銷售管理就是對銷售渠道的有序管理。銷售渠道是一種商品或某種服務(wù)，從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，獲得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)，或者幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。分銷過程中，最主要的參與者是銷售渠道的中間商，例如：經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商和他們的銷售網(wǎng)絡(luò)。接下來，小編將介紹分銷渠道管理的主要內(nèi)容，一起來看看吧。

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分銷渠道管理的主要內(nèi)容

1.分銷渠道管理的主要內(nèi)容

       一套完整的分配流程包括一系列的工作內(nèi)容，如：制定營銷計(jì)劃、庫存管理、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、店面的陳列管理、促銷方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行、收款等。

       把每一份工作內(nèi)容和責(zé)任分配給相關(guān)方，就構(gòu)成了一個(gè)完整的銷售模式。

為何進(jìn)行分銷管理？

       對以分銷渠道為主要銷售渠道的企業(yè)而言，經(jīng)銷商既是其合作伙伴，又是其重要陣地，及時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營、資金狀況、庫存情況等方面對經(jīng)銷商的幫助，是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

       由于傳統(tǒng)模式中大量的信息需要人工輸入，使得企業(yè)很難了解經(jīng)銷商的具體操作。

       比如，企業(yè)不能實(shí)時(shí)了解分銷網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)作情況，銷售、庫存信息的更新不及時(shí)，企業(yè)不能確定生產(chǎn)數(shù)量和交貨時(shí)間，造成缺貨或產(chǎn)品積壓頻繁，影響資金周轉(zhuǎn)；

       顧客需求或市場信息不能及時(shí)反饋到企業(yè)，或者反饋的信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致企業(yè)決策缺乏數(shù)據(jù)支持，結(jié)果可能影響到企業(yè)的經(jīng)營決策，制約企業(yè)的發(fā)展。

       利用分銷管理，企業(yè)可以有很強(qiáng)的調(diào)節(jié)能力，減少手工信息的輸入，使信息能及時(shí)共享，對企業(yè)實(shí)現(xiàn)以人為本、降低庫存、提高綜合競爭力具有重要意義。

為何做多分銷渠道整合？

       伴隨著因特網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的迅速發(fā)展，移動(dòng)商務(wù)渠道和電子商務(wù)渠道已成為企業(yè)銷售的重要渠道。

       當(dāng)前，大多數(shù)企業(yè)線上和線下渠道各自為政，造成渠道分散，管理人員眾多，重復(fù)，管理成本增加，內(nèi)部惡意競爭嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗，造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)；

       不同的網(wǎng)絡(luò)和線下價(jià)格，不同的促銷內(nèi)容，不同的客戶服務(wù)，不同的客戶體驗(yàn)，迫切需要改進(jìn)。

實(shí)體店渠道，電子商務(wù)渠道，移動(dòng)商務(wù)渠道的整合，對企業(yè)的影響主要有：

• 多渠道整合讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，可以無時(shí)間限制，跨區(qū)域銷售。
• 加強(qiáng)企業(yè)零售終端管控力度，運(yùn)用信息化手段將銷售終端，更清晰地融入管理視域，實(shí)時(shí)掌握終端銷售情況，把握各區(qū)域、各零售店的業(yè)績，實(shí)施統(tǒng)一的促銷方案。
• 能夠及時(shí)了解企業(yè)把握市場需求，使企業(yè)更能適應(yīng)市場發(fā)展。

       優(yōu)秀的分銷渠道管理，可以優(yōu)化企業(yè)資源，線上線下一體化管理，提高客戶體驗(yàn)滿意度，如線上線下同價(jià)、同促銷，會員只需一張會員卡即可在各渠道進(jìn)行積分累積，打折扣，客服等。以上就是分銷渠道管理的主要內(nèi)容，感謝您的閱讀。