許多用戶在第一次使用CRM系統時，并不能很好地將系統應用于實際工作中，將CRM作為EXCEL表格在線化的工具，實際上，CRM對于客戶信息的整理功能是非常強大的。在銷售活動中，企業經常計劃不同的活動來獲取客戶，每個活動都會獲得大量的客戶信息。如何處理大量不同類型的客戶信息？選擇合適的crm軟件是最好的管理方法。下面就由小編為您介紹一下客戶信息管理辦法，crm軟件系統。

悟空CRM

4.0

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解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

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合作品牌

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客戶信息管理辦法，crm軟件系統

1)客戶基礎資料包括。

     什么樣的客戶，規模多大，員工多少，一年內大概會買多少同類產品，客戶的消費量、消費模式和消費周期怎樣，其組織結構是什么樣的，我們所擁有的通信方式是否齊全，客戶各部門情況我們是否了解，客戶所在的行業基本狀況如何，客戶在該行業中所處地位、規模如何，并根據客戶自身的變化，進行適當的動態管理。

(2)項目資料。

      項目資料是評估的關鍵因素，在對客戶實行戰略規劃時，若對客戶項目沒有基本的了解，就無從談起后面的交流合作。項目資料包括：客戶最近的采購計劃是什么，通過這個項目要解決的問題是什么，決策人和影響者是誰，采購時間表、采購預算、采購流程是否清楚，客戶的特殊需求是什么。

(3)競爭對手的資料。

       在激烈的市場競爭環境下，企業必須更多地關注對手，以防止競爭者突然襲擊，從而影響本企業的銷售。競爭者資料包括：產品使用狀況，顧客對自己產品的滿意程度，競爭者的銷售代表姓名，銷售特征，該銷售代表與顧客的關系，等等。以上就是小編為您介紹的客戶信息管理辦法，crm軟件系統。