國(guó)有資產(chǎn)公開拍賣，是處置國(guó)有資產(chǎn)、保障處置收益最大化的重要手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，競(jìng)拍者參與較少、成交價(jià)偏低的傳統(tǒng)線下競(jìng)價(jià)處置模式，已明顯不能滿足現(xiàn)代資產(chǎn)拍賣的需求。從線下轉(zhuǎn)移到線上，將為國(guó)有資產(chǎn)處置帶來更加公開透明、自由競(jìng)爭(zhēng)的交易環(huán)境。

中楚在線國(guó)際拍賣有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中楚國(guó)拍）深刻發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點(diǎn)，通過打造全方位的網(wǎng)絡(luò)拍賣形式，助力國(guó)有企業(yè)處置資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)收益最大化。借助啟客多打造數(shù)智化銷售服務(wù)體系，不斷提升業(yè)務(wù)效率并加速覆蓋市場(chǎng)，助力拍賣行業(yè)加快數(shù)智化布局。

世界上本沒廢棄物，只是放錯(cuò)了地方

據(jù)中楚國(guó)拍CEO王總介紹，中楚國(guó)拍由中拍在線國(guó)際拍賣湖北有限公司投資控股。經(jīng)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督總局批準(zhǔn)，以線下現(xiàn)場(chǎng)拍賣和線上網(wǎng)絡(luò)拍賣兩種方式結(jié)合，經(jīng)營(yíng)動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)及無形資產(chǎn)等綜合性拍賣。

在經(jīng)濟(jì)體制改革過程中，每年都會(huì)有大量還能使用的大型工業(yè)設(shè)備淘汰。但現(xiàn)行政策規(guī)定，國(guó)有資產(chǎn)不得自行拍賣，需經(jīng)過處置程序后，交由產(chǎn)權(quán)交易所或者產(chǎn)權(quán)交易中心予以拍賣。然而，傳統(tǒng)的線下拍賣模式，已很難滿足如今大批量的資產(chǎn)拍賣需求。

在此背景下，急需一批專業(yè)的線上拍賣機(jī)構(gòu)，為行業(yè)市場(chǎng)提供支持。中楚國(guó)拍也正是在這個(gè)時(shí)候正式成立。

中楚國(guó)拍打造了“線上+線下”相結(jié)合的數(shù)智化拍賣模式。借助網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)的宣傳以及推廣，能夠讓線下幾十人參與的拍賣會(huì)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯先f人線上共同參與。獲取更大范圍關(guān)注，才能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)處置收益的價(jià)值最大化。

王總舉例，青海曾經(jīng)有2個(gè)火車頭，差點(diǎn)被當(dāng)作廢舊物資來處理。“如果是以廢品來進(jìn)行處理，那么最多只能當(dāng)作廢鐵進(jìn)行變賣。”于是，中楚國(guó)拍換了一種策略，通過線上拍賣平臺(tái)將火車頭全網(wǎng)拍賣，最終從60萬被拍到136萬，被某收藏家所拍下，實(shí)現(xiàn)了收入翻番的拍賣紀(jì)錄。

在拍賣行業(yè)從業(yè)數(shù)十年時(shí)間，王總積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在王總看來，世界上本沒廢棄物，只是放錯(cuò)了地方。對(duì)廢物巧妙利用，往往能達(dá)到意想不到的效果。

拍賣行業(yè)不像做快消品

客戶穩(wěn)定就會(huì)長(zhǎng)期合作

在線上拍賣模式尚未被完全開發(fā)的情況下，中楚國(guó)拍的出現(xiàn)，反而更容易快速拓展市場(chǎng)。“通常情況下，只要我們能拿到有效的客戶線索，約定了客戶的見面時(shí)間，基本面談十分鐘時(shí)間，就能和客戶達(dá)成合作。”

王總表示，拍賣對(duì)客戶來說是雙贏的事，能夠更好地為客戶帶來實(shí)際價(jià)值，因此和客戶達(dá)成合作是比較容易的一步。但比較難的是，如何獲取到有效的客戶線索。

未使用啟客多之前，中楚國(guó)拍的銷售通常會(huì)通過企業(yè)工商信息查詢平臺(tái)查找企業(yè)信息。但王總表示，這類數(shù)據(jù)往往比較單一，只有核心聯(lián)絡(luò)人和財(cái)務(wù)的相關(guān)聯(lián)系方式，其他佐證信息不全面。

