一般來說，企業(yè)看好的客戶，競爭對手也會看好。當一些客戶需要某些產品和服務時，市場就會出現。相應地，以生產經營類似產品和服務來滿足市場需求的競爭對手組成的行業(yè)應運而生。企業(yè)在確定業(yè)務領域時，還必須對市場調研進行深入分析，這就是所謂的知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下就是小編為大家?guī)淼母偁帉κ址治龇椒ㄓ心男?/p>

優(yōu)加調研

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競爭對手分析方法有哪些

       競爭對手分析方法有哪些

一，競爭對手的長遠目標。

       對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及他對外部事件會采取什么樣的反應。日本摩托車企業(yè)在20世紀70一80年代的戰(zhàn)略目標很明顯，就是要全面占領美國這塊世界上最大最好的市場。

二，競爭對手的戰(zhàn)略假設。

       每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標，其根本是基于他們的假設之上的。

三，競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法。

       戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業(yè)的各個方面去分析。

四，競爭對手的戰(zhàn)略能力。

       目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之后，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢，那么則不必擔心在何時何地發(fā)生沖突。

       如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優(yōu)勢，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。

       了解行業(yè)的影響力很重要，但還不夠。同行是敵人，這只是一個普遍的談話，任何企業(yè)都很難有足夠的資源和能力，也沒有必要與行業(yè)內的企業(yè)全面競爭。它必須處理主要的競爭關系，即與直接競爭對手的關系。直接競爭對手是指向同一客戶銷售相同產品或提供相同服務的競爭對手。競爭激烈程度是指各方為尋求競爭優(yōu)勢而采取的競爭手段的激烈程度。以上就是小編為大家?guī)淼母偁帉κ址治龇椒ㄓ心男?/p>