如何開發新客戶？有什么渠道？
源源不斷的客戶是企業成功的關鍵因素，銷售人員也是如此。只有不斷高效地開發新客戶，才能實現預期目標。據說職場就像戰場，源源不斷的新客戶是保證企業生機和活力的源泉。對于銷售人員來說，開發新客戶是他們的基礎工作。但是尋找潛在客戶本身就是一件很無聊的事情，對于任何企業或者銷售人員來說，都需要想辦法不斷開發新客戶。下面就由小編為您介紹如何開發新客戶？有什么渠道？
如何開發新客戶？
圍繞銷售人員只有幾個問題:如何高效地找到潛在客戶？怎樣快速篩選客戶？如何與客戶溝通，了解客戶需求？怎樣提高成單率等等以下是一些開發新客戶的方法，以提高成單率。
一、SNS、EDM營銷
所謂SNS，就是社會化營銷服務，利用社交媒體進行推廣，比如微博、小紅書、QQ、微信等社交軟件。利用這些社交媒體來開發潛在客戶。
所謂EDM，就是電子郵件營銷。電子郵件是一種與受眾客戶進行商務溝通的直接的銷售方法。主要通過已經掌握的所有客戶的電子郵箱，進行發送軟文形式的郵件達到一個推廣的目的。
SNS、EDM營銷是最便宜的渠道，操作簡單粗暴，只需動動手指就能實現產品信息大規模的群發，受眾廣泛且全面。這種方式的主要目的是讓客戶了解你并且相信你，但這種方法有個很明顯的弊端，就是基本所有銷售企業都會采用這種方式，客戶回報率低。
二、加強行業內交流
找到目標客戶集中的群體，加強行業內交流。一般這類客戶群體，指的都是集中在論壇、協會、商業機構和組織等群體里的人，這類群體大多掌握著該行業內最新最全的信息，銷售人員通過和這些群體定期面對面交流，以及隨時隨地的線上交流，可以掌握行業內很多信息，對于尋找目標客戶也十分有利。
銷售人員拜訪的客戶越多，成交的概率也就越大，也是所謂的“量變引起質變”。但是，銷售不僅要追求客戶的數量，更要注重客戶的質量。
三、維護與老客戶關系
對于銷售人員來說，開發新客戶只是基礎，如何和老客戶維護關系，發揮老客戶的價值，讓老客戶帶來新客戶，這個價值比開發新客戶要大得多。
作為銷售人員必須要與人打交道，缺乏經驗的銷售會忽略維護老客戶關系這一塊兒，而具有很強交際能力的銷售員會非常重視與客戶之間的人情關系，他們通常會愿意花時間去建立和維系與客戶的關系。而良好的關系需要花費時間來建立，并非一兩次見面就能建立起來。
要想和客戶建立穩固的客戶關系，使新客戶建立品牌忠誠度，成為老客戶，本質上是要給客戶提供穩定的高質量產品和優質的服務，客戶能從中獲得更大利益。通俗來講，就是以客戶為中心，站在客戶角度考慮問題，建立客戶對你的極度信任，并且愿意和你長期合作。
四、結識更多的銷售人才
銷售人員的工作就是與人打交道，因此會接觸大量的客戶。但如果銷售人員遇到瓶頸，不妨考慮去一些展會上結識別的銷售人才。企業派出來的一般都是訓練有素、經驗豐富的銷售人才，只要互相不是競爭對手，他們都會愿意認識你，即便是競爭對手，一樣可以成為朋友，和他們搞好關系，平時多交流交流，都會獲益匪淺。以上就是小編為您介紹的如何開發新客戶？有什么渠道？
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