今天的人物專訪對象是鄭州企多多企業服務有限公司總經理王建華。這位85后“少壯派”小伙，在從事代賬行業之前，從未涉足過該領域，他在代賬行業的經驗幾乎為零。但是，在不到一年的時間，他的公司從零起步，如今已服務客戶超過600家。

王建華

2009年畢業于中國人民解放軍信息工程大學，同年進入河南航天金穗電子有限公司，從一名一線技術服務工程師到上海公司高管，在稅控服務領域一干就是9年！2018年創立鄭州企多多企業服務有限公司。85后，一年時間將公司業務從零起步，如今已服務客戶超過600家。

心中有主意

2018年，為了能更多的照顧家庭和陪伴2個孩子成長，王建華決定離開奮斗多年的大都市上海，回到河南老家去開創全新的事業。

在轉行之前，我在財稅服務領域工作了9年，但不太了解代賬行業。當時，我主要從事的是增值稅發票稅控系統技術服務工作，因為行業特性，這項工作主要鍛煉了我的服務和管理能力，可以說，我在產品銷售經驗和銷售技巧方面，幾乎一竅不通。”電話那頭的他這樣跟我說。

可是，沒有銷售經驗，不等于這事就不能做。憑著滿腔熱血和激情，王建華開啟了創業征程。

創業初期，全公司上上下下就他一個“光桿司令”，公司里的銷售、外勤、司機、行政、客服等各種角色，他全都一肩挑了下來。在那段激情燃燒的歲月里，他每天天不亮就出門，常常伴著月色才回家。為了找客戶，接訂單，連續4個月無休無止、不知疲倦地在政府部門、辦公室、家里三點一線間來回奔波。用他的話說，那時候，每天的日子都忙得很，有時候為了能趕在政府部門下班前趕緊處理完客戶事宜，會忙得連早飯、午飯都來不及吃，最后干脆就三餐合一，一天只吃一頓晚飯。

“那時候，我每天不是在去找客戶的路上，就是在去給客戶辦事的路上。”電話那頭的他說。

王建華的付出和努力沒有白費。或許，是他早年在稅控服務領域的工作經驗，良好的客戶服務意識和服務態度已經深深的烙印在了他的骨血里，他總是習慣性的想著要給客戶提供更好的服務。于是，他和客戶間也形成了一種良性循環。越來越多的客戶感受到了他的真誠和專業，公司的業務也逐漸變得多了起來。在接下來不到一年的時間里，他服務的客戶數已經超過600家，公司員工也超過15名。

工作環境

手中有工具

說實話，我應該屬于比較有主見的人，想好的事情就馬上去做。剛確定了要從上海回鄭州創業做企業服務時，我從朋友口中知道了你們云帳房的人工智能財稅系統，經過一番了解后，決定從公司成立的第一天起就使用云帳房的財稅系統。在今天看來，這個決策真是非常正確的，云帳房不僅幫我實現了的客戶的高速增長，還賦能我解決人員效率的問題，所以我們能騰出更多的時間用于服務客戶。這也是我們客戶滿意度非常高的原因！”

這么說來，我應該算是比較有先見之明的人吧？”聽到這略帶玩笑的自夸，電話兩頭的我們，同時哈哈大笑了起來。

接下來，王建華告訴我說，在經過幾個月的探索之后，客戶也達到了一定規模，他也意識到，光靠他一個人的力量，業務拓展速度還是比較慢。于是，他從團隊里挑了一個有發展潛力的90后女孩，第一時間把她送到了云帳房的子公司萬眾企服參加銷售技巧的培訓。

我追問說：“您家這個90后女孩參加培訓后，效果怎么樣？她自己覺得效果如何？”

這樣跟你說吧。這個90后女孩，在來我們公司前，一點銷售經驗都沒有，我是看她非常聰明，領悟力很強，所以選了她去接受培訓。她參加完一期培訓回來后，目前已經連續好幾個月是我們公司的銷售冠軍，每個月成單量在15單上下。”

哇，那效果很明顯啊！”我由衷的贊嘆到。

可不嘛，要不怎么老話會說：術業有專攻呢。你們云帳房和萬眾企服在這點上做得挺好的。云帳房在軟件層面幫我們解決了效率問題，萬眾企服在業務上幫我們賦能，通過電銷培訓，幫我們解決了獲客問題。幫助我們成功，你們也就成功了嘛。從這一點看，我們公司和你們公司的價值觀比較一致啊。”

未來有方向

我最欣慰的就是——我有一個非常有凝聚力的團隊。目前公司核心人員大多都來自于之前的稅控服務體系，大部分都是我一個電話大家都積極踴躍的加入進來，彼此非常了解、并高度信任、都有創始人思維，我們共同肩負著公司的使命和價值觀！在成為有價值的一站式企業服務提供商的道路上，我們非常有信心！”

感悟

前陣子看過朋友圈一篇文章，《牛逼的人很早就開始牛逼了》，在那篇文章里，提到了一個人的精神結構會決定他會成為一個什么樣的人。牛逼的商界大佬們具有的5個特質，分別是強烈的成功欲望；說干就干的行動力；深度學習的機器，善于死磕和堅持；愿意延遲滿足。

在我看來，王建華身上也有這些特質。他做事有章法，行動有魄力，身邊還聚集了一群志同道合的團隊成員，真可謂：心中有主意，手中有工具，身邊有戰友，未來有方向。相信這樣的公司，未來發展一定會越來越好！

——云帳房

2019-08-23 01:19:54