「定位」是1968年由定位理論創始人杰克·特勞特定義的，之后由他和被譽為“定位之父”的艾·里斯不斷進行修正和完善，并提出三大核心理論：通過代表品類和強調特征占領心智、聚焦戰略、品類分化。

定位的實質其實是選擇好要服務的目標人群，并為其創造差異化的價值。

可能你會對如何做策劃？如何做銷售轉化機制？如何做參會者維系？有著深刻的了解，但是這些都屬于會議活動的營銷手段。手段固然重要，但是想要成為專家，或者研發出適合自己領域的營銷手法，就要對會議活動底層有著清晰的定位認知。

一、三乘三定位模型

定位的底層模型為三乘三定位模型，通俗點理解就是三個方面“目標人群”“自我定位”“差異化價值”。

1.目標人群：活動和會議是為誰舉辦的，目標人群是哪些？

2.自我定位：我是做什么的，本次活動會議能為目標人群帶來什么價值？

3.差異化價值：目標人群為什么要選擇你的活動而不是他人。

二、會議活動行業中的定位模型

底層模型決定上層建筑，在了解底層模型之后，我們需要將底層模型運用到會議活動定位之中。

1.活動定位 —— 打造活動的差異化特點

活動定位位于營銷鏈的最前端，一般是由活動策劃人員負責擬定的，活動定位最重要的就是凸顯出活動的差異化，與同類型的活動形成競爭壁壘。

用3*3基礎定位理論來闡述活動定位如下所示

1.目標人群：人群在活動定位中是多面的元素，需要用統計學的角度來描述，如：年齡、性別、職業、受教育程度等。

2.自我定位：描述的是會議活動的類別。如：學術研討類、醫療衛生類、科技產品類等；

3.差異化價值：描述的是活動的特點、主題。要注意的是活動主題和特點需要由獨特性和差異性，通過差異化，使得活動會議更具吸引力。

例如，以一次科技前沿的技術交流會議為案例，它的活動定位描述是這樣的：

目標人群（統計）：男性；25—35歲；程序員

自我定位（類別）：科技類培訓課程?技術展覽活動

差異化價值（活動特點）：培訓指導教師均是經驗豐富的大廠高管、

2.市場定位 —— 定義目標人群的使用場景

市場定位比較偏重解決“目標人群”的問題，也就是要選擇本次會議活動要服務與營銷的主要群體。市場定位中首先要做的就是選擇消費群體，我們不能把對參會者的認知僅僅停留在活動定位的統計階段，還需要進一步深究與細化，通過區分不同的群體以及不斷地篩選，直到找到本次會議活動要服務的群體。

如何定義群體？

這里可以使用一種“田”字區隔法，將群體通過行為和態度兩個緯度劃分。而具體的行為或態度，要根據定位所屬類別的制高點來判定，這個制高點可以是會議活動利益最高層的一種情感，也可以是參會者最想要而一直沒有滿足的需求。

同樣以上述科技培訓交流會為例，參加這場會議的最高利益點就是了解業內大神的經驗學會技術，成為大神級別的形象。對于這種大神形象的要求高低為切入點，有人對大神的形象要求高，有人比較隨意；另一個象限我們根據他們掌握知識的程度來劃分，由些人事業學習過程中一帆風順，有些人遭遇瓶頸。這兩個象限交叉我們可以劃分出四種群體：

第一種：學習順利，繼續奮斗進取

第二種：學習順利，保持現狀

第三種：學習不順利，渴望改變成為大神

第四種：事業不順，緩慢前行

很明顯，第三種群體就是我們本次活動要選擇的群體。

搞清楚在市場定位中的「目標人群」我們來看「自我定位」和「差異化價值」

自我定位：在市場定位中變成了作用；

差異化價值：就是參與報名的理由，不過在市場定位環節更偏向理性利益。

科技會議案例的市場定位描述應該是這樣的：

目標人群（群體）：事業學習瓶頸族

自我定位（作用）：增長見識、開拓認知、

差異化價值？（報名理由）：面對面結交大神、打開思路和想法的機會

3.傳播定位 —— 滿足目標參會者什么樣的情感利益

傳播定位是精神層面的一種定位，即對參會者內心而言，本此活動會議的意義是什么？滿足了大多數人什么樣的情感利益。

目標人群：選定參會者區間后，就要探索這個群體參與本次活動背后的因素，也就是參會者洞察。我們上述講述的案例中的參會群體心理就是：奮斗進取，互相交流。

自我定位：必須要考慮活動對這個群體在情感上的意義是什么。科技交流會議對于事業中成長進步的程序員而言是一此學習進步的機會，也是與同伴交流學習的機會。

差異化價值：在傳播定位中，這個更偏向于感性的交易，活動會議在精神上帶來的感覺。就像馬斯洛的需求原理，從生理—社交—自我實現。活動會議也可以從活動主題賣點—活動利益—活動的終極價值。

活動的終極價值就是人們喜歡這場活動帶來的情感因素，參與過程中帶來的成就感與滿足感。

所以在傳播定位時，活動的描述應該變成這個樣子

目標人群（參會者心理）：渴望交流、渴望成長

自我定位（意義）：科技行業頂尖交流學習的平臺

差異化價值？（感性交易理由）：可彰顯自己在行業中的參與感

三大定位環節，每一個環節之中都有其關鍵的作用。

①活動定位是每一次活動開展的源頭，通過差異化戰略創造競爭優勢

②市場定位是定義和區分參會者群體

③傳播定位彰顯出品牌主張和價值

學會定位是展開一場會議活動的基礎，利用會議活動定位三模型：活動、市場、傳播定位，打造一場別具一格的會議活動。