作為全球最大的威化餅干生產商，nabati于1985年成立于印度尼西亞萬隆，沿襲印尼喜好油炸香脆口感的甜食習慣，自2009年起，nabati連續9年獲得印尼“最佳芝士威化品牌”稱號，并獲得品牌最高榮譽白金獎之殊榮。憑借“物美價廉”的優勢，nabati旗下明星產品麗芝士于2013年進入中國，一直牢牢占據威化餅干線上銷量前三名。以品質贏得市場，以口感贏得人心，nabati暢銷全球五大洲，成為高品質休閑食品的優質代表。 2020年，受疫情影響，為了突破線下銷售瓶頸，開拓市場新增量，nabati攜手愛點擊·暢鱘，旨在借助騰訊生態的優勢，挖掘品牌私域流量的長效價值。

一物一碼為基礎，私域蓄水精準高效

隨著新一代信息技術的快速發展，圍繞網絡和數據的服務與應用呈現爆發式增長，并顯現出巨大的商業價值與未來發展潛力。在數字營銷領域，“一物一碼”與大數據的價值愈發凸顯，它不僅塑造了當下的商業潮流，并改變了傳統企業營銷的短板。

眾所周知，傳統企業在數字營銷時代面臨的最大業務問題有以下幾種情況：市場假貨混亂、渠道竄貨等造成營銷費用被浪費，品牌與消費者之間無法直連，難以得知用戶的真實需求。因此，一物一碼是解決品牌數字化轉型的最佳方式和途徑。

作為印尼的家族產業，nabati在中國的銷售渠道主要依賴經銷商。據品牌數據統計，麗芝士在全國擁有1000多個一級代理商，同時，主要地級市均有經銷商，大中小商超渠道均有分銷。其中，廣東，湖南，江蘇，浙江，四川，福建，山東，湖北是TOP銷售區域，憑借基礎牢固、性價比高的分銷基礎，nabati的線下優勢非常明顯。

基于nabati的經銷模式，首推“一物一碼”的私域運營策略，通過在商品袋上印制品牌公眾號二維碼，以掃碼關注公眾號領取紅包的形式調動消費者參與積極性，吸引線上線下全渠道用戶掃碼進入品牌私域流量池。而用戶360度畫像和行為數據可通過一物一碼追蹤反哺于后續的精準營銷。在實現產品防偽溯源的同時，為品牌精細化管理提供切實保障。

產品優質＋網紅種草，出圈效果YYDS

區別于傳統廣告，基于人際互動的信息傳播模式，由網紅種草，利用自身的影響力和粉絲心中的信任感，通過原創內容吸引用戶主動搜索，以此提升產品的曝光量，這一套打法已然成為眾多品牌的出圈“殺手锏”。

nabati的出圈也離不開網紅種草，但它的傳播卻是基于KOL的自發宣傳，而非品牌的“精心運作”。相比較其他品牌對營銷的重視和投入，樸實的nabati更注重埋頭鉆研產品。值得一提的是，創始人研發nabati的原因，也是基于走遍東南亞都沒發現符合自己口感的那款威化餅，于是萌生了創造一款“真正好吃的”威化餅干。樸實的想法加上超強的產品研發實力，nabati的明星產品-麗芝士出道即巔峰，穩坐東南亞威化餅干類目“頭把交椅”。

憑借超高的辨識度、物美價廉口感好，nabati自帶爆點，各路KOC為其瘋狂打call，小紅書好評筆記鋪天蓋地。普通消費者在下第一單之后，幾乎無一例外都會成為品牌的忠實用戶，自發進行傳播，PGC和UGC的傳播直接反映在了nabati的銷售數據上。

除此之外，愛點擊·暢鱘基于其產品特性和網紅效應，通過全渠道精準分析，找到私域增量新戰場-騰訊惠聚，基于流量運營、用戶運營、店鋪運營及整合營銷，使其成為騰訊惠聚銷售排名前三的超級單品，滲透率極強。仰仗網紅出圈，卻沒有曇花一現，靠口碑生長得愈發旺盛，nabati就是這么棒。

公眾號＋小程序，雙輪驅動品牌持續增長

騰訊生態的商業價值不言而喻，由“公眾號＋小程序”構建的內容電商是品牌的營銷利劍。用戶在公眾號中基于內容的吸引力，點擊小程序跳轉購買，下單完成后，用戶的購買體驗十分順暢。而品牌基于用戶在小程序中的行為明確用戶精準畫像，為后續的營銷提供精準的個性化服務。

如果說迪士尼的琳娜貝兒是川沙妲己，那Nabati的公眾號IP蒂寶就是個嬌憨妹妹。黃色的鍋蓋頭，與品牌logo色相契合，憨態可掬的形象拉近了與用戶間的距離，所有通過一物一碼關注公眾號的用戶，都會被公眾號萌萌噠IP和逗趣的內容吸引。日常運營中，Nabati通過文末有獎互動的形式，調動用戶的參與積極性，提升用戶的粘性。

與此同時，愛點擊·暢鱘還為nabati的小程序商城設置多種促銷組合和滿減優惠，像限時購、秒殺等多樣的營銷玩法充分滿足不同用戶的需求，促使用戶下單。用戶的瀏覽路徑和數據沉淀在品牌的數據后臺，方便給用戶打標簽和精準化營銷，配合社群的精細化運營和視頻號直播的花式玩法，最終實現產品的轉化和復購。

以公眾號積蓄私域流量池，以小程序挖掘用戶價值，通過公眾號觸達用戶，借小程序下單轉化，nabati用一年時間，終于把私域流量“玩”明白了。如今，旗下產品威化系列麗芝士、麗巧克、芝心棒等均保持超高的SKU銷售額，增速名列行業前列。