了解數(shù)據(jù)不急著開始分析，需要簡單了解業(yè)務(wù)背景，比如公司目前的市場情況，重點銷售區(qū)域，重點產(chǎn)品、產(chǎn)品類型、競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)等。，這樣在數(shù)據(jù)分析過程中更容易找到分析思路，分析結(jié)果也能發(fā)揮業(yè)務(wù)價值。以上就是小編為大家介紹的該怎么分析銷售數(shù)據(jù)？

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該怎么分析銷售數(shù)據(jù)？

      該怎么分析銷售數(shù)據(jù)？

一，整體銷售/利潤分析

1，銷售額、銷量分析

       分析近幾年的總體銷售額、銷量，與行業(yè)標準相比較，從而分析企業(yè)的業(yè)績狀況并判斷企業(yè)的業(yè)績變化類型。如果銷售額增長大于銷售量增長，說明公司增長主要來源于產(chǎn)品平均價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。此類增長叫做結(jié)構(gòu)性增長，反之，銷售額增長小于銷售量增長，說明產(chǎn)品大體不變，但是銷售的量、購買產(chǎn)品的顧客數(shù)量增多了，這種增長成為容量性增長。

2，時間趨勢分析

       除了對比銷售額和銷量增長的大小之外，我們還可以從時間緯度分析銷售額、銷量的變化趨勢

3，季節(jié)性分析

       很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢，根據(jù)季節(jié)性規(guī)律，分析銷售數(shù)據(jù)可以幫助我們對生產(chǎn)運作、渠道供貨、庫存控制等作出合理的規(guī)劃。

4，地區(qū)差異

       了解整體銷售狀況后，我們還可以對區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)進行分析，看看哪些地區(qū)銷售情況比差，找出原因并且改善，而哪些地區(qū)是銷售情況比較好，找出銷售好的原因，總結(jié)經(jīng)驗應(yīng)用到其他區(qū)域。

二 、產(chǎn)品線分析

       除了整體銷售額、銷量角度出發(fā)分析數(shù)據(jù)，我們可以從產(chǎn)品線角度分析銷售數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看重點產(chǎn)品和產(chǎn)品成長的合理性，企業(yè)的利潤源和銷售量是否對應(yīng)，來規(guī)劃調(diào)整企業(yè)未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、價格體系分析

       影響企業(yè)銷售額的一個重要因素就是單價，因此我們還可以對企業(yè)產(chǎn)品的總體價格結(jié)構(gòu)進行分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢價位區(qū)間，合理調(diào)整價格結(jié)構(gòu)。

1，價格體系構(gòu)成：通過對價格體系結(jié)構(gòu)的分析，找到價格區(qū)間劃分的標準，從而找到主導(dǎo)價位

2，價格-產(chǎn)品分析：觀察主導(dǎo)價位區(qū)間的變化趨勢以及處于主導(dǎo)價格區(qū)間的產(chǎn)品構(gòu)成和發(fā)展情況，從而分析主導(dǎo)價位產(chǎn)品成長空間。

3，價格-區(qū)域分析：分析各區(qū)域的價位構(gòu)成分析，尋找各區(qū)域的主導(dǎo)價格區(qū)間以及主導(dǎo)價格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品，調(diào)整區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

       一般而言，企業(yè)分析銷售數(shù)據(jù)主要有兩個目的，一是對銷售情況的整體控制，看銷售目標是否達到，一般是看銷售日報或周報，監(jiān)控數(shù)據(jù)異常以便及時發(fā)現(xiàn)問題。另一個目的是分析具體問題，比如分析產(chǎn)品對增加銷量、渠道對比分析、退貨對銷售的影響，通過數(shù)據(jù)分析解決業(yè)務(wù)問題。以上就是小編為大家分享的該怎么分析銷售數(shù)據(jù)？