業(yè)務(wù)員是一類工作人員的總稱，通常主要負(fù)責(zé)向客戶或用戶銷售商品或服務(wù)。業(yè)務(wù)員需要用自己的聰明才智去了解自己的公司和產(chǎn)品，然后由針對的向客戶提供可行方案。只有深入了解自己的產(chǎn)品，才能獲得客戶的信任，從而購買自己的產(chǎn)品。下面就由小編為您介紹業(yè)務(wù)員如何找客戶？怎么跑客戶？

童虎CRM

0

0條點(diǎn)評(píng)

咨詢產(chǎn)品

免費(fèi)試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

暫無

合作品牌

暫無

業(yè)務(wù)員如何找客戶？

       身為銷售人員，我認(rèn)為也是如此，作為銷售人員，你必須熱愛你的公司，公司的產(chǎn)品。

       熱愛產(chǎn)品是什么？熱愛產(chǎn)品是充分了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程、原材料成分、產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品維護(hù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品包裝注意事項(xiàng)、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)、給客戶帶來什么便利或好處、產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位、消費(fèi)者對產(chǎn)品的建議。也要知道那些是公司的形象產(chǎn)品，哪些是公司的利潤產(chǎn)品，哪些是主導(dǎo)產(chǎn)品等。

業(yè)務(wù)員如何找到客戶

步驟一：篩選詢問信函-對詢問信函進(jìn)行分類，不要收回信件。
步驟二:  回復(fù)詢問信——篩選出來的客人，不要馬上按照他的要求給他發(fā)報(bào)價(jià)單或者目錄，可以馬上回復(fù)一封反詢問信，說明你收到了對方的信，但是有些不懂的地方，可以問產(chǎn)品、款式、天賦、數(shù)量等需求，甚至問他的市場和公司的性質(zhì)，告訴客人，這樣有助于你向他推薦你的產(chǎn)品。
步驟三：報(bào)價(jià)-報(bào)價(jià)給有回復(fù)的客人，但是在報(bào)價(jià)步驟中至少要對客人有20%的了解。
步驟四：客人收到報(bào)價(jià)后有回復(fù)并索取樣品，可衡量自己公司規(guī)定的回復(fù)客人，盡量提到要樣品費(fèi)，或可提供免費(fèi)樣品，但對方必須支付運(yùn)費(fèi)，以了解客人的誠意。
       通常我們可以按照這個(gè)程序走到第四步，客戶管理的成功率會(huì)很高。我們的同事大多按照這個(gè)程序和客人溝通。經(jīng)過評(píng)估，成功率在50%左右，但是因?yàn)榭腿藢ξ覀儊碚f太小了，我們大多只是了解市場。

       頂流的業(yè)務(wù)員形象是偵察兵的頭腦、馬拉松運(yùn)動(dòng)員的耐力、將軍的風(fēng)格和不屈不撓的登山運(yùn)動(dòng)員精神的綜合體。沒有強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的欲望、不屈不撓的奮斗精神和優(yōu)秀的才能，就無法進(jìn)入營業(yè)員的門檻。營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)和營業(yè)員的氣質(zhì)形象很重要。以上就是小編為您介紹的業(yè)務(wù)員如何找客戶？怎么跑客戶？