銷售管理就是對銷售渠道的有序管理。銷售渠道是一種商品或某種服務，從生產者轉移到消費者的過程中，獲得這種商品和服務的所有權，或者幫助所有權轉移的所有企業和個人。分銷過程中，最主要的參與者是銷售渠道的中間商，例如：經銷商、二級經銷商和他們的銷售網絡。接下來，小編將介紹分銷渠道管理的主要內容，一起來看看吧。

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分銷渠道管理的主要內容

1.分銷渠道管理的主要內容

       一套完整的分配流程包括一系列的工作內容，如：制定營銷計劃、庫存管理、銷售網絡覆蓋、店面的陳列管理、促銷方案的設計與執行、收款等。

       把每一份工作內容和責任分配給相關方，就構成了一個完整的銷售模式。

為何進行分銷管理？

       對以分銷渠道為主要銷售渠道的企業而言，經銷商既是其合作伙伴，又是其重要陣地，及時了解企業經營、資金狀況、庫存情況等方面對經銷商的幫助，是企業的發展目標。

       由于傳統模式中大量的信息需要人工輸入，使得企業很難了解經銷商的具體操作。

       比如，企業不能實時了解分銷網點的運作情況，銷售、庫存信息的更新不及時，企業不能確定生產數量和交貨時間，造成缺貨或產品積壓頻繁，影響資金周轉；

       顧客需求或市場信息不能及時反饋到企業，或者反饋的信息不準確，導致企業決策缺乏數據支持，結果可能影響到企業的經營決策，制約企業的發展。

       利用分銷管理，企業可以有很強的調節能力，減少手工信息的輸入，使信息能及時共享，對企業實現以人為本、降低庫存、提高綜合競爭力具有重要意義。

為何做多分銷渠道整合？

       伴隨著因特網和移動互聯技術的迅速發展，移動商務渠道和電子商務渠道已成為企業銷售的重要渠道。

       當前，大多數企業線上和線下渠道各自為政，造成渠道分散，管理人員眾多，重復，管理成本增加，內部惡意競爭嚴重，團隊內耗，造成資源嚴重浪費；

       不同的網絡和線下價格，不同的促銷內容，不同的客戶服務，不同的客戶體驗，迫切需要改進。

實體店渠道，電子商務渠道，移動商務渠道的整合，對企業的影響主要有：

• 多渠道整合讓企業的產品或服務，可以無時間限制，跨區域銷售。
• 加強企業零售終端管控力度，運用信息化手段將銷售終端，更清晰地融入管理視域，實時掌握終端銷售情況，把握各區域、各零售店的業績，實施統一的促銷方案。
• 能夠及時了解企業把握市場需求，使企業更能適應市場發展。

       優秀的分銷渠道管理，可以優化企業資源，線上線下一體化管理，提高客戶體驗滿意度，如線上線下同價、同促銷，會員只需一張會員卡即可在各渠道進行積分累積，打折扣，客服等。以上就是分銷渠道管理的主要內容，感謝您的閱讀。