎng)。

在全民教育時(shí)代，人們對(duì)教育的需求達(dá)到了空前高度。但對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)卻并不容易。

教育行業(yè)一方面需求缺口大，另一方面，很多優(yōu)質(zhì)的教育企業(yè)卻在面臨招生難、塑造品牌難、續(xù)費(fèi)難、與大型教育集團(tuán)無(wú)力抗衡的發(fā)展困境。

百年育才成立于2014年，是一家以教育科技、教育共享、教育投資為核心產(chǎn)業(yè)的教育集團(tuán)。企業(yè)以“共建千城萬(wàn)家報(bào)考指導(dǎo)中心”為愿景，以“為千萬(wàn)高考生實(shí)現(xiàn)科學(xué)報(bào)考”為使命，致力于為中國(guó)教育事業(yè)發(fā)展，貢獻(xiàn)一份力量。

2017年，百年育才新三板掛牌，公司躍入發(fā)展新臺(tái)階。同年，百年育才入選“中國(guó)品牌創(chuàng)新發(fā)展工程”。2019年底，百年育才與加推合作，共同探索教育行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式。

如今，流量成本逐年攀升已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)，而去年疫情的爆發(fā)、今年政策的變化，對(duì)很多預(yù)算本不充裕的中小型教育企業(yè)都造成了一定的打擊。

隨著獲客成本變高，公司更看重每一分錢(qián)的ROI，在營(yíng)銷(xiāo)的投入上更加謹(jǐn)慎。而如何能讓營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化，成了教育企業(yè)高效獲客、提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

升學(xué)規(guī)劃專(zhuān)家、高考報(bào)考專(zhuān)家、其他老師，基于朋友圈運(yùn)營(yíng)，需要樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的形象。在了解到百年育才的營(yíng)銷(xiāo)需求后，依托豐富營(yíng)銷(xiāo)矩陣，加推第一時(shí)間給出了“智能名片+官網(wǎng)介紹”的推廣解決方案。

通過(guò)一套整合企業(yè)課程、動(dòng)態(tài)、官網(wǎng)的企業(yè)級(jí)智能名片系統(tǒng)，講師們就能在第一次接觸客戶(hù)時(shí)，完整地輸出個(gè)人、產(chǎn)品及企業(yè)價(jià)值，獲得客戶(hù)的信任和興趣。

在獲取到客戶(hù)線索后，如何將這些線索變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的簽單用戶(hù)，是教育企業(yè)需要面對(duì)的另一大難題。

很多教育企業(yè)是通過(guò)人工的方式去持續(xù)觸達(dá)新潛客，這樣一來(lái)就會(huì)存在很多問(wèn)題：

• 當(dāng)同時(shí)跟進(jìn)的客戶(hù)數(shù)量太多時(shí)，人工精力無(wú)法支持大量且細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，可能有一些客戶(hù)就被忽略、流失了；

• 人工跟進(jìn)的流程和進(jìn)度是黑盒，企業(yè)管理者不清楚每條新線索的狀態(tài)，也無(wú)法及時(shí)提醒銷(xiāo)售去跟進(jìn)。

要知道，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之所以困難，在于無(wú)法定位有真實(shí)需求的用戶(hù)。教育群體對(duì)教育消費(fèi)的觀望期和等待期都很長(zhǎng)，因此，關(guān)注教育的和真正想購(gòu)買(mǎi)教育產(chǎn)品的用戶(hù)的甄別成為關(guān)鍵。

借助于加推的智能物料系統(tǒng)，百年育才將宣傳冊(cè)、文件、報(bào)表等物料，以電子手冊(cè)的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，并關(guān)聯(lián)企業(yè)的商品、問(wèn)卷、企業(yè)微信二維碼。

在客戶(hù)閱讀瀏覽的過(guò)程中，智能物料配備的AI智能雷達(dá)系統(tǒng)會(huì)給講師們提供實(shí)時(shí)反饋，通過(guò)分析客戶(hù)的行為幫助講師們判斷客戶(hù)喜好，挖掘客戶(hù)需求。

同時(shí)，教育行業(yè)注重內(nèi)容，轉(zhuǎn)化周期通常也比較長(zhǎng)，十分依賴(lài)持續(xù)的內(nèi)容輸出來(lái)培育客戶(hù)的好感與信任。

加推通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)為百年育才提供私域流量運(yùn)營(yíng)支持，講師們可以根據(jù)自身特點(diǎn)，通過(guò)文章、海報(bào)、視頻、直播等多種形式，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)品牌的記憶度和好感度。尤其是視頻物料，符合了當(dāng)下客戶(hù)的喜好。

加推還幫助百年育才搭建了線上商城系統(tǒng)，并改變基礎(chǔ)化，定制跳轉(zhuǎn)功能，為每位講師提供轉(zhuǎn)化渠道，從而將私域流量變現(xiàn)。

講師在打造個(gè)人IP的同時(shí)，把商城曝光在客戶(hù)眼前，結(jié)合線下的宣傳互動(dòng)，促使客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。在找到客戶(hù)的基礎(chǔ)上推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，也促進(jìn)了品牌塑造和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

目前，百年育才現(xiàn)有300余家高考報(bào)考指導(dǎo)中心，已覆蓋天津、鄭州、石家莊、青島、濟(jì)南、武漢、西安、沈陽(yáng)、杭州、廣州等地。龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓如何有效統(tǒng)一的管理就成了難題。

在全員培訓(xùn)使用加推App后，百年育才的全國(guó)代理商機(jī)構(gòu)，有了獲取統(tǒng)一名片、官網(wǎng)、宣傳冊(cè)、案例等宣傳物料的線上渠道。

運(yùn)營(yíng)人員也能夠通過(guò)加推推力系統(tǒng)，一鍵下達(dá)任務(wù)，隨時(shí)查看、統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的任務(wù)完成情況，讓全員營(yíng)銷(xiāo)/全民營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)降本增效的重要舉措。

眼下，教育行業(yè)正處于大浪淘沙的成熟期，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)代。抓住新時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，精準(zhǔn)鎖定用戶(hù)，打造品牌，是把握當(dāng)下行業(yè)紅利的最佳方式。

截止到目前，加推已幫助百年育才獲取到超23萬(wàn)條精準(zhǔn)線索，能明顯感覺(jué)到線索的流失率變低、轉(zhuǎn)化率變高了。

在加推看來(lái)，企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中，新客戶(hù)獲取、解答、跟進(jìn)等繁復(fù)冗雜的工作應(yīng)當(dāng)由智能工具承載，銷(xiāo)售人員的更多精力應(yīng)當(dāng)用在高單價(jià)產(chǎn)品的促單，或是重要客戶(hù)的續(xù)簽上。

而作為新一代智能銷(xiāo)售工具，加推不僅可以釋放銷(xiāo)售的精力，還能幫企業(yè)捕捉、培育出更多高意向的線索，全方位系統(tǒng)地提升每個(gè)人的推廣能力，重塑企業(yè)智能銷(xiāo)售新模式。