在電商發(fā)達的今天，商店客流減少，商店想要提高銷售業(yè)績，要么就是主動尋找顧客，要么就是緊抓每一位進入商店的顧客促進銷售，同時想方設(shè)法增加每單銷售額，從而使每一位顧客的銷售價值最大化，進行精妙的客戶管理。接下來，小編將介紹門店銷售有什么技巧，一起來看看吧。

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門店銷售有什么技巧

1.門店銷售有什么技巧

• 重新下達銷售訂單：很多店鋪在銷售過程中會用到一份產(chǎn)品銷售清單，但這份清單怎么設(shè)計里面卻有很大的區(qū)別，是設(shè)計的時候總要填寫一份產(chǎn)品的空白清單，還是先讓顧客慢慢勾選他們不想要的產(chǎn)品，然后又一次把不想要的產(chǎn)品一筆勾銷？經(jīng)過專業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，第二個辦法可以使我們的銷售額有所增長，因為當(dāng)你的產(chǎn)品在銷售清單上提前列出時，會給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣，他就自然地增加了自己的銷售額。
• 組織小組采購：面對眾多猶豫不決的顧客，銷售人員會鼓勵他們參加團購活動，這樣既可以鎖定潛在顧客，同時又可以讓更多的顧客購買，盡管相對于每一位顧客的銷售額有所下降，但對門店的銷售額卻有所增加。因為作為銷售手段，不需要達到一定的數(shù)量限制就可以稱為團購。
• 為高級商品做促銷：有人懂得“一分價格一分貨”的道理，沒有一個顧客不喜歡高端產(chǎn)品，更喜歡高品質(zhì)的產(chǎn)品，但希望高價位的產(chǎn)品可以讓很多人捂緊口袋。在銷售過程中，要想讓顧客購買更貴的產(chǎn)品，就必須針對高檔產(chǎn)品進行促銷。
• 提高銷售額：將小量的訂單轉(zhuǎn)化為大量的訂單，對銷售人員的能力會有一定的要求，這就需要銷售人員能夠?qū)ψ约憾嘁稽c要求，善于總結(jié)銷售中的不足，找到能夠多賣一點的機會和方法。大家都知道，做事情的時候有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單，就要想辦法“增加顧客的痛苦”，“刺痛顧客的購買欲”。
• 歡迎客戶一步到位購買：當(dāng)購買一臺電視機時，客廳的電視機看上去很漂亮，但是客廳的電視機實際上并不好看，另外一臺電視機看起來也很漂亮，因為32寸的小電視看起來很漂亮，它看起來就像一朵花兒。但是那個賣客廳電視的售貨員卻不這么做，她必須要我在他們家里同時買一臺，她說了一大堆理由要我去聽，最后，小電視給了我1999元的特價，是在她家買的。想辦法讓顧客一條龍來買，有些產(chǎn)品就是這樣。
• 用贈品代替特價品：特惠是一把利劍，好的特惠信息，會讓顧客覺得你們家所有的產(chǎn)品都比對方便宜，但如果顧客真的買了特惠產(chǎn)品，毫無疑問會減少訂單。因此，我們給你的建議是，可以不做特價，也不做特別優(yōu)惠，不到萬不得已決不會做特別優(yōu)惠。選購贈品是一項較好的活動，關(guān)鍵是選購贈品要誘人，能吸引顧客來店里，肯德基喜歡送熊寶寶，一送就是好幾套，每次回家都能拿到一套，等到一切都齊備時，贈品才會不僅送出驚喜，還送出故事和情感。
• 訂貨補充零頭：在一家快餐店里吃一頓飯，他們會給你14元，在你付錢的時候，服務(wù)生會說，先生，收你15元找你一元，要不你就買一包紙巾或一塊口香糖吧，無論如何，你拿起來都不方便，而且不管是用紙巾還是口香糖都要。所以，當(dāng)補貨訂單為零時，小零件既可以使我們的訂貨數(shù)量增加，又可以使客戶方便。

       只有出售產(chǎn)品才能獲得差價盈利，門店銷售要想做好，最根本的還是摒棄單個賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)思維，將整個門店打造成一個有氛圍的產(chǎn)品＋方案，精準(zhǔn)刺激目標(biāo)客戶，才能在激烈的競爭中立足，以上就是門店銷售有什么技巧的內(nèi)容，感謝您的閱讀。