對(duì)比下來，啟客多的企業(yè)數(shù)據(jù)不僅包含了關(guān)鍵人聯(lián)系方式，還收錄了其他相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。此外，企業(yè)的招投標(biāo)信息、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等數(shù)據(jù)都能實(shí)時(shí)更新，豐富企業(yè)畫像。王總表示，數(shù)據(jù)相對(duì)更完善，利于銷售高效開發(fā)客戶。

借助啟客多的海量數(shù)據(jù)，中楚國(guó)拍主要以兩種方式實(shí)現(xiàn)了快速拓客。

首先，通過企業(yè)探查的關(guān)鍵詞快速搜索，如制造業(yè)、燃?xì)怆娏Α㈦娬尽㈦姀S等，確定工業(yè)、制造業(yè)目標(biāo)行業(yè)客戶。其次，再通過企業(yè)詳情資料中的企業(yè)規(guī)模與營(yíng)業(yè)收入確定客戶發(fā)展規(guī)模及效益。

王總表示，工業(yè)類企業(yè)中，通常超百人繳納社保，且營(yíng)業(yè)收入在10個(gè)億以上的企業(yè)，一般為特征較為明顯的目標(biāo)線索。

此外，中楚國(guó)拍還通過啟客多的高級(jí)篩選功能，不斷優(yōu)化企業(yè)篩選的條件模板，實(shí)現(xiàn)高效拓客。其中，企業(yè)類型不僅包含國(guó)有企業(yè)，還包括了民營(yíng)、外資中外合資、港澳臺(tái)投資等企業(yè)，以及上述講過的行業(yè)標(biāo)簽條件，和最關(guān)鍵的營(yíng)業(yè)總收入等。同時(shí)，中楚國(guó)拍身處湖北的地域性優(yōu)勢(shì)，湖北省的全域企業(yè)也將更具備轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)。

王總表示，拍賣行業(yè)的客戶不像做快消品，一旦客戶穩(wěn)定下來就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期合作。因此，找到高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)線索，對(duì)企業(yè)發(fā)展來說十分重要。

提高自身存在價(jià)值，才能建立合作信任

此前，銷售個(gè)人通過企業(yè)工商信息查詢平臺(tái)查找到的企業(yè)信息數(shù)據(jù)，很難做到團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一管理和高效流轉(zhuǎn)。因此，銷售的跟蹤體系難以體系化搭建，銷售數(shù)據(jù)也往往相對(duì)滯后。

使用啟客多之后，通過不斷優(yōu)化線索篩選條件，逐漸獲取到高意向的客戶線索。王總表示，使用智能觸達(dá)的呼叫成本也在不斷降低。同時(shí)，減輕了銷售人力成本，實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的線索清洗和質(zhì)量分級(jí)。

此外，啟客多打造了獲客-管理-運(yùn)營(yíng)全鏈路智能銷售云。線索流轉(zhuǎn)的全旅程，后臺(tái)可實(shí)時(shí)記錄和查看。便于銷售實(shí)時(shí)跟進(jìn)意向客戶，并通過客戶標(biāo)簽和記錄狀態(tài)，全面了解客戶痛點(diǎn)，并根據(jù)需求對(duì)癥下藥。

同時(shí)，管理者可實(shí)時(shí)查看團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)，面對(duì)突發(fā)問題實(shí)時(shí)調(diào)整銷售策略。對(duì)于長(zhǎng)期合作拍賣的老客戶，還可通過企微實(shí)現(xiàn)持續(xù)觸達(dá)，提高自身存在價(jià)值。建立合作信任，助力客戶二次轉(zhuǎn)化或多次轉(zhuǎn)化。

對(duì)拍賣行業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，意味著更大范圍的曝光和成倍的拍賣價(jià)值增長(zhǎng)。對(duì)銷售而言，數(shù)智化營(yíng)銷則意味著，能夠讓銷售變得更加容易，助力商業(yè)決策更科學(xué)化。

王總表示，中楚國(guó)拍將持續(xù)助力拍賣行業(yè)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)有資產(chǎn)處置模式。啟客多也將助力中楚國(guó)拍及更多拍賣企業(yè)，加快布局?jǐn)?shù)智化發(fā)展模式，致力成為智能銷售領(lǐng)域的中堅(jiān)力量！