一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)看好的客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)看好。當(dāng)一些客戶需要某些產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)。相應(yīng)地，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類似產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組成的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，還必須對(duì)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行深入分析，這就是所謂的知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下就是小編為大家?guī)?lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法有哪些。

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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法有哪些

       競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法有哪些

一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

       對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)位置是否滿意，由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng)。日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯，就是要全面占領(lǐng)美國(guó)這塊世界上最大最好的市場(chǎng)。

二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè)。

       每個(gè)企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本是基于他們的假設(shè)之上的。

三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略途徑與方法。

       戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的，應(yīng)從企業(yè)的各個(gè)方面去分析。

四，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略能力。

       目標(biāo)也好，途徑也好，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與途徑之后，還要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。如果較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么則不必?fù)?dān)心在何時(shí)何地發(fā)生沖突。

       如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甘心做一個(gè)跟隨者，或是避而遠(yuǎn)之。如果不具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是在某些方面、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢(shì)，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢(shì)的方面或領(lǐng)域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長(zhǎng)。

       了解行業(yè)的影響力很重要，但還不夠。同行是敵人，這只是一個(gè)普遍的談話，任何企業(yè)都很難有足夠的資源和能力，也沒有必要與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)。它必須處理主要的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，即與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指向同一客戶銷售相同產(chǎn)品或提供相同服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是指各方為尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的競(jìng)爭(zhēng)手段的激烈程度。以上就是小編為大家?guī)?lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法有哪些。