銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發貨、退貨、銷售發票處理、客戶管理、價格管理等功能，有效控制和跟蹤整個銷售過程。幫助企業銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶存款管理、客戶信用檢查、提單及銷售提貨處理、銷售發票及客戶退貨、拒付款處理等一系列銷售管理事務。下面就讓小編為大家介紹銷售管理的六個能力。

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銷售管理的六個能力

      銷售管理的六個能力是：

1、個人意志、

       這個人是否愿意成為一名管理者，因為管理者不僅要做好自己，更要帶領團隊取得成果，承擔更多的責任，很多人不愿意被領導或環境所強迫。

2、個人價值觀

       管理者應該承擔更多的責任和壓力，但是價值觀不好的人喜歡居高臨下，頤指氣使，隨意命令和壓制別人，擺架子，不考慮別人的感受；這樣的管理者到達崗位后不會有好的結果。

3、個性特征

       不同性格的人在管理銷售團隊時會有不同的結果；性格更堅強、更果斷的人更適合做銷售經理。

4、專業培訓

      如果銷售經理在上崗前沒有接受過專業培訓，他只會做好銷售工作，不知道如何做好管理工作，如果一個人不知道如何直接管理一個團隊，其結果可想而知。

5、個人業務能力

       好的業務更容易大家服從，好的業務和較強的個人能力可以更好的指導其他人員，提高團隊績效。

6、團隊認可

       如果這個人去銷售崗位，其他人會對他不滿意，不愿意被他管理。如果強制提升，整個團隊很難統一思想，提高戰斗力。銷售經理的執行權力是目標導向的。管理者必須踐行它，嚴格要求自己，得到下屬的信任，敢于做決定。

       通過內部信息共享，企業領導和相關部門可以及時掌握銷售訂單內容，準確制定生產計劃等計劃安排，及時了解銷售過程中各環節的準確性和數據信息。同時，通過減少訂單準備時間，降低錯誤率，快速回答客戶查詢，提供企業服務水平。該系統與庫存管理系統、應收管理、生產、成本等子系統相結合，可為企業提供全面的銷售業務信息管理。以上就是小編為大家分享的銷售管理的六個能力。