凈銷售額是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)扣除所有扣除項(xiàng)后的總銷售額。為了計(jì)算這個(gè)金額，公司查看他們的總金額并從總金額中減去退貨、折扣和津貼。這些計(jì)算對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)告目的很有價(jià)值，但重要的是要注意，出于透明度原因，它們并不總是在外部共享。 

什么是凈銷售額？

許多公司在財(cái)務(wù)報(bào)表中報(bào)告這些利潤(rùn)，因?yàn)檫@種計(jì)算代表了公司的財(cái)務(wù)狀況。企業(yè)轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理 (CRM) 軟件來(lái)管理和收集數(shù)據(jù)以進(jìn)行計(jì)算。

影響凈銷售額的成本

影響凈銷售額的主要成本類型有三類。這些成本從企業(yè)的總銷售額中扣除。他們是：

• 退貨：這些成本在零售企業(yè)中最為常見(jiàn)。公司允許買家在特定時(shí)間范圍內(nèi)退貨以獲得全額退款。然后，公司必須調(diào)整其財(cái)務(wù)以應(yīng)對(duì)任何回報(bào)。有不同的方式來(lái)表示退貨。一些公司可能會(huì)注意到在收入允許的情況下回報(bào)的增加。其他企業(yè)可能會(huì)將回報(bào)表示為收入的直接減少。 
• 折扣：一些公司出于各種原因向客戶提供折扣，包括季節(jié)性利潤(rùn)、現(xiàn)金支付折扣以及批量購(gòu)買的折扣價(jià)格。當(dāng)企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)用折扣時(shí)，價(jià)格會(huì)降低原始價(jià)格的固定數(shù)字或百分比。 
• 津貼：與折扣類似，津貼也會(huì)影響產(chǎn)品或服務(wù)的原價(jià)。津貼通常在特定情況下扣除，無(wú)論是針對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)，還是針對(duì)單個(gè)客戶。 

如何計(jì)算凈銷售額

只要有可靠的財(cái)務(wù)記錄可以依賴，計(jì)算凈銷售額就相對(duì)簡(jiǎn)單。計(jì)算凈銷售額的公式是：凈銷售額= 總銷售額 - 退貨 - 折扣 - 津貼 

例如，X 公司想要計(jì)算他們的凈銷售額。首先，X 公司需要知道其總銷售額。然后，他們需要扣除退貨、折扣和津貼。  

假設(shè)X公司的總銷售額為 105,000 美元。他們有 5,000 美元的退貨、2,000 美元的折扣和 2,000 美元的津貼。X公司的總凈銷售額為 96,000 美元。

96,000 美元 = 105,000 美元 - 5,000 美元 - 2,000 美元 - 2,000 美元

計(jì)算凈銷售額的重要性

企業(yè)受益于計(jì)算其凈銷售額。由于許多原因，這種計(jì)算是必不可少的，包括：

• 提供更好的收入績(jī)效視圖。雖然毛利潤(rùn)數(shù)字可能令人興奮，但必須計(jì)算凈銷售額以了解底線如何受到影響。高銷售額可能看起來(lái)令人印象深刻；但是，如果總額和凈額之間存在顯著差距，則可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)。整體視圖可以更好地了解公司的財(cái)務(wù)狀況。

• 凈銷售額可以為決策提供信息。了解企業(yè)的??整體財(cái)務(wù)狀況對(duì)于圍繞戰(zhàn)略方向做出決策至關(guān)重要。由于凈銷售額包含在財(cái)務(wù)報(bào)表中，因此這些計(jì)算是未來(lái)財(cái)務(wù)決策的關(guān)鍵。

• 有助于激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員。了解總銷售額和凈銷售額之間的差異可以激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)縮小差距。這些數(shù)字還可以幫助代表了解和了解未來(lái)要進(jìn)行哪些類型的交易。 

凈銷售額與總銷售額

凈銷售額和總銷售額是不同的，兩者都描繪了企業(yè)的獨(dú)特畫(huà)面。 

凈銷售額是總銷售額減去退貨、折扣和津貼。這種計(jì)算通常被視為組織財(cái)務(wù)狀況的更準(zhǔn)確表示。總銷售額是公司在不考慮扣除的情況下的總銷售額。這是未經(jīng)任何調(diào)整的收入。